Website-Pakete für Kleinunternehmen: vergleichen, bepreisen und bauen

Website-Pakete für Kleinunternehmen verglichen: was ein Paket festlegen muss, wie man Angebote über die volle Laufzeit vergleicht, ein durchgerechnetes Beispiel und eine leere Vorlage, plus wie Agenturen drei Stufen strukturieren und bepreisen.

Häufige Fragen

Wie vergleiche ich Website-Pakete für Kleinunternehmen?

Setzen Sie jedes Angebot in dieselbe Tabelle: enthaltene Seiten, wer Text schreibt und Fotos liefert, Einrichtungspreis, Monatspreis, enthaltene Änderungen, Vertragslänge, wem Domain und Inhalt gehören, und wie Sie aussteigen. Vergleichen Sie die Summe über die Vertragslaufzeit, nicht den Headline-Monatspreis.

Was sollte ein Website-Paket für Kleinunternehmen enthalten?

Eine klare Seitenanzahl, mobilfreundliches Design, ein Kontakt- oder Buchungsformular, grundlegendes On-Page-SEO, Hosting und SSL, eine festgelegte Anzahl Änderungen pro Monat, und Support. Die besten Pakete sagen auch, was nicht enthalten ist, etwa Texterstellung, Fotografie oder Online-Shops, damit es keine Überraschungen gibt.

Wie viele Website-Pakete sollte ich anbieten?

Drei ist die übliche Antwort: eine Einsteiger-, eine mittlere und eine Premium-Stufe. Drei gibt Kunden eine echte Wahl, ohne sie zu überfordern, und die meisten Käufer wählen die mittlere Option, gestalten Sie diese also als das Paket, das Sie am meisten verkaufen wollen.

Sollten Website-Pakete einmalig oder monatlich sein?

Monatliche Pakete bauen ein stabileres Geschäft. Sie können trotzdem eine Einrichtungsgebühr berechnen, aber ein monatlicher Plan, der Hosting, Änderungen und Support abdeckt, hält den Kunden zahlend und Sie eingebunden. Viele Agenturen bieten beides: eine Einrichtungsgebühr plus einen Monatsplan, oder keine Einrichtungsgebühr bei einem 12-Monats-Plan.

Wie bepreise ich Website-Pakete für Kleinunternehmen?

Rechnen Sie Ihre Kosten pro Kunde aus (Plattform, Hosting, Ihre Zeit für Einrichtung und monatliche Änderungen), fügen Sie Ihre Marge hinzu, prüfen Sie dann den Preis gegen das, was lokale Konkurrenten berechnen und was die Website dem Kunden wert ist. Bepreisen Sie zuerst die mittlere Stufe, setzen Sie dann die anderen zwei darum herum.

Welche Plattform sollte ich nutzen, um Website-Pakete zu liefern?

Eine, bei der sich Ihre Kunden einloggen und bearbeiten können, mit flachen Kosten pro Website, damit Ihre Marge beim Wachsen hält. Ein White-Label-Website-Baukasten passt gut: Kunden sehen Ihre Marke, und Sie zahlen eine flache monatliche Plattformgebühr. Bei We.Inc kostet Lite 99 $ im Monat für 25 Kunden-Websites auf Ihrer eigenen Domain.

Wie stoppe ich Scope Creep bei Paketen?

Schreiben Sie Grenzen in jede Stufe: Seiten, Änderungen pro Monat, Antwortzeiten, und was als neues Projekt zählt. Bieten Sie einen klaren Upgrade-Weg und einen Satz für Zusatzarbeit an. Fragt ein Kunde nach mehr, verweisen Sie auf die nächste Stufe, statt es kostenlos zu tun.

Ein gutes Website-Paket für Kleinunternehmen ist ein festes Bündel, meist eine von drei Stufen, das genau festlegt, was der Kunde bekommt (Seiten, Funktionen, Hosting, Änderungen, Support), was es vorab und im Monat kostet, und was nicht enthalten ist. Stand September 2026 sind die Agenturen, bei denen sich Pakete auszahlen, die, die einen Monatsplan verkaufen, nicht nur einen Bau.

Starten Sie Ihren gebrandeten Baukasten kostenlos (7 Tage Testphase): der eigene KI-Website-Baukasten Ihrer Agentur, live in unter einer Minute. Pläne ab 99 $/Monat für 25 Websites. White-Label-Preise ansehen.

Website-Pakete für Kleinunternehmen: die kurze Antwort für Inhaber

Kaufen Sie, ist ein Website-Paket nur so gut wie das, was es aufschreibt. Bevor Sie Preise vergleichen, prüfen Sie, dass jedes Paket festlegt: die Seiten, die Sie bekommen, wer Text schreibt und Fotos liefert, die Einrichtungsgebühr, die Monatsgebühr, wie viele Änderungen enthalten sind, die Vertragslänge, wem Domain und Inhalt gehören, und wie Sie aussteigen. Ein Paket, das das nicht schriftlich festlegt, ist ein individuelles Angebot in Verkleidung.

Entscheidungskriterien und Kompromisse für einen Kleinunternehmer

KriteriumFragenZu erwartender Kompromiss
Gesamtkosten über die LaufzeitEinrichtung + Monat x MonateNiedrige Einrichtung bedeutet oft längeren Vertrag
InhaltWer schreibt und wer liefert Fotos?„Text enthalten" kostet mehr, spart aber Ihre Zeit
ÄnderungenWie viele pro Monat, und was zählt als eine?Unbegrenzte Änderungen haben meist eine Fair-Use-Grenze
EigentumIst die Domain auf Ihren Namen? Können Sie die Website exportieren?Manche Plattformen erlauben keinen Export
AusstiegKündigungsfrist und ÜbergabekostenMonat zu Monat kostet meist mehr pro Monat
Stattdessen selbst machen?Könnten Sie es mit einem Baukasten bauen?Ihre Zeit statt deren Gebühr

Ein ausgefülltes durchgerechnetes Beispiel

Gekennzeichnete Demonstration, kein echter Kauf. Ein fiktiver Inhaber, „Northside Plumbing", vergleicht drei hypothetische Angebote für eine Fünf-Seiten-Website über 24 Monate. Die Anbieter und Preise sind erfunden, um die Methode zu zeigen.

Illustratives We.Inc-Klempner-Design für das durchgerechnete Beispiel.
Angebot AAngebot BAngebot C (selbst bauen)
Einrichtung1.500 $0 $0 $
Monatlich49 $129 $ (24-Monats-Vertrag)20 $ (ein Baukasten-Plan)
Summe über 24 Monate2.676 $3.096 $480 $ plus Ihre Zeit
Text und FotosSie liefernEnthaltenSie liefern
Änderungen1 Stunde im MonatUnbegrenzte kleine ÄnderungenSie machen sie
Domain auf Ihren NamenJaNicht angegeben, fragenJa
Ausstieg30 Tage Kündigungsfrist24 Monate gebundenJeden Monat kündbar

Gelesen: Angebot B sieht am einfachsten aus, aber die Eigentumszeile ist unbeantwortet, und der Vertrag bindet Sie. Angebot A ist über zwei Jahre günstiger, wenn Sie Ihren eigenen Text schreiben können. Angebot C ist am günstigsten, wenn Sie die Zeit haben. Die Tabelle wählt nicht für Sie; sie macht den Kompromiss sichtbar. Für eine grobe Marktspanne beim Bau selbst probieren Sie den Website-Kostenrechner.

Das Vergleichs-Arbeitsblatt herunterladen

`` WEBSITE-PAKET-VERGLEICH Unternehmen: ______________ Laufzeit: ____ Monate Angebot A Angebot B Angebot C Anbieter ___________ ___________ ___________ Enthaltene Seiten ___________ ___________ ___________ Einrichtungsgebühr $__________ $__________ $__________ Monatsgebühr $__________ $__________ $__________ Summe über Laufzeit $__________ $__________ $__________ Wer schreibt Text/Fotos ___________ ___________ ___________ Änderungen pro Monat ___________ ___________ ___________ Domain auf meinen Namen? J / N J / N J / N Kann ich exportieren? J / N J / N J / N Kündigungsfrist ___________ ___________ ___________ Nicht enthalten ___________ ___________ ___________ ``

Bekannte Einschränkungen und eine klare nächste Handlung

Nächste Handlung: Haben Sie bereits eine Website, lassen Sie sie durch den kostenlosen Website-Grader laufen und bringen Sie das Ergebnis zu jedem Anbieter, damit jedes Angebot dieselben Probleme behebt. Wollen Sie lieber selbst bauen, starten Sie mit den Unternehmens-Website-Vorlagen.

Bauen Sie Ihre Unternehmenswebsite. Erstellen Sie Ihr Konto. Der kostenlose Plan veröffentlicht bis zu 3 Vorlagen-Websites unter einer we.inc-Adresse (keine KI-Credits, keine eigene Domain). KI-Bau und Ihre eigene Domain beginnen mit Starter für 20 $ im Monat; siehe Preise oder wie der We.Inc-Website-Baukasten funktioniert.

Für Agenturen: Pakete zum Verkaufen bauen

Der Rest dieses Leitfadens ist für Agenturen und Freelancer, die Pakete gestalten. Er zeigt, wie man drei Stufen gestaltet, was in jede gehört, wie man sie bepreist, und wie man sie liefert, ohne dass die Marge verschwindet.

Warum Pakete individuelle Angebote für Kleinunternehmen schlagen

Kleinunternehmer wollen schnell drei Dinge wissen: was sie bekommen, was es kostet, und wann es fertig ist. Individuelle Angebote lassen sie warten und vergleichen. Pakete antworten sofort.

Pakete helfen auch:

Eine Drei-Stufen-Paketstruktur

StarterGrowthPremium
Für wenNeue oder sehr kleine UnternehmenDie meisten lokalen UnternehmenBeschäftigte Inhaber, die alles abgedeckt wollen
SeitenBis zu 5Bis zu 10Individuell
BauKunde baut mit AnleitungSie bauen die erste VersionSie bauen und verwalten alles
Formulare und BuchungKontaktformularKontaktformular plus BuchungslinkBuchung, Integrationen und Lead-Routing
SEOGrundlegende EinrichtungGrundlegende Einrichtung plus Hilfe bei lokalen EinträgenLaufende On-Page-Arbeit und Monatsbericht
ÄnderungenKunde ändert selbstEin paar kleine Änderungen im MonatUnbegrenzte kleine Änderungen innerhalb von Fair Use
SupportE-MailE-Mail, schnellere AntwortPriorität, mit monatlichem Check-in
Domain und HostingEnthaltenEnthaltenEnthalten

Benennen Sie die Stufen nach Ergebnissen oder Ihrer Nische statt generischer Labels, wenn möglich: „Gefunden werden", „Gebucht werden" und „Wachsen" funktioniert besser für einen Klempner als „Bronze, Silber, Gold".

Was jedes Paket festlegen sollte

Setzen Sie diese auf die Preisseite und in die Vereinbarung. Klare Ausschlüsse sind keine Schwäche; sie verhindern die Streitigkeiten, die Kunden kosten.

Wie man seine Pakete bepreist

Arbeiten Sie von unten nach oben, prüfen Sie dann von oben nach unten.

Von unten nach oben: Ihre Kosten pro Kunde.

Von oben nach unten: der Markt und der Wert.

Bepreisen Sie zuerst die mittlere Stufe, da die meisten Kunden sie wählen. Setzen Sie dann Starter niedrig genug, um ein leichtes Ja zu sein, und Premium hoch genug, damit Growth vernünftig aussieht. Unser Leitfaden zu Website-Pflegeplänen und Website-Reseller-Leitfaden haben durchgerechnete Beispiele für Monatspreise.

Einrichtungsgebühr oder keine?

Beides funktioniert:

Was auch immer Sie wählen, halten Sie den Monatsplan im Zentrum. Das ist der Teil des Geschäfts, der wächst. Mehr zu diesem Modell in Website as a Service.

Beispiel-Pakettext zum Anpassen

Für eine lokale Handwerksnische könnte eine Preisseite so lauten:

Jede Zeile verspricht ein Ergebnis, das dem Inhaber wichtig ist, keine Liste technischer Funktionen.

Pakete profitabel liefern

Die Lieferplattform entscheidet Ihre Marge. Drei Dinge zählen:

  1. Flache Kosten pro Website. Eine Gebühr pro Website, die mit jedem Kunden wächst, frisst zuerst die Starter-Stufe.
  2. Kunden-Logins unter Ihrer Marke. Starter-Kunden sollten allein bearbeiten können, ohne das Logo eines anderen zu sehen.
  3. Geschwindigkeit zum ersten Entwurf. Braucht eine erste Version Stunden, verschwinden die Margen der Growth-Stufe.

Ein KI-Website-Baukasten mit White Label deckt alle drei ab. Der Kunde beschreibt das Unternehmen, die KI baut einen vollständigen ersten Entwurf, und Sie oder der Kunde verfeinern ihn.

Liefern mit We.Inc

We.Inc ist ein KI-Website-Baukasten, den Sie in Minuten unter eigener Marke starten können. Fügen Sie Ihre Website bei my.we.inc/setup ein; Ihr gebrandeter Baukasten ist meist in unter einer Minute live. Laden Sie dann Kunden ein, auf Ihrem Portal zu bauen.

We.Inc-PlanPreisKunden-WebsitesKosten pro Website bei voller NutzungBranding
Lite99 $/Monat253,96 $Ihre Marke und Domain, kleine Powered-by-WeInc-Zeile
Launch499 $/Monat2502,00 $Ihre Marke und Domain, kleine Powered-by-WeInc-Zeile
Scale999 $/Monat1.0001,00 $Kein WeInc-Branding, E-Mail von Ihrer Domain

Kunden zahlen Sie über Ihr eigenes Stripe mit 0% Transaktionsgebühr, jeder von Ihnen gesetzte Paketpreis gehört also Ihnen. Jeder Plan hat eine 7-tägige kostenlose Testphase und ist Monat zu Monat. Siehe White-Label-Preise für Konkurrenzkosten bei denselben Website-Anzahlen, oder den White-Label-Überblick und das Freelancer-Playbook.

Wann Preise erhöhen

Überprüfen Sie Preise, wenn eine Stufe Ihre Kapazität ausverkauft, wenn die meisten neuen Kunden Premium wählen, oder wenn Ihre Kosten steigen. Kündigen Sie bestehenden Kunden Vorlauf an und halten Sie sie für einen festgelegten Zeitraum bei ihrem aktuellen Preis; das belohnt Loyalität und vermeidet eine Kündigungswelle.

Eine Launch-Checkliste für Ihre Pakete

  1. Wählen Sie eine Nische und schreiben Sie Ihre drei Stufen mit Grenzen.
  2. Bepreisen Sie zuerst die mittlere Stufe, dann die anderen zwei.
  3. Bauen Sie eine Beispielwebsite pro Stufe für Ihr Portfolio.
  4. Setzen Sie die Pakete auf eine Preisseite mit kurzer FAQ.
  5. Schreiben Sie eine Ein-Seiten-Vereinbarung, die die Stufen spiegelt.
  6. Verkaufen Sie an fünf bestehende Kontakte, bevor Sie Geld für Anzeigen ausgeben.
  7. Überprüfen Sie nach 90 Tagen: welche Stufe sich verkauft, welche zu viel Ihrer Zeit kostet, und passen Sie an.

Pakete sind nie fertig. Behandeln Sie sie als Produkt und überarbeiten Sie sie jedes Quartal basierend darauf, was Kunden tatsächlich kaufen und fragen.

Starten Sie Ihren gebrandeten Baukasten kostenlos (7 Tage Testphase). Lite 99 $/Monat für 25 Websites, Launch 499 $/Monat für 250, Scale 999 $/Monat für 1.000 ohne WeInc-Branding, und 0% Transaktionsgebühr. Vergleichen Sie Pläne unter White-Label-Preise oder lesen Sie den White-Label-Überblick.

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