Websites an lokale Unternehmen verkaufen: Ein wiederholbarer Leitfaden

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkauf von Websites: ein Angebot für Dienstleistungsbetriebe definieren, einen gekennzeichneten Entwurf zeigen, bedarfsorientierte Gespräche mit Zustimmung führen, transparent kalkulieren und mit einer Checkliste starten. Mit Arbeitsblättern.

Häufige Fragen

Wie verkaufe ich Websites an lokale Unternehmen?

Definieren Sie ein klares Angebot für eine bestimmte Art von Dienstleistungsbetrieb, erstellen Sie eine deutlich als Beispiel gekennzeichnete Website für ein fiktives Unternehmen dieser Branche und sprechen Sie mit Inhabern, die einem Gespräch zugestimmt haben: über Empfehlungen, bestehende Kontakte, lokale Unternehmensgruppen und Personen, die auf Ihre eigenen Inhalte reagieren. Fragen Sie zuerst nach dem Bedarf, legen Sie Einrichtungsgebühr und monatliche Arbeit schriftlich fest und nutzen Sie für den Start eine Checkliste.

Wo finde ich lokale Unternehmen, die eine Website möchten?

Beginnen Sie mit Personen, die einem Gespräch zugestimmt haben: frühere Kunden und deren Empfehlungen, bestehende Kontakte, lokale Handelskammern oder Netzwerkgruppen, Branchenverbände sowie Inhaber, die sich nach dem Lesen Ihrer Beiträge oder dem Ansehen Ihres Beispiels bei Ihnen melden. Bitten Sie jeden zufriedenen Kunden um eine Vorstellung.

Wie viel sollte ich einem lokalen Unternehmen für eine Website berechnen?

Viele lokale Unternehmen bevorzugen eine geringe Einrichtungsgebühr plus einen monatlichen Tarif gegenüber einer hohen einmaligen Rechnung. Dieser Leitfaden verwendet $500 Einrichtungsgebühr und $79 pro Monat als Rechenbeispiel. Das ist eine Annahme, die Sie an Ihren Markt anpassen sollten, kein üblicher Festpreis. Ausführlichere Hinweise finden Sie in unserem Beitrag dazu, wie viel Sie für eine Website berechnen sollten.

Sollte ich eine Website für ein Unternehmen erstellen, bevor es einem Auftrag zustimmt?

Zeigen Sie stattdessen einen Entwurf: eine Website für ein fiktives Unternehmen derselben Branche, klar als Beispiel gekennzeichnet. So sieht der Inhaber, was er bekommen könnte, ohne dass Sie Name, Fotos oder Bewertungen eines echten Unternehmens ohne Erlaubnis verwenden. Die echte Website erstellen Sie erst nach der Zusage.

Sind Kaltakquise per Telefon oder E-Mail ein guter Weg, Websites zu verkaufen?

Dieser Leitfaden empfiehlt keine unaufgeforderten Akquisekampagnen. Gespräche mit Zustimmung (Empfehlungen, Vorstellungen, Veranstaltungen und eingehende Anfragen) kommen langsamer in Gang, lassen sich aber leichter abschließen und langfristig pflegen. Wenn Sie Unternehmen per E-Mail anschreiben, halten Sie sich an die Anti-Spam-Gesetze Ihres Landes, zum Beispiel CAN-SPAM in den USA.

Was sollte ein monatlicher Website-Tarif für lokale Unternehmen enthalten?

Hosting, SSL, die Website selbst, kleine Änderungen und ein Kontaktformular, das dem Inhaber E-Mails sendet. Optional können Sie Aktualisierungen des Google-Unternehmensprofils und einen Monatsbericht ergänzen. Halten Sie das Angebot so einfach, dass es sich in einem Satz erklären lässt.

Um Websites an lokale Unternehmen zu verkaufen, definieren Sie ein klares Angebot für eine bestimmte Art von Dienstleistungsbetrieb, zeigen Sie eine klar gekennzeichnete Beispielwebsite aus dieser Branche, führen Sie mit interessierten Inhabern ein Gespräch über ihren Bedarf und legen Sie die Kosten für Einrichtung und laufende Arbeit transparent dar. Konkret ist besser als ausgefallen: Wenn ein Inhaber auf dem Smartphone ein fertiges Beispiel aus seiner Branche sieht, braucht es keine lange Verkaufspräsentation.

Kurz zusammengefasst: Wählen Sie eine Art von Dienstleistungsbetrieb, formulieren Sie ein Angebot, erstellen Sie eine gekennzeichnete Beispielwebsite und sprechen Sie mit interessierten Inhabern. Fragen Sie zuerst nach dem Bedarf, legen Sie Einrichtung und monatliche Arbeit schriftlich fest und nutzen Sie für den Start eine Checkliste. Keine unaufgeforderten Akquisekampagnen.

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Warum lokale Unternehmen ein guter Markt sind

Laut den FAQ 2026 des SBA Office of Advocacy gibt es in den Vereinigten Staaten 36.2 Millionen Kleinunternehmen. Die meisten davon sind lokal: Handwerksbetriebe, Kliniken, Salons, Restaurants und Geschäfte. Viele Inhaber wissen, dass sie eine bessere Website brauchen, haben aber keine Zeit, selbst eine zu erstellen. Sie kaufen bei jemandem, dem sie vertrauen, der Dinge verständlich erklärt und einen planbaren Preis verlangt.

Schritt 1: Definieren Sie ein Angebot für Dienstleistungsbetriebe

Wählen Sie zunächst eine Art von Unternehmen. Gute Einstiegsnischen haben drei Gemeinsamkeiten: Kunden finden sie über die Suche, ein neuer Kunde ist viel wert und die angebotene Dienstleistung lässt sich auf einer Seite leicht zeigen. Beispiele: Klempner, Dachdecker, Zahnärzte, Reinigungsfirmen und Landschaftsgärtner. Unsere Leitfäden für Klempner, Dachdecker und Zahnärzte zeigen, was diese Branchen benötigen.

Formulieren Sie das Angebot anschließend in einem Satz und füllen Sie das folgende Arbeitsblatt aus. Der ausgefüllte Eintrag ist ein gekennzeichnetes Beispiel für einen fiktiven Anbieter, der Klempner bedient. Die Preise sind Annahmen, keine Marktpreise.

AngebotsbestandteilBeispieleintragIhr Eintrag
NischeKlempner in einer Metropolregion
Angebot in einem Satz„Eine Website mit fünf Seiten, Leistungen, Einsatzgebiet, von Ihnen bereitgestellten Bewertungen und Angebotsformular; live innerhalb einer Woche, nachdem wir Ihre Inhalte erhalten haben.“
Enthaltene SeitenStartseite, Leistungen, Über uns, Bewertungen, Kontakt
Einrichtungsgebühr$500 (angenommen)
Monatlicher Tarif$79 für Hosting, SSL und kleine Änderungen (angenommen)
Nicht enthaltenTexterstellung, Fotografie, Anzeigen

Schritt 2: Erstellen Sie eine deutlich gekennzeichnete Beispielwebsite

Erstellen Sie eine Beispielwebsite für ein fiktives Unternehmen Ihrer Nische und kennzeichnen Sie sie überall, wo Sie sie zeigen, eindeutig als Beispiel. So beweisen Sie Ihre Fähigkeiten, ohne Namen, Fotos oder Bewertungen eines echten Inhabers ohne Erlaubnis zu verwenden.

Beispielhaftes Klempnerdesign von We.Inc – die Art gekennzeichneter Demo, die Sie Inhabern zeigen können.

Bei We.Inc können Sie mit einer der Vorlagen für Unternehmenswebsites starten, die Beispielinhalte durch Angaben zu Ihrem fiktiven Unternehmen ersetzen und die Seite im kostenlosen Tarif unter einer we.inc-Adresse veröffentlichen. Wenn die KI den Entwurf anhand einer Beschreibung erstellen soll, benötigen Sie einen kostenpflichtigen Tarif.

Auswahl zwischen vorgeschlagenen Designs in We.Inc.

Schritt 3: Führen Sie ein bedarfsorientiertes Gespräch mit Zustimmung

Sprechen Sie mit Inhabern, die einem Gespräch zugestimmt haben: frühere Kunden und deren Empfehlungen, bestehende Kontakte, lokale Unternehmensgruppen, Branchenverbände sowie Personen, die sich nach dem Ansehen Ihrer Arbeit bei Ihnen melden. Fragen Sie dann, bevor Sie Ihr Angebot vorstellen:

  1. Wie finden neue Kunden heute zu Ihnen?
  2. Welche Fragen stellen sie am Telefon, die Ihre Website beantworten sollte?
  3. Was sollen Besucher nach dem Aufruf Ihrer Website tun: anrufen, buchen oder ein Angebot anfragen?
  4. Wer liefert Texte und Fotos, und bis wann?
  5. Wie hoch ist Ihr Budget für die Einrichtung und die monatliche Betreuung?

Möchten die Inhaber wissen, wie ihre aktuelle Website abschneidet, prüfen Sie sie gemeinsam mit dem kostenlosen Website-Check und besprechen Sie die angezeigten Hinweise.

Schritt 4: Legen Sie Umfang und laufende Arbeit transparent fest

OptionBeispielpreisEnthaltene Leistungen
Einrichtungsgebühr$500Erstellung der angebotenen Seiten anhand der vom Inhaber gelieferten Inhalte
Monatlicher Tarif$79Hosting, SSL, kleine Änderungen und Formularprüfung
Premium-Erweiterung$149 pro MonatMonatliche Seitenaktualisierungen und Beiträge fürs Unternehmensprofil

Das sind Beispiele. Passen Sie die Preise an Ihre Region und Nische an und halten Sie Umfang, Ausschlüsse und Kündigungsbedingungen schriftlich fest. Nutzen Sie den Website-Kostenrechner, um die Einrichtungsgebühr auf Plausibilität zu prüfen. In den White-Label-Tarifen von We.Inc zahlen Kunden über Ihr eigenes Stripe-Konto; die Transaktionsgebühr beträgt 0%.

Schritt 5: Nutzen Sie eine Checkliste für den Start

`` CHECKLISTE FÜR DEN START Kunde: ________________ Geplanter Start: ________ [ ] Leistungsumfang, Preis und Kündigungsbedingungen vereinbart [ ] Domain-Zugang (oder zuständige Person) bestätigt [ ] Texte für jede Seite erhalten / freigegeben [ ] Eigene Fotos erhalten (keine Stockfotos ohne Vereinbarung) [ ] Bewertungen: nur echte, vom Inhaber bereitgestellte [ ] Entwurf auf dem Smartphone des Inhabers geprüft [ ] Formulare an das Postfach des Inhabers getestet [ ] Domain verbunden, SSL aktiv, Website veröffentlicht [ ] Startdatum des Monatstarifs und Datum des ersten Berichts festgelegt ``

Verfolgen Sie währenddessen Ihre eigenen Kennzahlen: geführte Gespräche, versendete Angebote und gewonnene Kunden. Planen Sie nicht mit den Abschlussquoten anderer.

Was nach dem Verkauf zu tun ist

Weiterführende Artikel

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