Công cụ tạo USP và ví dụ về đề xuất bán hàng độc đáo
Công cụ tạo USP
Tạo USP + 30 ví dụ về điểm bán hàng độc đáo | We.Inc
Viết đề xuất bán hàng độc đáo trong vài phút: cho biết bạn phục vụ ai, làm gì và vì sao để nhận nhiều câu USP và đề xuất giá trị. Kèm 30 ví dụ minh họa cho doanh nghiệp nhỏ. Miễn phí, không AI.
Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) là một câu cho biết bạn phục vụ ai, làm gì cho họ và vì sao họ nên chọn bạn thay vì các lựa chọn khác. Trả lời câu hỏi bên dưới để công cụ viết một số câu USP và đề xuất giá trị dựa trên câu trả lời bằng mẫu cố định (không dùng AI). Bên dưới công cụ có 30 ví dụ minh họa cho các doanh nghiệp nhỏ phổ biến. Mọi thứ chạy trong trình duyệt. Nội dung bạn nhập hoặc tải lên không gửi cho We.Inc hay bất kỳ ai khác.
Nêu rõ khách hàng phù hợp nhất, càng cụ thể càng tốt: “cha mẹ bận rộn ở Leeds” rõ hơn “tất cả mọi người”.
Nêu dịch vụ bạn cung cấp và kết quả khách hàng nhận được bằng ngôn từ của họ.
Nêu lý do chọn bạn: điều bạn làm mà đối thủ gần đó không làm hoặc không cam kết. Nếu có, thêm bằng chứng như bảo đảm, giấy phép hoặc số năm hành nghề.
Đọc các câu công cụ viết: USP một dòng, tiêu đề và tiêu đề phụ đề xuất giá trị, tagline và phiên bản dài hơn. Sao chép câu bạn thích rồi chỉnh sửa.
USP nên là điều đối thủ không thể thành thật nói. “Dịch vụ tuyệt vời” không đạt; “chúng tôi nhắn ảnh khi hoàn thành công việc” thì có.
Cụ thể quan trọng hơn khéo léo. Con số, thời gian và địa điểm giúp tuyên bố đáng tin: “trong ngày”, “trong vòng 2 giờ”, “ở Austin”.
Chỉ cam kết điều bạn chứng minh và duy trì được. Cam kết không thể giữ sẽ tốn kém hơn lợi ích mang lại.
Đặt USP trong tiêu đề website, mô tả Google Business Profile và dòng đầu tiên của mọi báo giá.
Thử với ba khách hàng: nếu họ nhắc lại được sau một tuần, câu đó hiệu quả.
Câu hỏi thường gặp
Đề xuất bán hàng độc đáo là gì?
Đây là câu ngắn nêu lợi ích cụ thể bạn mang lại cho khách hàng cụ thể mà đối thủ không có. Câu này trả lời điều mọi người mua muốn biết: vì sao nên chọn bạn thay vì lựa chọn khác?
USP khác đề xuất giá trị thế nào?
Hai khái niệm có phần giao nhau. USP tập trung vào điểm khác biệt với đối thủ. Đề xuất giá trị nhấn mạnh giá trị khách nhận được: kết quả, vấn đề được giải quyết và lý do mua. Tiêu đề website tốt thường kết hợp cả hai.
Làm sao tìm USP của mình?
Liệt kê điều khách hàng tốt nhất nói họ thích ở bạn, rồi liệt kê cam kết của đối thủ và tìm điểm có trong danh sách đầu nhưng không có trong danh sách sau. Tốc độ, bảo đảm, chuyên môn, địa điểm, quy trình hoặc cách tính giá là các điểm khởi đầu phổ biến.
30 ví dụ có phải doanh nghiệp thật không?
Không. Đây là ví dụ minh họa được viết cho trang này để cho thấy cấu trúc theo từng ngành nghề. Chúng không đại diện khách hàng hay doanh nghiệp thật; đừng sao chép trừ khi nội dung đúng với bạn.
Công cụ tạo USP có dùng AI không?
Không. Công cụ điền câu trả lời của bạn vào các mẫu câu đã thử nghiệm. Nhờ vậy, công cụ miễn phí, nhanh và riêng tư; đồng thời chỉ nói điều bạn đã cung cấp.
Công thức USP
Hầu hết USP tốt theo một cấu trúc: dành cho [ai], chúng tôi [làm gì] để họ [nhận kết quả nào], khác với [lựa chọn thông thường], vì [bằng chứng]. Bạn hiếm khi dùng mọi phần trong cùng một câu, nhưng viết ra đầy đủ sẽ cho thấy điểm nào thật sự khác biệt.
Nếu mọi đối thủ đều có thể nói phần “vì sao chọn bạn” (chất lượng, thân thiện, giá phải chăng), hãy tìm sâu hơn. Xem xét cách làm việc, chuyên môn, điều bạn cam kết và việc bạn từ chối làm.
Nên dùng USP ở đâu
Tiêu đề trang chủ là vị trí quan trọng nhất: khách chỉ mất vài giây quyết định họ có đang ở đúng nơi không. Đặt USP ở đó, đề xuất giá trị làm tiêu đề phụ và bằng chứng ngay bên dưới.
Sau đó nhắc lại trên Google Business Profile, báo giá, bảng hiệu xe hoặc cửa hàng và hồ sơ mạng xã hội để mọi ấn tượng đầu tiên đều nhất quán.