Cách kế toán viên có thêm khách hàng từ Google và ChatGPT

Cách công ty kế toán và dịch vụ ghi sổ có khách hàng từ tìm kiếm: trang theo ngách và dịch vụ, gói phí cố định, nội dung hạn chót mang lại nhu cầu theo mùa, danh bạ đối tác phần mềm, chứng chỉ và đánh giá.

Kế toán là một quyết định mua dựa trên niềm tin mà người ta trì hoãn cho đến khi hạn chót buộc họ phải làm. Lượt tìm kiếm tăng vọt trước các hạn nộp thuế và khi có điều gì thay đổi: mở doanh nghiệp, thuê nhân viên đầu tiên, nhận thư từ cơ quan thuế. Những công ty thắng ở tìm kiếm là những nơi nói cụ thể mình phục vụ ai và rõ ràng về chi phí.

1. Chọn ngách và nói ra

“Kế toán cho chủ nhà cho thuê”, “kế toán cho người làm hợp đồng tự do”, “ghi sổ cho nhà hàng”, “kế toán cho người bán trên Etsy”: tìm kiếm theo ngách ít cạnh tranh hơn và chuyển đổi tốt hơn “kế toán [thành phố]”. Nếu phần lớn khách hàng của bạn cùng một nghề hoặc hoàn cảnh, hãy dành cho ngách đó một trang giải thích những vấn đề bạn xử lý cho họ, bằng ngôn ngữ của họ.

2. Công khai phí cố định

Nhiều khách hàng sợ một hóa đơn không giới hạn. Các gói có giá (tờ khai thuế cho hộ kinh doanh cá thể, ghi sổ hằng tháng đến một số lượng giao dịch nhất định, tính lương theo đầu nhân viên) xóa nỗi sợ đó và khớp với các tìm kiếm “thuê kế toán giá bao nhiêu”. Nếu không thể công bố phí chính xác, hãy đưa ra khoảng giá và giải thích điều gì làm giá thay đổi.

3. Đăng nội dung về hạn chót trước hạn chót

Những trang như “hạn nộp tờ khai tự quyết toán: cần gì và khi nào” hay “giải thích các khoản tạm nộp thuế hằng quý” mang lại một làn sóng người tìm mỗi năm. Hãy đăng và cập nhật chúng vài tuần trước mỗi hạn chót, với các mốc ngày của năm hiện tại và một cách rõ ràng để nhận trợ giúp.

4. Danh bạ đối tác phần mềm

Xero, QuickBooks và các nền tảng kế toán khác đều có danh bạ cố vấn. Một hồ sơ đối tác đầy đủ với các ngách và đánh giá của bạn mang lại khách tiềm năng là những chủ doanh nghiệp đã dùng phần mềm đó, và đây là một lần được nhắc đến đáng tin cậy mà công cụ tìm kiếm và trợ lý đều thấy được.

5. Chứng chỉ và quy định

Ghi rõ tư cách thành viên hội nghề nghiệp (ví dụ giấy phép CPA, ACCA, ICAEW hoặc CPA Australia) và mọi đăng ký với cơ quan quản lý. Đây là tín hiệu tin cậy với con người và tín hiệu chuyên môn với Google về các chủ đề tài chính, vốn được Google xem xét đặc biệt kỹ.

6. Đánh giá

Hãy xin đánh giá sau khi nộp xong tờ khai hoặc chốt sổ cuối năm. Đánh giá nhắc đến hoàn cảnh của khách hàng (“cuối cùng cũng xử lý xong thu nhập cho thuê nhà”) giúp những người cùng hoàn cảnh chọn bạn.

7. Schema

Dùng dữ liệu có cấu trúc AccountingService với địa chỉ, khu vực phục vụ, giờ làm việc và số điện thoại, cùng đánh dấu Person kèm chứng chỉ trên trang tiểu sử của các thành viên điều hành.

Những sai lầm trực tuyến của công ty kế toán

Trang dịch vụ liệt kê “thuế, kiểm toán, tư vấn” mà không nói rõ mỗi dịch vụ dành cho ai.
Trang hạn chót vẫn hiển thị mốc ngày của năm ngoái.
Không nhắc đến công ty hỗ trợ những phần mềm kế toán nào.
Form liên hệ hứa trả lời “sớm” thay vì nói rõ khi nào.

Những gì trợ lý AI cần

Khi ai đó hỏi “kế toán hiểu về thuế tiền mã hóa ở Manchester”, trợ lý tìm những trang nói đúng điều đó. Hãy viết ra các ngách, phần mềm bạn dùng, mức phí và bằng cấp của bạn bằng những câu đơn giản.

Các công ty trên We.Inc có thể để SEO God Mode soạn nháp câu hỏi tiếp theo của khách hàng mỗi tuần từ các dịch vụ đã có trên website, để trang hạn chót và trang ngách tiếp tục ra đời mà không cần một thành viên điều hành phải tự viết.

Câu hỏi thường gặp

Kế toán viên tìm khách hàng trực tuyến bằng cách nào?

Bằng cách nhắm vào các ngách cụ thể với trang riêng, công khai phí cố định hoặc khoảng phí, tạo nội dung hạn chót trước các mốc thuế và giữ hồ sơ đầy đủ trên danh bạ đối tác của phần mềm kế toán.

Công ty kế toán có nên công khai mức phí không?

Gói phí cố định hoặc khoảng giá rõ ràng sẽ giúp ích. Nỗi sợ một hóa đơn không giới hạn khiến nhiều người không liên hệ kế toán.

Kế toán viên nên dùng schema nào?

AccountingService cho công ty, cùng đánh dấu Person và chứng chỉ trên trang của từng kế toán viên.