Come i contabili ottengono più clienti da Google e ChatGPT

Come i contabili conquistano piccole imprese dalla ricerca: pagine per software, pacchetti mensili, recupero degli arretrati e riordino dei conti, directory di consulenti QuickBooks e Xero, e qualifiche.

I titolari di piccole imprese cercano un contabile quando la scatola di scontrini alla fine vince, quando il commercialista si lamenta del caos di fine anno o quando assumono personale e le buste paga diventano una cosa seria. Le loro ricerche nominano il software e il problema: "sistemare QuickBooks", "contabilità arretrata", "contabile Xero per imprese edili".

1. Parti dal software che conosci

La maggior parte dei clienti ha già scelto QuickBooks Online, Xero, FreshBooks o Sage. Dai a ogni piattaforma che supporti una pagina propria, che copra il passaggio dai fogli di calcolo, la configurazione dei flussi bancari e le estensioni che usi (acquisizione scontrini, buste paga, magazzino). I badge di certificazione vanno su quelle pagine.

2. Recupero arretrati e riordino come offerta a sé

I titolari indietro di mesi o anni si vergognano e cercano in silenzio. Una pagina che spiega come funziona un progetto di recupero, quanto dura di solito e come viene prezzato (spesso per mese di arretrato) conquista questi clienti, molti dei quali poi restano con un servizio mensile.

3. Pacchetti mensili con limiti chiari

Prezzo in base al volume di transazioni, al numero di conti o alle ore. Di' cosa è incluso: riconciliazioni, report gestionali mensili, dichiarazioni di sales tax o IVA, buste paga. Elenca cosa resta invece al commercialista, come bilancio di fine anno e dichiarazioni dei redditi, così nessuno ha sorprese.

4. Pagine di settore

Costi per commessa nell'edilizia, gestione delle mance nei ristoranti, incassi dai marketplace per l'e-commerce, tracciamento dei fondi per le non profit. Ognuno ha complicazioni contabili che una pagina generica salta. Scrivi dei problemi che hai davvero risolto.

5. Directory e qualifiche

  • La directory QuickBooks ProAdvisor e la directory dei consulenti Xero portano entrambe richieste reali.
  • Lo status di Certified Bookkeeper di AIPB o NACPB negli Stati Uniti; l'iscrizione ad AAT o ICB nel Regno Unito.
  • Nel Regno Unito i contabili devono essere sottoposti a vigilanza antiriciclaggio; cita il tuo ente di vigilanza, perché clienti e commercialisti controllano.

6. Collabora apertamente con i commercialisti

Molti contabili ricevono la maggior parte del lavoro dai commercialisti. Una pagina per i commercialisti che spiega come consegni conti in ordine a fine anno può posizionarsi per "contabile per studi commercialisti" e rende più facili le conversazioni sulle segnalazioni.

7. Schema

Usa AccountingService con l'area servita e il software che supporti elencato nelle descrizioni dei servizi.

Mostra cosa riceve il titolare ogni mese

I titolari assumono un contabile anche per capire finalmente i propri numeri. Descrivi i report che invii, come conto economico, stato patrimoniale e posizione di cassa, e cosa evidenzi in una breve nota di accompagnamento. Di' quanto tempo dopo la fine del mese arrivano e se fai una chiamata regolare. Un report d'esempio con cifre inventate, chiaramente indicato come esempio, aiuta i potenziali clienti a immaginare il servizio e ti distingue da chi si limita a riconciliare i conti in silenzio dietro le quinte.

Di cosa hanno bisogno gli assistenti IA

"Un contabile Xero per un'impresa di giardinaggio di due persone nel Kent" trova risposta in pagine che nominano insieme Xero, le imprese artigiane e il Kent.

I contabili su We.Inc possono usare SEO God Mode per ricevere ogni settimana una domanda sui soldi delle piccole imprese basata sui pacchetti già presenti sul sito, scritta secondo il proprio processo e pubblicata solo dopo un tocco nell'email.

Domande frequenti

Quali directory aiutano i contabili a trovare clienti?

La directory QuickBooks ProAdvisor e la directory dei consulenti Xero, più gli elenchi AIPB, NACPB, AAT o ICB a seconda del paese.

Come dovrebbero prezzare i contabili il recupero degli arretrati?

Molti fanno il prezzo per mese di arretrato o per volume di transazioni. Spiegare apertamente il metodo rassicura i titolari che sono indietro.

Quale tipo di schema è adatto a un'attività di contabilità?

AccountingService, con l'area servita e i recapiti.

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