Un programa de sitios web para los minoristas a los que abasteces

Marca blanca / Distribuidores mayoristas

Los minoristas, concesionarios y contratistas independientes te compran por precio, surtido y servicio. Un buen programa de sitios web añade un cuarto motivo: la tienda de la esquina consigue un sitio que nunca podría haber hecho sola, y ese sitio muestra tus líneas. Esta página es un plan para distribuidores que valoran ese programa: qué debe lograr, qué reglas fijar, las trampas que lo convierten en un problema y dónde ayuda We.Inc.

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Actualizado: 25 de octubre de 2026

En resumen

Un programa de sitios web para minoristas es una herramienta de fidelización. Mídelo por cuántos minoristas publican y siguen comprando, no por los sitios creados.
Escribe primero las reglas de contenido: qué debe mostrar el minorista, qué puede cambiar y cómo se usa tu contenido de producto sin generar miles de páginas casi idénticas.
Cada minorista es una cuenta de cliente bajo tu marca, con interruptores para publicación, dominios, formularios, tienda y SEO, y aprobación opcional antes de publicar.
We.Inc no sincroniza tu catálogo ni tu inventario en los sitios de los minoristas. Si los feeds de producto en vivo son imprescindibles, necesitas una plataforma de comercio hecha para eso.

Para qué sirve el programa

Los distribuidores lanzan programas de sitios web por motivos distintos, y el motivo cambia el diseño. Elige un objetivo principal y escríbelo al inicio del plan.

Objetivo	Qué destaca el sitio del minorista	Qué mides
Fidelización: que los minoristas te sigan comprando	Un buen sitio para su negocio, con tus marcas presentes	Frecuencia de compra de los minoristas participantes frente a los demás
Rotación: vender más de tus líneas	Tus categorías y marcas, llamadas a la acción de "pregunta en tienda"	Ventas de las líneas destacadas a los minoristas participantes
Captación: ganar nuevos minoristas	Un sitio gratis o barato como parte de la oferta de cuenta	Nuevas cuentas que mencionan el programa
Profesionalidad: proteger las marcas que distribuyes	Logotipos correctos, nombres de producto actuales, sin afirmaciones obsoletas	Quejas de marca por parte de los proveedores

La mayoría de los programas dicen "los cuatro". Y luego no cumplen bien ninguno, porque el sitio que maximiza la rotación (tus productos por todas partes) no es el sitio del que un minorista está orgulloso (su tienda, su gente, su servicio).

La perspectiva del minorista

Antes de escribir reglas, recuerda lo que de verdad quiere un minorista independiente de un sitio web, por orden:

Que la gente encuentre la tienda, su horario y su teléfono.
Que el sitio parezca un negocio real y actual.
Que muestre en qué son buenos: servicios, especialidades, conocimiento local.
Que muestre las principales marcas que venden.
Algunos, no la mayoría, quieren vender en línea.

Fíjate en que "tu catálogo completo" no está en la lista. Una ferretería con un catálogo de 40,000 productos en su sitio se parece a cualquier otra ferretería, y el cliente igualmente tiene que llamar para comprobar existencias.

Inicio del cliente en el dominio de una marca: un saludo, un cuadro para describir un sitio y el sitio web actual del cliente

*Lo que ve un minorista tras iniciar sesión bajo la marca del distribuidor: sus sitios y un cuadro para describir su negocio.*

Reglas de contenido que fijar antes del lanzamiento

Copia esta tabla en las condiciones de tu programa y rellena la columna de la derecha.

Regla	Opciones	Tu decisión
Obligatorio en todos los sitios	Nombre del negocio, dirección, horario, teléfono, sección de "distribuidor oficial de"
Uso de marcas	Solo logotipos aprobados de tu paquete de marca; se aplican las normas de los proveedores
Contenido de producto	Páginas de categoría escritas para cada minorista; sin copias masivas del catálogo
Precios	Cada minorista fija los suyos; tú nunca publicas precios en su nombre
Ventas en línea	Desactivadas por defecto; activadas para los minoristas que lo pidan
Dominio	Dominio propio del minorista, a su nombre
Aprobación	El minorista publica solo, o tras la revisión de tu equipo de marketing
Salida del programa	El minorista conserva el sitio y el contenido

Dos de estas merecen una frase cada una. Los precios son del minorista. Que un distribuidor fije o publique precios de reventa en el sitio de un minorista puede plantear cuestiones de derecho de la competencia en muchos países; deja los precios en manos del minorista y consulta a tus propios abogados sobre tu mercado. Los dominios son del minorista. Si el programa termina o el minorista cambia de distribuidor, un dominio a tu nombre se convierte en una disputa.

Ajustes por defecto de la marca titulados Qué pueden hacer tus clientes: interruptores para publicar sitios, dominio propio, ver el código, blog, tienda en línea, formularios, ajustes de SEO y La publicación necesita mi aprobación

*Ajustes por defecto de la marca. Configúralos una vez para todo el programa, por ejemplo tienda en línea desactivada y formularios activados, y luego cámbialos para minoristas concretos.*

La trampa de las páginas duplicadas

La forma más rápida de llenar 500 sitios de minoristas es pegar las mismas descripciones de producto en cada uno. También es la forma más rápida de tener 500 sitios que nadie encuentra. Las políticas contra el spam de Google describen el abuso de contenido a escala como muchas páginas generadas principalmente para manipular el posicionamiento, y el abuso de páginas puerta como páginas creadas para posicionar en búsquedas similares que llevan a los visitantes a otro sitio. Una red de sitios de minoristas con páginas de categoría idénticas y solo el nombre del pueblo cambiado parece exactamente eso.

Lo que funciona en su lugar:

Escribe las páginas de categoría para cada minorista. "Pintura" en el sitio de un almacén de pinturas debe decir qué mezclan, a qué cuentas profesionales atienden y a quién preguntar.
Usa tu contenido de producto como fuente, no como página. Da a los minoristas textos breves de marca para adaptar, no páginas de producto para pegar.
Destaca menos productos, pero mejor. Diez productos que una tienda realmente tiene y recomienda valen más que mil que no tiene.
Enlaza a las páginas del fabricante para las especificaciones completas en lugar de copiarlas.

Nuestra guía de páginas de ubicación trata el mismo problema para franquicias con más detalle.

Gestionar el programa: una consola para todos los minoristas

Tabla de clientes de la consola de agencia con empresa, plan, límite de sitios y estado de cada cliente

*La tabla de clientes: todos los minoristas del programa, con empresa, plan, límite de sitios y estado.*

Minoristas como cuentas de cliente. Cada minorista recibe una invitación en tu nombre, inicia sesión en tu página con tu marca y edita dentro de los interruptores que tú defines.
Etiquetas y notas. Etiqueta por región, comercial, nivel de cuenta o "piloto", y anota el número de cuenta en las notas, para que un comercial encuentre a sus minoristas en segundos.
Límites de sitios. Un sitio por minorista por defecto; súbelo para cuentas con varias sucursales.
Aprobación cuando la necesites. Si los proveedores son estrictos con el uso de marca, activa la aprobación de un solo paso antes de que el sitio de un minorista salga en vivo, para todo el programa o para minoristas concretos.
Tu equipo, con roles. El personal de marketing puede editar el sitio de cualquier minorista; el de soporte puede ver clientes y escribir notas sin editar; el de facturación se ocupa de la facturación.
Un registro de auditoría guarda las acciones de la organización, algo útil cuando un proveedor pregunta quién cambió una página.

Cola de aprobación titulada Esperando tu aprobación, con el sitio de un cliente y botones para aprobar y publicar o pedir cambios

*La cola de aprobación. El sitio de un minorista espera aquí hasta que tu equipo de marketing lo aprueba o pide cambios.*

Panel de equipo para invitar a un compañero por correo con selector de rol, y lista de miembros con distintivos de Miembro y Administrador

*El equipo de tu programa. Los comerciales de campo pueden configurarse para ver minoristas y añadir notas sin cambiar sitios.*

Cómo financiarlo

Los distribuidores financian estos programas de tres formas habituales: incluido para los minoristas que superan un umbral de compras, cofinanciado con fondos de marketing de los proveedores, o cobrado como servicio mensual. Si cobras, puedes crear planes de cliente con tus propios precios y cobrar a través de tu propia cuenta de Stripe conectada; si es gratis por encima de un umbral, asigna un plan sin cargo y gestiona tú la elegibilidad. Nuestro precio para ti lo damos en una demo.

Si los fondos de marketing de los proveedores pagan una parte, revisa las normas de cada proveedor sobre en qué se puede gastar el dinero y qué justificantes piden. Las capturas de los sitios publicados mostrando su marca suelen formar parte de la reclamación.

Un plan de lanzamiento para los primeros 90 días

Semanas	Trabajo	Resultado
1-2	Redactar las reglas de contenido; preparar textos de marca y logotipos aprobados; aplicar tu marca al portal	Condiciones del programa y un paquete de marca
3-4	Crear tres plantillas por tipo de minorista, como ferretería, jardinería, mostrador profesional	Plantillas de las que parten los minoristas
5-8	Invitar a entre 30 y 50 minoristas a través de sus comerciales; los comerciales ayudan con la primera edición	Primeros sitios publicados
9-12	Revisión: tasa de publicación, preguntas de soporte, opinión de minoristas y comerciales	Decisión de seguir o no con toda la base

Galería de plantillas tal como la ve un cliente, con plantillas web para empezar

*La galería de plantillas de la que parten los minoristas. Tres buenas plantillas por tipo de minorista valen más que treinta genéricas.*

Dónde encaja We.Inc y dónde no

Encaja bien: distribuidores y mayoristas que abastecen a negocios locales independientes que necesitan un sitio creíble, donde el programa busca fidelidad y profesionalidad, no sustituir el punto de venta del minorista.

Les irá mejor con otra opción:

Catálogo e inventario en vivo en cada sitio de minorista. No sincronizamos tu feed de productos ni tu inventario en los sitios de los minoristas. Para eso, la herramienta adecuada es una plataforma de comercio B2B o minorista con integración de feeds.
Ventas en línea del minorista a través de tu propio sistema de pedidos. La tienda integrada se conecta con Stripe; no está conectada con tu sistema de pedidos ni con tu ERP.
Programas en los que todas las páginas deben ser idénticas. Eso es un localizador de distribuidores en tu propio sitio, no un programa de sitios web.

Los minoristas que dejan el programa pueden llevarse su sitio: el código se puede descargar o sincronizar con GitHub.

Agenda una demo. Trae tus segmentos de minoristas y las normas de marca de un proveedor, y te mostraremos cómo funcionaría el programa.

Fuentes

Última revisión: 2026-10-25. Esta página es información general, no asesoramiento legal.

Google Search Central, Spam policies for Google web search: definiciones de abuso de contenido a escala y abuso de páginas puerta.

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Preguntas que hacen los compradores

¿Nuestro catálogo de productos puede aparecer automáticamente en todos los sitios de los minoristas?

No. No sincronizamos feeds de productos ni inventario. Te sugerimos destacar un conjunto más pequeño de productos que cada minorista realmente tenga, escritos para ese minorista.

¿Podemos revisar el sitio de un minorista antes de que salga en vivo?

Sí. Activa la aprobación de un solo paso para todo el programa o para minoristas concretos, y los sitios esperarán en tu cola de aprobación hasta que los apruebes o pidas cambios.

¿De quién son el sitio y el dominio del minorista?

Te sugerimos que el minorista sea dueño de su dominio y su contenido. El código del sitio se puede descargar o sincronizar con GitHub si un minorista se va.

¿Nuestros comerciales pueden ver a sus minoristas?

Sí. Los miembros del equipo pueden tener un rol de soporte que ve clientes y escribe notas sin editar sitios ni facturación.