Сайт как услуга: как продавать сайты по подписке

Сайт как услуга — это $0 на старте и ежемесячная оплата. Как установить цену, рассчитать окупаемость, составить договор и работать под собственным брендом.

Частые вопросы

Подойдёт ли моей веб-студии модель «сайт как услуга»?

Она подходит, если вы часто создаёте похожие сайты для малого бизнеса, можете быстро их собирать и готовы постоянно поддерживать клиентов. Для сложных индивидуальных разовых проектов обычно проще фиксированная цена.

Что такое сайт как услуга (WaaS)?

Это модель, при которой компания платит ежемесячно вместо крупной первоначальной суммы за создание сайта. Плата обычно включает дизайн, хостинг, настройку домена, SSL, обновления и поддержку. Платформа остаётся у исполнителя, клиент платит, пока сайт работает, обычно после минимального срока.

Сколько брать за сайт по подписке?

Опубликованные предложения агентств WaaS обычно составляют около $99–$149 в месяц за сайт малого бизнеса; некоторые европейские поставщики предлагают простые сайты примерно от 30 евро в месяц. Рассчитайте цену по затратам на создание, платформу и поддержку, затем установите срок, достаточный для окупаемости.

Какой срок указать в договоре на подписку сайта?

Часто минимальный срок составляет 12 месяцев: за это время можно возместить затраты на создание. Некоторые поставщики предлагают более короткую привязку — например, 3–6 месяцев, а затем помесячную оплату, — чтобы клиенту было проще согласиться. Какой бы срок вы ни выбрали, укажите, что будет с сайтом, контентом и доменом при отмене.

Кому принадлежит сайт в модели «сайт как услуга»?

Это зависит от договора, поэтому пропишите условия явно. Распространённый справедливый вариант: домен, логотип, текст и фотографии с первого дня принадлежат клиенту, а платформа и дизайн-система — исполнителю. Многие предлагают выкуп, если клиент хочет уйти до окончания минимального срока.

Можно ли вести бизнес WaaS без разработчиков?

Да. Конструктор сайтов с ИИ под собственной маркой берёт на себя ПО, хостинг и публикацию, а вы занимаетесь продажей и поддержкой. В We.Inc вы самостоятельно запускаете брендированный портал клиентов менее чем за 5 минут, бесплатно начинаете работу, а затем подключаете собственный Stripe: клиенты платят вам ежемесячно, комиссия за транзакции — 0%.

Чем сайт как услуга отличается от плана обслуживания?

План обслуживания продают после оплаченного создания сайта: клиент уже заплатил за сайт, а затем ежемесячно платит за хостинг, правки и мониторинг. В модели «сайт как услуга» нет первоначальной оплаты, поэтому ежемесячная плата включает и создание. WaaS проще продать, но окупается медленнее.

Сайт как услуга (WaaS) — это сайт для малого бизнеса за $0 или небольшую плату за настройку, после чего клиент платит ежемесячную подписку за сайт, хостинг и текущие изменения. Агентства, предлагающие WaaS, обычно берут около $99–$149 в месяц с минимальным сроком 12 месяцев. Модель работает, если создание сайта обходится вам недорого, срок покрывает эти расходы, а клиенты платят автоматически каждый месяц.

Кратко: чтобы продавать сайты по подписке:

  1. Сократите время создания: новый сайт должен занимать несколько часов, а не несколько недель.
  2. Установите ежемесячную цену и минимальный срок, которые окупают затраты (см. расчёт ниже).
  3. В договоре укажите владельцев домена, контента и платформы, а также цену выкупа.
  4. Настройте автоматические платежи через собственный Stripe.
  5. Используйте платформу под своим брендом, чтобы клиент видел вас, а не поставщика.

Почему бизнес покупает сайты по подписке

Владелец малого бизнеса часто откладывает счёт на $3,000 за сайт, но соглашается на ежемесячную сумму, похожую на счёт за телефон. В этом и состоит привлекательность WaaS:

Компромисс в том, что вы несёте затраты на создание и возвращаете их со временем. Поэтому важны расчёты ниже.

Сайт как услуга, план обслуживания и разовая разработка

МодельПервоначальная оплата клиентаЕжемесячная оплатаВаш финансовый рискДля кого подходит
Разовая разработкаПолная стоимость созданияНет или только хостингНизкийКрупные индивидуальные проекты
Создание плюс план обслуживанияПолная стоимость созданияХостинг, правки, мониторингНизкийКлиенты, которые могут заплатить сразу
Сайт как услуга$0 или небольшая плата за настройкуСоздание, хостинг и правки вместеВыше; окупается за срок договораМалый бизнес, которому важно недорого начать

Уже продаёте создание сайтов? В нашем руководстве по планам обслуживания сайта рассмотрена вторая модель. Здесь речь о третьей.

Таблица сравнивает три способа продавать сайты: разовую разработку, создание с планом обслуживания и сайт как услугу по первоначальной оплате, ежемесячным платежам и финансовому риску.

Когда окупится сайт по подписке?

Месяц безубыточности — это затраты на создание, разделённые на сумму, которая остаётся от ежемесячной оплаты каждого клиента после текущих расходов. Пример ниже основан на допущениях, которые можно заменить своими:

Часы на создание сайтаВаши затраты на созданиеОкупаемость при $79 в месяц
40 часов (вручную)$2,40031-й месяц
15 часов (шаблон)$90012-й месяц
5 часов (создан ИИ и доработан)$3004-й месяц

Расчёт прост: $2,400 ÷ $79 = 30.4, то есть 31-й месяц; $900 ÷ $79 = 11.4, то есть 12-й месяц; $300 ÷ $79 = 3.8, то есть 4-й месяц.

Создание за 40 часов не окупается за 12-месячный срок. Вариант за 5 часов окупается за 4 месяца, а следующие 8 месяцев договора приносят маржу. Поэтому модель WaaS хорошо сочетается с конструкторами сайтов с ИИ: чем быстрее вы подготовите качественную первую версию, тем короче период риска.

Столбчатая диаграмма месяца окупаемости подписки за $99 в месяц при остатке $79: 31-й месяц для создания за 40 часов, 12-й для 15 часов и 4-й для 5 часов.

Как установить цену на сайт по подписке

Изученные нами опубликованные предложения WaaS на сентябрь 2026 года обычно стоят $99–$149 в месяц за сайт малого бизнеса; стандартный минимальный срок — 12 месяцев. Например, первые 12 месяцев можно брать $99 в месяц, а после окупаемости создания снизить цену до $39. Некоторые европейские поставщики предлагают простые сайты примерно от 30 евро в месяц. Это рекламные страницы самих поставщиков, а не независимый опрос, поэтому воспринимайте диапазон как отправную точку.

Пример простой линейки тарифов:

ТарифЧто входитКому подходит
StarterДо 5 страниц, хостинг, SSL, небольшие ежемесячные правкиСамозанятые специалисты
GrowthБольше страниц, форма записи или заявки, ежемесячный отчётКлиники, компании с командой
PremiumПриоритетные изменения, посадочные страницы для кампаний, ежеквартальная проверкаКомпании с несколькими филиалами или рекламой

Точно укажите, какие правки включены (например, «до 2 изменений контента в месяц»), чтобы подписка не превратилась в бесконечную неоплачиваемую работу.

Что должен включать договор WaaS

Один раз отдайте шаблон на проверку юристу. Убедитесь, что в нём указаны:

  1. Минимальный срок. Часто это 12 месяцев. Чтобы снизить порог входа, некоторые предлагают 3–6 месяцев, а затем помесячную оплату.
  2. Право собственности. Клиенту принадлежат домен, логотип, тексты и фотографии; вам — платформа и дизайн-система.
  3. Выкуп. Сколько клиент платит за досрочный выход и сохранение дизайна сайта.
  4. Объём работ. Точное количество правок, страниц и часов поддержки в месяц.
  5. Просрочка платежа. Что происходит при неудачном списании и когда сайт приостанавливают.
  6. Отмена. Как клиент экспортирует контент и переносит домен.

Регистрируйте домен на имя клиента. Это снимает самый частый повод для споров и помогает клиентам охотнее подписывать договор.

Как вести WaaS-бизнес под своим брендом

Вам нужны три вещи: быстрый способ создавать сайты, место для входа клиентов и автоматическая оплата. Конструктор под собственным брендом объединяет их. В We.Inc:

  1. Запустите портал. Вставьте свой сайт на my.we.inc/setup. Мы получим название, цвет и логотип; брендированный портал обычно готов менее чем за минуту. Начать можно бесплатно, карта не нужна.
  2. Пригласите клиента. Он получит приглашение от вашего имени. Клиент (или вы) описывает бизнес, ИИ создаёт сайт, а вы дорабатываете его визуально.
  3. Берите ежемесячную оплату. Подключите собственный Stripe. Клиенты напрямую платят вам в вашей валюте; комиссия за транзакции на всех планах — 0%. Цену устанавливаете вы.
  4. Используйте собственный домен. На платном плане портал доступен по адресу app.yourbrand.com, а сайты клиентов — sites.yourbrand.com.

Если передумаете, отменить можно в любое время без платы за выход. Клиенты платят вам через собственный Stripe, поэтому остаются вашими клиентами. Портал работает на английском, испанском, французском, немецком и португальском языках; на платформе создано более 50,000 сайтов.

Выбираете платформу? Смотрите лучшие конструкторы сайтов под собственной маркой в 2026 году. По аудитории: агентства и MSP, фрилансеры, хостинг-провайдеры.

Подходит ли вам WaaS?

WaaS подходит, если вы регулярно создаёте похожие сайты для малого бизнеса, можете делать это быстро и готовы постоянно поддерживать клиентов. Такая модель подходит клиентам, которым нужна предсказуемая ежемесячная цена и не хочется самостоятельно заниматься сайтом. Для сложных индивидуальных разовых проектов это плохой выбор.

Разовая разработка или оплата каждый месяц: таблица для заполнения

Подставьте собственные цифры. Это не прогноз.

ДопущениеРазовая разработкаЕжемесячная подписка
Цена для клиента$____ один раз$____ в месяц, минимум ____ месяцев
Часы на создание________
Ежемесячные часы после запуска____ (оплачиваемые правки)____ (включено)
Стоимость платформы на сайт в месяц________
Срок окупаемости затрат на созданиене применимозатраты на создание / месячная маржа

Модель для 5, 25 и 100 клиентов (без выдуманной выручки)

Используйте одну и ту же формулу для каждого количества клиентов, подставляя свои значения:

КлиентыЕжемесячная выручкаЕжемесячная стоимость платформыЧасы поддержки в месяц
55 x ваша ценаВаш тариф платформы5 x часов на клиента
2525 x ваша ценаВаш тариф платформы на 25 сайтов25 x часов на клиента
100100 x ваша ценаВаш тариф платформы на 100 сайтов100 x часов на клиента

Обычно первой ограничивает рост не стоимость платформы, а часы поддержки. Продумайте, как принимать заявки на правки и ограничивать их объём, прежде чем у вас будет 25 клиентов.

Владение, отмена, переносимость и поддержка

До первой продажи письменно определите: кому принадлежит домен (лучше клиенту), что будет с контентом при отмене, можно ли выкупить сайт и по какой цене, что означает «неограниченное число правок» и в какие сроки вы отвечаете. Потребительские и договорные требования зависят от страны, поэтому покажите условия местному специалисту.

Используйте калькулятор и посмотрите демонстрацию под своим брендом

Оцените цену разовой разработки с помощью калькулятора стоимости сайта, а затем посмотрите, как конструктор под вашим брендом выглядит со стороны клиента, на странице white label.

Начните создавать сайт для своего бизнеса. Создайте аккаунт. Бесплатный план позволяет опубликовать до 3 сайтов на шаблонах по адресу we.inc (без ИИ и собственного домена). Создание сайтов с ИИ и собственный домен доступны на Starter за $20 в месяц; подробности — в разделе тарифов.

Полезные ссылки: оценка сайта, чтобы проверить сайт потенциального клиента, и шаблоны сайтов для бизнеса, с которых можно начать.

Частые ошибки в WaaS

Начните бизнес сайтов по подписке

Запустите конструктор под своим брендом, пригласите первого клиента и продайте первую подписку на этой неделе. Начните бесплатно на my.we.inc/setup, карта не нужна. Подробнее об услуге: страница We.Inc white label и тарифы.

Источники

Начать бесплатно · Банковская карта не нужна

Product

Who It's For

Features

Resources

Company

View Sitemap