Créer une page d’atterrissage qui convertit : méthode complète
Un processus en 7 étapes pour créer une page d’atterrissage : choisir un objectif de conversion, écrire le texte avant le design, construire, suivre les résultats et réaliser des tests A/B. Avec un plan section par section.
Questions fréquentes
Quelles sont les étapes de création d’une page d’atterrissage ?
Définissez un objectif et un public, rédigez le texte, esquissez la structure, construisez la page, configurez le suivi, testez-la sur de vrais appareils, lancez-la auprès d’une source de trafic, puis améliorez-la selon les données. La plupart des équipes oublient de rédiger le texte avant le design.
Combien de temps faut-il pour créer une page d’atterrissage ?
Avec un créateur de sites et un texte prêt, une page d’atterrissage unique peut être publiée en une journée. Une page codée sur mesure avec un design original prend généralement une à plusieurs semaines. Le texte et l’offre prennent souvent plus de temps que la création de la page.
Une page d’atterrissage doit-elle avoir un menu de navigation ?
En général, non. Une page créée pour une campagne fonctionne mieux avec un seul parcours : l’appel à l’action. Retirer le menu principal du site réduit les possibilités de départ. Gardez un petit pied de page avec les liens vers la confidentialité et le contact.
Qu’est-ce qui fait convertir une page d’atterrissage ?
La cohérence entre la publicité ou le lien et le titre, une offre claire, des preuves de son efficacité, peu d’obstacles à l’action (formulaire court, chargement rapide) et un appel à l’action qui précise la suite. La qualité du design compte moins que ces éléments.
Comment vérifier si ma page d’atterrissage fonctionne ?
Suivez l’événement de conversion dans vos statistiques, envoyez assez de trafic depuis une source pour obtenir un taux stable, puis changez un seul élément à la fois, généralement le titre ou l’offre en premier. VWO, Optimizely ou les tests fractionnés de votre créateur peuvent lancer de véritables tests A/B.
Réponse courte : la création d’une bonne page d’atterrissage suit un ordre précis : choisir un objectif, rédiger le texte, planifier les sections, créer la page, ajouter le suivi, la tester sur de vrais appareils, puis l’améliorer grâce aux données. Les pages peu performantes échouent généralement aux deux premières étapes, pas au design ou au code. Voici le processus complet, une structure à reprendre et les vérifications techniques qui déterminent si les visiteurs voient réellement la page.
Les 7 étapes de création d’une page d’atterrissage
Étape 1 : définir un objectif, un public et une source
Notez ces éléments avant toute autre chose :
Objectif : l’action unique attendue (réserver un appel, démarrer un essai, télécharger le guide, acheter).
Public : qui arrive sur la page et ce que ces personnes savent déjà.
Source : l’origine du trafic (annonce Google pour un mot-clé précis, e-mail, publication Instagram).
Une page pour « les personnes qui ont cliqué sur une annonce “plombier d’urgence” » doit être très différente d’une page destinée aux « abonnés à la newsletter qui nous connaissent déjà ». Essayer de s’adresser aux deux rend le message vague.
Étape 2 : rédiger le texte avant le design
Construisez le design autour des mots, pas l’inverse. Rédigez un brouillon dans un document simple :
Titre : le résultat que le visiteur souhaite, avec ses propres mots. Il doit correspondre à l’annonce ou au lien choisi.
Sous-titre : comment vous obtenez ce résultat et pour qui.
Trois à cinq avantages, chacun lié à une caractéristique ou un fait précis.
Preuves : avis, logos de clients autorisés, chiffres vérifiables ou courte étude de cas.
Objections : raisons de ne pas agir (prix, temps, confiance, effort de changement) et réponse à chacune.
Appel à l’action : ce qui se passe après le clic (« Recevoir mon devis gratuit » plutôt que « Envoyer »).
Étape 3 : planifier les sections (la structure)
Cette structure convient à la plupart des offres. Supprimez les sections qui ne s’appliquent pas.
Section
Rôle
Remarques
Bannière principale
Présenter l’offre et l’étape suivante
Titre, sous-titre, un bouton, image du produit ou du résultat
Bandeau de preuves
Inspirer confiance en un instant
Note, logos ou témoignage d’une ligne
Problème
Montrer que vous comprenez la situation
Deux ou trois phrases, avec les mots du client
Fonctionnement
Montrer que c’est simple
Trois étapes
Avantages
Expliquer l’intérêt
Précis, pas « haute qualité »
Preuve sociale
Lever les doutes
Témoignages complets avec noms et, si possible, photos
Offre et prix
Rendre la décision concrète
Contenu, coût et garantie
FAQ
Répondre aux objections
Vraies questions issues des appels commerciaux
Appel à l’action final
Convaincre les personnes arrivées en bas de page
Répéter le bouton principal
Répétez l’appel à l’action après la bannière principale, après les avantages et à la fin, afin qu’un bouton soit toujours à proximité.
Étape 4 : créer la page
Choisissez la méthode en fonction de la personne qui assurera la maintenance :
Créateur de site ou de page d’atterrissage (Unbounce, Leadpages, Webflow, Framer, créateur IA) : méthode la plus rapide ; les spécialistes marketing peuvent modifier la page sans développeur.
CMS existant (WordPress avec un thème en blocs ou un constructeur de pages) : utile si la page doit être sur votre domaine principal et reprendre son design.
Code sur mesure (par exemple une page statique réalisée avec un framework comme Next.js ou Astro) : contrôle et vitesse maximaux, mais chaque modification de texte nécessite un développeur.
Principes de création importants quelle que soit la méthode :
Retirez le menu de navigation principal du site.
Raccourcissez les formulaires autant que l’objectif le permet. Ne demandez que les informations que vous utiliserez.
Privilégiez de vraies photos ou captures du produit plutôt que des images d’archives génériques.
Choisissez un bouton dont la couleur contraste avec la page et dont la taille permet de le toucher facilement.
Étape 5 : configurer le suivi
Impossible d’améliorer une page d’atterrissage sans suivi des conversions.
Installez un outil de mesure (par exemple Google Analytics 4) et enregistrez la conversion comme événement : envoi du formulaire, affichage de la page de remerciement ou achat.
Si le trafic provient de publicités, ajoutez le pixel ou la balise de conversion de la plateforme publicitaire.
Utilisez des paramètres UTM sur chaque lien menant à la page afin de savoir quelle source convertit.
[ ] Chargement rapide sur un téléphone milieu de gamme avec données mobiles. Vérifiez avec PageSpeed Insights ; visez de bons Core Web Vitals, surtout LCP.
[ ] Le formulaire est envoyé, la notification part et le prospect arrive dans le CRM ou la boîte de réception.
[ ] Tous les boutons et liens fonctionnent.
[ ] Le titre et le premier bouton sont visibles sans défilement sur un petit téléphone.
[ ] Orthographe, prix et dates sont corrects.
[ ] Le titre, la méta-description et l’image de partage sont définis.
[ ] Un lien vers la politique de confidentialité apparaît si vous recueillez des données personnelles.
Étape 7 : lancer auprès d’une source, puis améliorer
Commencez par une seule source de trafic pour lire clairement les résultats. Une fois le taux de conversion stable, testez les changements un par un, selon leur impact probable :
L’offre (ce que les visiteurs reçoivent)
Le titre
Le texte de l’appel à l’action et la longueur du formulaire
L’emplacement des preuves
La mise en page et les détails du design
Donnez à chaque test assez de visites et de conversions pour obtenir un résultat significatif. Un petit échantillon produit des « gagnants » qui disparaissent ensuite.
Exemple détaillé : cabinet de physiothérapie local
Voici comment appliquer le processus pour un cabinet qui diffuse une annonce Google sur « massage sportif près de chez moi » :
Objectif : réserver en ligne un premier rendez-vous. Un seul objectif : aucun lien vers une newsletter ou un blog.
Titre : « Massage sportif à Bristol, réservez aujourd’hui, rendez-vous cette semaine ». Il reprend la promesse de l’annonce et la localité.
Bandeau de preuves : note du profil d’établissement Google du cabinet et nombre d’avis.
Fonctionnement : choisir un horaire, remplir un court formulaire de santé, arriver dix minutes à l’avance.
Offre : prix clair pour une séance de 45 minutes et contenu de la séance.
Objections dans la FAQ : « Est-ce douloureux ? », « Ai-je besoin d’une ordonnance ? », « Puis-je demander un remboursement à mon assurance ? »
Formulaire : nom, téléphone, horaire souhaité. Le questionnaire de santé vient après la réservation, pas avant.
Suivi : la confirmation du rendez-vous déclenche un événement de conversion et l’annonce utilise des balises UTM.
Il n’y a ici aucun design ingénieux. La page fonctionne parce que chaque section répond aux questions de la personne qui a cliqué sur cette annonce précise.
Pourquoi certaines pages d’atterrissage sont peu performantes
Décalage du message. L’annonce promettait « devis gratuit en 60 secondes », mais la page raconte l’histoire de l’entreprise.
Trop d’objectifs. Une inscription à la newsletter, un bouton de démonstration et un lien vers les prix se disputent l’attention.
Chargement lent. Grandes vidéos en bannière et images non compressées sur mobile.
Preuves vagues. « Approuvé par de nombreuses entreprises » sans citer de nom.
Formulaire trop long par rapport à ce que le visiteur reçoit.
We.Inc peut créer une page d’atterrissage à partir d’une description de votre offre et de votre public. Modifiez ensuite le texte et les sections visuellement ou dans le code ; l’hébergement et SSL sont inclus. Apportez le texte rédigé à l’étape 2 pour passer rapidement du brouillon à une page active et suivie, et consacrer davantage de temps aux tests.