Etsy 和手工卖家如何从 Google 和 ChatGPT 获得更多顾客

手工创作者如何走出 Etsy 搜索：拥有讲述创作者故事和制作过程的自有网站、定制订单页面、写明材料和制作周期的商品页、Merchant Center，以及让 Etsy 和网站信息保持一致。

Etsy 能带来买家，但它也会把你的商品和几十件类似商品放在一起，每笔销售都要收费，还要从 Offsite Ads 带来的销售中抽成。在 Etsy 之外再建一个自己网站的创作者，就拥有了一个让自己的名字、故事和定制作品独立呈现的地方。

1. 好好讲述创作者的故事

谁在做这些作品、在哪里做、用什么工具和材料、为什么做。手工制品的买家想了解背后的人。在这里，工作台和制作过程的照片比精修的生活方式大片更有价值。

2. 带有创作者细节的商品页

准确的材料：纯银还是镀银、实木胡桃木还是贴皮、大豆蜡还是石蜡。
尺寸和重量，附一张能看出比例的照片。
发货前的制作周期，因为很多作品是接单后才做。
手工制品天然存在的差异，提前说明，免得有人意外。

3. 定制和个性化订单

个性化礼物在手工类搜索中占很大比重：“定制名字项链”“个性化婚礼指示牌”。一个说明你能个性化哪些内容、制作周期、样稿确认流程和价格区间的页面，能把这些搜索变成你自己网站上的订单。

4. 为网站重新写描述

一字不改照搬 Etsy 上的描述，意味着两个页面用同样的文字互相竞争，而通常赢的是 Etsy。在你的网站上写一个更完整的版本，加上作品背后的故事和保养建议。

5. 创作者的 Google Shopping

Shopify、Squarespace 和 WooCommerce 等平台可以把商品推送到 Google Merchant Center，获得免费展示。手工制品往往没有 GTIN；请正确标记为没有制造商编码，而不是编造一个。

6. 送礼时间和市集

在节日前公布最晚下单日期，并列出你会参加的手工集市和市集及日期。在市集上见过你的顾客事后会搜索你，一个日程页面就能接住他们。

7. 结构化数据

使用带价格、库存状态和品牌（你的工作室名称）的 Product 标记，工作室本身使用 Organization 或 LocalBusiness。

把 Etsy 评价也纳入进来

多年积累的 Etsy 评价是很强的信任信号，但它们留在 Etsy 上。从你的网站链接到你的 Etsy 店铺，让买家可以去看，并请直接购买的顾客在 Google 上留下评价。千万不要把评价复制到你的网站上，装作是在网站上收集的。

批发和经销店

礼品店和画廊在寻找可以合作铺货的创作者。一个简短的批发页面，写明起订量、交货周期和如何索取产品目录，能带来回头订单；一份销售你作品的店铺名单，也能让买家知道在哪里能亲眼看到实物。

创作者常犯的错误

网站只是链接回 Etsy。
除了 Etsy 商品页，别处都没写制作周期。
Etsy、Instagram 和网站上的店名各不相同。

当送礼的人请 AI 助手找“英国能定制刻字胡桃木砧板的手工艺人”时，你自己的页面是这个答案最清楚的来源。

通过 We.Inc 网站销售的创作者可以开启 SEO God Mode，根据自己的商品得到类似“一件作品如何手工完成最后打磨”这样的主题草稿，通过邮件发来，快速选择同意或跳过。

常见问题

Etsy 卖家应该有自己的网站吗？

有帮助。你自己的网站可以承载你的故事、定制订单详情和回头客，商品旁边也不会有平台上的竞争对手。

我可以把 Etsy 上的描述复制到自己的网站吗？

最好不要一字不改地复制。为网站写更完整的版本，免得两个页面用相同文字互相竞争。

手工产品在 Google Shopping 上需要 GTIN 吗？

不需要。把商品标记为没有制造商编码，而不是编造一个号码。