Как продавцы Etsy и мастера хендмейда получают больше клиентов из Google и ChatGPT

Как мастерам расти за пределами поиска Etsy: свой сайт с историей мастера и процессом, страницы индивидуальных заказов, карточки с материалами и сроками изготовления, Merchant Center и согласованность Etsy и сайта.

Etsy приводит покупателей, но ставит ваш товар рядом с десятками похожих и берёт комиссию с каждой продажи, плюс долю от продаж через Offsite Ads. Мастера, которые параллельно делают свой сайт, получают место, где их имя, история и работы на заказ стоят особняком.

1. Расскажите историю мастера как следует

Кто делает изделия, где, какими инструментами и из каких материалов, и зачем. Покупатели ручной работы хотят знать человека. Фото верстака и процесса здесь ценнее глянцевых постановочных снимков.

2. Карточки товаров с подробностями от мастера

Точные материалы: стерлинговое серебро или покрытие, массив ореха или шпон, соевый воск или парафин.
Размер и вес, с фото для масштаба.
Срок изготовления до отправки, ведь многие вещи делаются под заказ.
Естественные для ручной работы отличия, объяснённые так, чтобы никто не удивился.

3. Индивидуальные и именные заказы

Именные подарки занимают большую часть поиска по хендмейду: «именное колье на заказ», «табличка на свадьбу с именами». Страница о том, что можно персонализировать, о сроках, согласовании макета и диапазоне цен превращает такие запросы в заказы на вашем сайте.

4. Пишите описания для сайта заново

Если слово в слово скопировать текст с Etsy, две страницы будут конкурировать одним текстом, и обычно побеждает Etsy. Напишите на сайте более полную версию с историей изделия и советами по уходу.

5. Google Shopping для мастеров

Платформы вроде Shopify, Squarespace и WooCommerce умеют передавать товары в Google Merchant Center для бесплатных объявлений. У изделий ручной работы часто нет GTIN: правильно отметьте, что кода производителя нет, а не придумывайте его.

6. Подарочные сроки и ярмарки

Публикуйте крайние даты заказа перед праздниками и список ярмарок и маркетов, где вы бываете, с датами. Посетители ярмарок потом ищут вас, и страница с расписанием их ловит.

7. Структурированные данные

Используйте разметку Product с ценой, наличием и брендом (названием вашей мастерской) и Organization или LocalBusiness для самой мастерской.

Используйте отзывы с Etsy

Годы отзывов на Etsy сильно повышают доверие, но они живут на Etsy. Поставьте с сайта ссылку на магазин Etsy, чтобы покупатели могли их прочитать, и просите тех, кто покупает напрямую, оставить отзыв в Google. Никогда не копируйте отзывы на сайт так, будто их собрали там.

Опт и магазины-партнёры

Сувенирные магазины и галереи ищут мастеров для своих полок. Короткая страница для оптовиков с минимальным заказом, сроками и тем, как запросить каталог, может приносить повторные заказы, а список магазинов с вашими работами даёт покупателям место, где их можно увидеть вживую.

Ошибки мастеров

Сайт, который только ведёт обратно на Etsy.
Срок изготовления не указан нигде, кроме Etsy.
Разные названия магазина на Etsy, в Instagram и на сайте.

Когда покупатель подарка просит ассистента найти «мастера в Великобритании, который делает ореховые разделочные доски с гравировкой на заказ», ваши собственные страницы становятся самым понятным источником для ответа.

Мастера, которые продают через сайт на We.Inc, могут включить SEO God Mode и получать темы вроде того, как изделие доводится вручную, с черновиком на основе собственных товаров, письмом для быстрого «да» или «пропустить».

Частые вопросы

Нужен ли продавцам Etsy собственный сайт?

Это помогает. На своём сайте живут ваша история, детали заказов на заказ и постоянные покупатели, без конкурентов маркетплейса рядом с вашим товаром.

Можно ли скопировать описания с Etsy на свой сайт?

Лучше не слово в слово. Напишите для сайта более полные версии, чтобы две страницы не конкурировали одинаковым текстом.

Нужен ли изделиям ручной работы GTIN для Google Shopping?

Нет. Отметьте, что у товара нет кода производителя, вместо того чтобы придумывать номер.

Начать бесплатно · Банковская карта не нужна