Cara Menjual Situs Web kepada Bisnis Lokal: Panduan Praktis
Panduan langkah demi langkah untuk menawarkan situs web kepada bisnis lokal: tentukan layanan untuk satu jenis usaha, tunjukkan demo berlabel, gali kebutuhan dengan izin, jelaskan harga, dan gunakan daftar periksa saat memulai.
Pertanyaan yang sering diajukan
Bagaimana cara menjual situs web kepada bisnis lokal?
Tentukan satu penawaran yang jelas untuk satu jenis usaha jasa, buat situs demo yang diberi label jelas untuk bisnis fiktif di bidang itu, lalu berbicara dengan pemilik yang sudah setuju untuk berdiskusi: lewat rujukan, kenalan, kelompok bisnis lokal, atau orang yang menanggapi konten Anda. Tanyakan kebutuhan mereka sebelum menawarkan jasa, tuliskan biaya pembuatan dan layanan bulanan, lalu mulai kerja dengan daftar periksa.
Di mana saya bisa menemukan bisnis lokal yang membutuhkan situs web?
Mulailah dari orang yang bersedia berbicara: klien lama dan rujukan mereka, kenalan Anda, kamar dagang atau kelompok jejaring lokal, asosiasi industri, serta pemilik yang menghubungi Anda setelah membaca unggahan atau melihat demo. Minta setiap klien yang puas mengenalkan Anda kepada satu orang.
Berapa biaya yang sebaiknya saya kenakan untuk membuat situs web bisnis lokal?
Banyak bisnis lokal lebih memilih biaya pembuatan yang terjangkau ditambah paket bulanan daripada satu tagihan besar. Panduan ini memakai $500 untuk pembuatan dan $79 per bulan sebagai contoh perhitungan. Itu asumsi yang perlu disesuaikan dengan pasar Anda, bukan tarif standar. Untuk panduan lebih lengkap, lihat artikel kami tentang [berapa biaya yang dikenakan untuk membuat situs web](/blog/how-much-to-charge-for-a-website).
Apakah saya perlu membuat situs untuk bisnis sebelum mereka setuju membayar?
Tunjukkan situs demo saja: situs untuk bisnis fiktif di bidang yang sama dan beri label jelas sebagai contoh. Pemilik bisa melihat hasil yang akan mereka dapat tanpa nama, foto, atau ulasan mereka digunakan tanpa izin. Buat situs sungguhan setelah mereka menyetujuinya.
Apakah menelepon atau mengirim email tanpa diminta merupakan cara yang baik untuk menjual situs web?
Panduan ini tidak menyarankan kampanye pendekatan tanpa izin. Percakapan berbasis persetujuan (rujukan, perkenalan, acara, dan pertanyaan masuk) memang lebih lambat dimulai, tetapi lebih mudah ditutup dan dipertahankan. Jika Anda mengirim email kepada bisnis, patuhi undang-undang anti-spam di negara Anda, seperti CAN-SPAM di AS.
Apa saja yang sebaiknya termasuk dalam paket bulanan situs web bisnis lokal?
Hosting, SSL, situs web itu sendiri, perubahan kecil, dan formulir kontak yang mengirim email kepada pemilik. Tambahan opsional mencakup pembaruan Google Business Profile dan laporan bulanan. Buat paket sesederhana mungkin agar bisa dijelaskan dalam satu kalimat.
Untuk menjual situs web kepada bisnis lokal, tentukan satu penawaran yang jelas bagi satu jenis usaha jasa, tunjukkan situs demo berlabel yang sesuai dengan bidangnya, bicarakan kebutuhan dengan pemilik yang sudah bersedia berdiskusi, lalu jelaskan biaya pembuatan dan layanan bulanan secara transparan. Hal spesifik lebih meyakinkan daripada kata-kata cerdik: pemilik yang bisa melihat contoh jadi untuk bidang usahanya sendiri di ponsel tidak membutuhkan presentasi panjang.
Ringkasnya: Pilih satu jenis usaha jasa, rumuskan satu penawaran, buat situs demo berlabel, lalu berbicara dengan pemilik yang sudah setuju. Tanyakan kebutuhan mereka terlebih dahulu, tulis biaya pembuatan dan layanan bulanan, lalu mulai kerja dengan daftar periksa. Jangan jalankan kampanye pendekatan tanpa izin.
Luncurkan pembuat situs bermerek Anda secara gratis (uji coba 7 hari): pembuat situs web AI milik agensi Anda sendiri, aktif dalam waktu kurang dari semenit. Paket mulai $99/bln untuk 25 situs. Lihat harga white-label.
Mengapa bisnis lokal merupakan pasar yang baik
Menurut FAQ 2026 dari SBA Office of Advocacy, terdapat 36,2 juta usaha kecil di Amerika Serikat. Sebagian besar beroperasi secara lokal: jasa pertukangan, klinik, salon, restoran, dan toko. Banyak pemilik tahu bahwa situs mereka perlu diperbaiki, tetapi tak punya waktu untuk membuatnya. Mereka membeli dari orang yang dipercaya, menjelaskan hal dengan sederhana, dan menetapkan harga yang dapat diperkirakan.
Langkah 1: Tentukan penawaran untuk usaha jasa
Pilih satu jenis usaha sebagai titik awal. Ceruk awal yang baik memiliki tiga ciri: pelanggan menemukannya lewat pencarian, satu pelanggan baru bernilai besar, dan layanannya mudah ditampilkan di halaman. Contohnya tukang ledeng, kontraktor atap, dokter gigi, jasa kebersihan, dan penata taman. Panduan kami tentang situs web tukang ledeng, situs web kontraktor atap, dan situs web dokter gigi menjelaskan kebutuhan masing-masing.
Lalu tuliskan penawarannya dalam satu kalimat dan lengkapi lembar kerja ini. Kolom terisi merupakan demo berlabel untuk penyedia jasa fiktif yang melayani tukang ledeng; harga di dalamnya hanyalah asumsi, bukan tarif pasar.
| Komponen penawaran | Contoh demo | Isian Anda |
|---|---|---|
| Ceruk | Tukang ledeng di satu wilayah metropolitan | |
| Penawaran satu kalimat | “Situs lima halaman berisi layanan, wilayah layanan, ulasan yang Anda berikan, dan formulir permintaan penawaran; aktif dalam seminggu setelah konten diterima.” | |
| Halaman yang termasuk | Beranda, Layanan, Tentang, Ulasan, Kontak | |
| Biaya pembuatan | $500 (asumsi) | |
| Paket bulanan | $79 untuk hosting, SSL, dan perubahan kecil (asumsi) | |
| Tidak termasuk | Penulisan naskah, fotografi, iklan |
Langkah 2: Buat demo yang diberi label jelas
Buat satu situs contoh untuk bisnis fiktif di ceruk Anda dan beri label sebagai contoh di setiap tempat Anda menampilkannya. Demo membuktikan bahwa Anda mampu mengerjakan proyek tanpa memakai nama, foto, atau ulasan pemilik sungguhan tanpa izin.
Di We.Inc, Anda dapat memulai dari salah satu templat situs web bisnis, mengganti konten contoh dengan bisnis fiktif Anda, lalu menerbitkannya di alamat we.inc dengan paket gratis. Jika Anda ingin AI membuat draf dari deskripsi, Anda memerlukan paket berbayar.
Langkah 3: Bicarakan kebutuhan dengan persetujuan
Bicaralah dengan pemilik yang sudah menyetujui percakapan: klien lama dan rujukan mereka, kenalan, kelompok bisnis lokal, asosiasi industri, dan siapa pun yang menghubungi Anda setelah melihat karya Anda. Sebelum menawarkan jasa, tanyakan:
- Bagaimana pelanggan baru menemukan Anda sekarang?
- Pertanyaan apa yang sering mereka ajukan lewat telepon dan seharusnya dijawab situs web?
- Apa yang Anda ingin pengunjung lakukan setelah membuka situs: menelepon, membuat janji, atau meminta penawaran?
- Siapa yang akan menyediakan teks dan foto, dan kapan?
- Berapa anggaran Anda untuk pembuatan dan pemeliharaan bulanan?
Jika mereka ingin mengetahui kondisi situs saat ini, buka penilai situs web gratis bersama-sama dan bahas temuan yang ditampilkan.
Langkah 4: Jelaskan lingkup kerja dan layanan berkelanjutan
| Opsi | Contoh harga | Cakupan |
|---|---|---|
| Biaya pembuatan | $500 | Membuat halaman yang tercantum dalam penawaran, menggunakan konten dari pemilik |
| Paket bulanan | $79 | Hosting, SSL, perubahan kecil, pemeriksaan formulir |
| Tambahan premium | $149 per bulan | Pembaruan halaman bulanan dan unggahan Business Profile |
Semua ini contoh. Sesuaikan dengan wilayah dan ceruk Anda, lalu tuliskan lingkup, pengecualian, dan ketentuan pembatalan. Gunakan kalkulator biaya situs web untuk memeriksa kewajaran harga pembuatan. Dengan paket white-label We.Inc, klien membayar Anda melalui akun Stripe Anda sendiri tanpa biaya transaksi (0%).
Langkah 5: Mulai kerja dengan daftar periksa
`` DAFTAR PERIKSA AWAL Klien: ________________ Target peluncuran: ________ [ ] Lingkup, harga, dan ketentuan pembatalan ditandatangani [ ] Login domain (atau pemegangnya) dikonfirmasi [ ] Teks setiap halaman diterima / disetujui [ ] Foto milik klien diterima (tanpa stok kecuali disepakati) [ ] Ulasan: hanya ulasan nyata yang diberikan pemilik [ ] Draf ditinjau di ponsel pemilik [ ] Formulir diuji dan masuk ke kotak masuk pemilik [ ] Domain terhubung, SSL aktif, situs diterbitkan [ ] Tanggal mulai paket bulanan dan laporan pertama ditetapkan ``
Catat angka Anda sendiri selama prosesnya: jumlah percakapan, proposal yang dikirim, dan klien yang didapat. Jangan membuat rencana berdasarkan rasio konversi orang lain.
Setelah penjualan
- Luncurkan situs dalam seminggu selagi pemilik masih bersemangat.
- Setelah mereka puas, mintalah ulasan Google untuk agensi Anda.
- Tanyakan siapa lagi yang mereka kenal dan apakah Anda boleh menyebut nama mereka saat menghubungi orang tersebut. Pemilik usaha lokal saling berbicara.
Bacaan terkait
- Cara mendapatkan klien desain web
- Paket situs web untuk usaha kecil
- Berapa biaya yang dikenakan untuk membuat situs web
Mulai bangun situs web bisnis Anda. Buat akun untuk membuat situs demo. Paket gratis menerbitkan hingga 3 situs templat di alamat we.inc (tanpa kredit AI dan domain khusus); fitur pembuatan dengan AI dan domain khusus tersedia mulai paket Starter seharga $20 per bulan. Lihat harga, atau platform white-label untuk menjual dengan merek Anda sendiri.
Luncurkan pembuat situs bermerek Anda secara gratis (uji coba 7 hari). Paket Lite seharga $99/bln untuk 25 situs di domain Anda sendiri, Launch $499/bln untuk 250 situs, dan Scale $999/bln untuk 1.000 situs tanpa merek WeInc serta tanpa biaya transaksi (0%). Bandingkan paket di harga white-label.
Mulai gratis · Tanpa kartu kredit
Product
- AI Website Builder: Describe a site in plain English; it's live in minutes
- White Label Platform: Your brand, your domain, your margin
- Enterprise: SSO, custom SLAs, and dedicated support
- Developer API: Embed site generation into your SaaS
Who It's For
- For Agencies: Resell under your brand
- For Freelancers: Your own branded builder
- For Hosting Providers: Add a builder to your stack
- For SaaS Platforms: Embed site creation via API
- For Startups
- For Financial Services
- For Healthcare
Features
- Drag & Drop Editor
- Built-in SEO Tools
- Custom Branding
- Client Dashboard
- Reseller Billing (Stripe Connect)
Resources
- Blog
- Help Center
- Free Business Tools
- Website Templates
- Glossary & Guides
- Integrations
- Developers
- Benchmark
- Windows App