Vendre des sites web aux entreprises locales : une méthode reproductible
Une méthode pas à pas : définir une offre de service, présenter une démonstration clairement identifiée, discuter des besoins avec l’accord des propriétaires, afficher des prix transparents et intégrer les clients avec une liste de contrôle. Avec fiches pratiques.
Questions fréquentes
Comment vendre des sites web aux entreprises locales ?
Définissez une offre claire pour un type d’entreprise de services, créez une démonstration clairement étiquetée pour une entreprise fictive de ce secteur, puis parlez aux propriétaires qui ont accepté la conversation : recommandations, personnes que vous connaissez, groupes d’entreprises locaux et personnes qui répondent à vos propres publications. Demandez leurs besoins avant de présenter votre offre, indiquez par écrit le prix de création et du travail mensuel, puis suivez une liste de contrôle pour l’intégration.
Où trouver des entreprises locales qui veulent un site web ?
Commencez par les personnes qui ont accepté d’échanger : anciens clients et leurs recommandations, contacts que vous connaissez, chambre de commerce ou groupes de réseautage locaux, associations professionnelles, et propriétaires qui vous contactent après avoir lu vos publications ou vu votre démonstration. Demandez à chaque client satisfait de vous présenter une personne.
Combien facturer à une entreprise locale pour un site web ?
Beaucoup d’entreprises locales préfèrent de petits frais de création et un forfait mensuel à une grosse facture unique. Ce guide utilise $500 pour la création et $79 par mois comme exemple de calcul. Il s’agit d’une hypothèse à adapter à votre marché, pas d’un tarif standard. Pour davantage de conseils, consultez notre article sur le prix à facturer pour un site web.
Faut-il créer le site d’une entreprise avant qu’elle accepte de payer ?
Montrez plutôt une démonstration : un site pour une entreprise fictive du même secteur, clairement présenté comme exemple. Le propriétaire voit le résultat sans que vous utilisiez son nom, ses photos ou ses avis sans autorisation. Créez son vrai site après son accord.
Les appels ou e-mails à froid sont-ils un bon moyen de vendre des sites ?
Ce guide ne recommande pas les campagnes de prospection non sollicitées. Les conversations avec autorisation (recommandations, présentations, événements et demandes entrantes) démarrent plus lentement, mais sont plus faciles à conclure et à maintenir. Si vous envoyez un jour des e-mails aux entreprises, respectez la loi anti-spam de votre pays, par exemple CAN-SPAM aux États-Unis.
Que doit comprendre un forfait mensuel de site web pour les entreprises locales ?
L’hébergement, le SSL, le site lui-même, les petites modifications et un formulaire de contact qui envoie un e-mail au propriétaire. Les options supplémentaires comprennent la mise à jour du profil d’établissement Google et un rapport mensuel. Le forfait doit être assez simple pour s’expliquer en une phrase.
Pour vendre des sites web aux entreprises locales, définissez une offre claire pour un type d’entreprise de services, montrez une démonstration clairement identifiée dans ce secteur, discutez des besoins avec les propriétaires qui ont accepté l’échange, puis présentez de façon transparente les frais de création et le travail mensuel. Le concret vaut mieux que les astuces : un propriétaire qui voit sur téléphone un exemple terminé pour son secteur n’a pas besoin d’un long argumentaire.
En bref : choisissez un type d’entreprise de services, rédigez une offre, créez un site de démonstration clairement étiqueté et échangez avec les propriétaires qui ont donné leur accord. Commencez par leurs besoins, indiquez par écrit les frais de création et le travail mensuel, puis utilisez une liste de contrôle pour l’intégration. Pas de campagnes de prospection non sollicitées.
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Pourquoi les entreprises locales constituent un bon marché
Les États-Unis comptent 36.2 millions de petites entreprises, selon la FAQ 2026 du Bureau de défense des petites entreprises de la SBA. La plupart sont locales : artisans, cabinets, salons, restaurants et magasins. Beaucoup de propriétaires savent qu’il leur faut un meilleur site, mais n’ont pas le temps de le créer. Ils achètent auprès d’une personne en qui ils ont confiance, qui explique simplement et propose un prix prévisible.
Étape 1 : définir une offre pour une entreprise de services
Commencez par un seul type d’entreprise. Les bons secteurs de départ ont trois points communs : leurs clients les trouvent dans les moteurs de recherche, chaque nouveau client a beaucoup de valeur, et leur service se présente facilement sur une page. Exemples : plombiers, couvreurs, dentistes, sociétés de nettoyage et paysagistes. Nos guides pour les plombiers, couvreurs et dentistes montrent leurs besoins.
Rédigez ensuite l’offre en une phrase et remplissez la fiche ci-dessous. La colonne remplie est une démonstration identifiée pour un vendeur fictif qui sert des plombiers ; les prix sont des hypothèses, pas des tarifs de marché.
| Élément de l’offre | Exemple de démonstration | Votre entrée |
|---|---|---|
| Secteur | Plombiers dans une zone métropolitaine | |
| Offre en une phrase | « Un site de cinq pages avec services, zone d’intervention, avis que vous fournissez et formulaire de devis, en ligne dans la semaine suivant la réception de vos contenus. » | |
| Pages incluses | Accueil, Services, À propos, Avis, Contact | |
| Frais de création | $500 (hypothèse) | |
| Forfait mensuel | $79 pour l’hébergement, le SSL et les petites modifications (hypothèse) | |
| Non inclus | Rédaction, photographie, publicités |
Étape 2 : créer une démonstration clairement identifiée
Créez un exemple de site pour une entreprise fictive de votre secteur et identifiez-le comme exemple partout où vous le montrez. Il prouve que vous pouvez livrer sans utiliser le nom, les photos ou les avis d’un vrai propriétaire sans autorisation.
Sur We.Inc, partez d’un modèle de site professionnel, remplacez le contenu d’exemple par celui de votre entreprise fictive et publiez le site sur une adresse we.inc avec le forfait gratuit. La rédaction initiale par IA à partir d’une description nécessite un forfait payant.
Étape 3 : discuter des besoins avec autorisation
Parlez aux propriétaires qui ont accepté l’échange : anciens clients et leurs recommandations, personnes que vous connaissez, groupes d’entreprises locaux, associations professionnelles et personnes qui vous contactent après avoir vu votre travail. Demandez avant de présenter votre offre :
- Comment vos nouveaux clients vous trouvent-ils aujourd’hui ?
- Que vous demandent-ils au téléphone et que le site devrait-il expliquer ?
- Que voudriez-vous qu’ils fassent après leur visite : appeler, réserver ou demander un devis ?
- Qui fournira les textes et les photos, et à quelle date ?
- Quel est votre budget pour la création et l’entretien mensuel ?
Si la personne veut évaluer son site actuel, examinez-le ensemble avec le diagnostic gratuit de site web et discutez des points signalés.
Étape 4 : préciser les frais et le travail récurrent
| Option | Prix d’exemple | Inclus |
|---|---|---|
| Frais de création | $500 | Création des pages prévues dans l’offre à partir du contenu fourni par le propriétaire |
| Forfait mensuel | $79 | Hébergement, SSL, petites modifications, vérification des formulaires |
| Option supérieure | $149 par mois | Mises à jour mensuelles des pages et publications du profil d’établissement |
Ce sont des exemples. Adaptez-les à votre région et à votre secteur, et mettez par écrit le périmètre, les exclusions et les conditions de résiliation. Utilisez le calculateur de coût d’un site pour vérifier le prix de création. Avec les forfaits en marque blanche de We.Inc, les clients vous paient via votre propre Stripe, sans frais de transaction de 0%.
Étape 5 : intégrer les clients avec une liste de contrôle
`` LISTE D’INTÉGRATION Client : ________________ Lancement prévu : ________ [ ] Périmètre, prix et conditions de résiliation signés [ ] Accès au domaine confirmé (ou titulaire identifié) [ ] Textes de chaque page reçus / approuvés [ ] Photos du client reçues (pas de banque d’images sans accord) [ ] Avis : uniquement des avis réels fournis par le propriétaire [ ] Brouillon vérifié sur le téléphone du propriétaire [ ] Formulaires testés vers la boîte du propriétaire [ ] Domaine connecté, SSL actif, site publié [ ] Date de début du forfait mensuel et du premier rapport définies ``
Suivez vos propres chiffres : conversations menées, propositions envoyées et clients gagnés. Ne bâtissez pas votre plan sur les taux de conversion de quelqu’un d’autre.
Après la vente
- Lancez le site dans la semaine, pendant que le propriétaire est motivé.
- Quand il est satisfait, demandez-lui un avis Google pour votre agence.
- Demandez-lui qui pourrait être intéressé et si vous pouvez citer son nom lors de la prise de contact. Les propriétaires locaux échangent entre eux.
Articles associés
- Trouver des clients en conception web
- Forfaits de sites web pour petites entreprises
- Quel prix facturer pour un site web
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