USP-Generator und Beispiele für Alleinstellungsmerkmale
USP-Generator
USP-Generator + 30 Beispiele für Alleinstellungsmerkmale | We.Inc
Formulieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal: Geben Sie Zielgruppe, Angebot und Besonderheit ein und erhalten Sie USP- und Nutzenversprechen. Dazu kommen 30 Beispiele für kleine Unternehmen. Kostenlos und ohne KI.
Ein Alleinstellungsmerkmal (USP) ist ein Satz, der sagt, für wen Sie da sind, was Sie anbieten und warum man Sie den Alternativen vorziehen sollte. Beantworten Sie die folgenden Fragen. Das Tool erstellt daraus mehrere USP- und Nutzenversprechen mit festen Vorlagen, ganz ohne KI. Unter dem Tool finden Sie 30 anschauliche Beispiele für typische kleine Unternehmen. Alles läuft in Ihrem Browser. Ihre Eingaben und Uploads werden weder an We.Inc noch an andere gesendet.
Beschreiben Sie Ihre besten Kundinnen und Kunden so konkret wie möglich: „viel beschäftigte Eltern in Leeds“ ist besser als „alle“.
Nennen Sie, was Sie für diese Menschen tun und welches Ergebnis sie damit erreichen – am besten in ihren eigenen Worten.
Erklären Sie, was Sie besonders macht: Was tun oder versprechen andere in Ihrer Umgebung nicht? Fügen Sie Belege hinzu, falls vorhanden, zum Beispiel eine Garantie, Zulassung oder Berufserfahrung.
Lesen Sie die erstellten Aussagen: einen einzeiligen USP, eine Überschrift und Unterzeile zum Nutzen, einen Claim und eine längere Variante. Kopieren und bearbeiten Sie die passenden Vorschläge.
Ein USP sollte nichts sein, was ein Wettbewerber ebenfalls glaubwürdig behaupten könnte. „Toller Service“ genügt nicht; „Wir schicken ein Foto, wenn der Auftrag erledigt ist“ schon.
Konkret ist besser als clever. Zahlen, Zeiten und Orte machen ein Versprechen glaubwürdig: „noch heute“, „innerhalb von 2 Stunden“, „in Austin“.
Versprechen Sie nur, was Sie belegen und dauerhaft einhalten können. Eine Garantie, die Sie nicht erfüllen können, kostet mehr, als sie einbringt.
Platzieren Sie Ihren USP in der Website-Überschrift, in der Beschreibung Ihres Google-Unternehmensprofils und am Anfang jedes Angebots.
Testen Sie ihn mit drei Kundinnen oder Kunden. Wenn sie ihn eine Woche später wiedergeben können, funktioniert er.
Häufige Fragen
Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?
Eine kurze Aussage zu einem konkreten Vorteil, den Sie einer bestimmten Zielgruppe bieten und den Ihre Wettbewerber nicht bieten. Sie beantwortet die Frage, die sich alle Kaufinteressierten stellen: Warum sollte ich Sie statt der Alternativen wählen?
Was ist der Unterschied zwischen USP und Nutzenversprechen?
Die Begriffe überschneiden sich. Ein USP betont, was Sie von Wettbewerbern unterscheidet. Ein Nutzenversprechen stellt den Wert für die Kundschaft heraus: das Ergebnis, das gelöste Problem und den Kaufgrund. Eine gute Website-Überschrift verbindet meist beides.
Wie finde ich meinen USP?
Notieren Sie, was Ihre besten Kundinnen und Kunden an Ihnen schätzen, und was Wettbewerber versprechen. Suchen Sie nach Punkten auf der ersten Liste, die auf der zweiten fehlen. Geschwindigkeit, Garantie, Spezialisierung, Standort, Arbeitsweise oder Preismodell sind gute Ansätze.
Sind die 30 Beispiele echte Unternehmen?
Nein. Es sind zur Veranschaulichung geschriebene Beispiele für verschiedene Gewerbe. Sie stammen weder von echten Kundinnen und Kunden noch von echten Unternehmen. Übernehmen Sie ein Beispiel nur, wenn es tatsächlich auf Sie zutrifft.
Verwendet dieser USP-Generator KI?
Nein. Er setzt Ihre Antworten in bewährte Satzmuster ein. So bleibt das Tool kostenlos, schnell und privat und kann nur Aussagen machen, die auf Ihren Angaben beruhen.
Die USP-Formel
Viele überzeugende USPs folgen einem Muster: Für [Zielgruppe] bieten wir [Leistung], damit sie [Ergebnis] erreichen – anders als [übliche Alternative], weil [Beleg]. Sie müssen nicht alle Teile in einem Satz verwenden. Wenn Sie sie aufschreiben, wird aber sichtbar, was Sie wirklich unterscheidet.
Wenn alle Wettbewerber Ihren „Warum wir“-Teil behaupten könnten (Qualität, Freundlichkeit, günstige Preise), suchen Sie weiter. Prüfen Sie Ihre Arbeitsweise, Spezialisierung, Garantien und was Sie bewusst nicht anbieten.
Wo Sie Ihren USP einsetzen
Am wichtigsten ist die Überschrift auf Ihrer Startseite: Besucherinnen und Besucher entscheiden in wenigen Sekunden, ob sie hier richtig sind. Setzen Sie den USP dort ein, ergänzen Sie ihn durch ein Nutzenversprechen als Unterzeile und führen Sie direkt darunter einen Beleg an.
Verwenden Sie ihn außerdem in Ihrem Google-Unternehmensprofil, in Angeboten und Kostenvoranschlägen, auf Ihrem Firmenfahrzeug oder Ladenschild und in Social-Media-Profilen. So vermittelt jeder erste Eindruck dieselbe Botschaft.