Como corretores de seguros conseguem mais clientes pelo Google e pelo ChatGPT

Como corretores de seguros independentes e exclusivos vencem na busca local: páginas por ramo de seguro, seguradoras que você representa, dados de licença, perfis no Trusted Choice e de avaliações, e schema InsuranceAgency.

A maioria das pessoas compra seguro online sem corretor. Quem procura um corretor costuma ter um motivo: uma empresa que precisa de cobertura, uma casa em área de enchente, um filho adolescente começando a dirigir, um sinistro que deu errado. Essas buscas são específicas, e o site de uma corretora que combina com elas pode vencer as marcas nacionais que gastam milhões em anúncios.

1. Páginas por ramo que respondem a dúvidas reais

Residencial, automóvel, vida, empresarial, empreiteiros, restaurantes, proprietários que alugam: uma página para cada. Explique o que a cobertura normalmente inclui, o que costuma ficar de fora e quais dados você precisa para cotar. Uma página com o título "seguro para food trucks em Austin" é algo que o site de uma seguradora nunca vai publicar.

2. Diga se você é independente

Corretores independentes podem cotar em várias seguradoras; corretores exclusivos representam uma só. Os potenciais clientes se importam com isso. Se você é independente, liste as seguradoras com que trabalha. Se é exclusivo, explique com honestidade as vantagens dessa relação. De qualquer forma, a resposta deve estar na página, não ser descoberta ao telefone.

3. Licença e regras

Mostre os números das suas licenças estaduais (ou o status na FCA no Reino Unido) e verifique as regras de publicidade do seu órgão regulador e das seguradoras antes de publicar qualquer comparação ou afirmação de preço. Não prometa um preço antes de cotar.

4. Diretórios e avaliações

Corretores independentes nos EUA podem se cadastrar no Trusted Choice, o lado voltado ao consumidor da associação Big "I".
As ferramentas "encontre um corretor" das seguradoras mandam contatos; garanta que o seu cadastro bate com o site.
Avaliações no Google depois de um sinistro bem resolvido são as mais convincentes. Peça nessa hora.

5. Facilite a cotação

Um formulário curto que pede só o que você realmente precisa para a primeira cotação, com a promessa de quando vai responder. Formulários longos no celular perdem as pessoas no meio do caminho.

6. Schema

O schema.org tem um tipo específico InsuranceAgency. Use com endereço, horário, telefone e área de atendimento.

Erros que as corretoras cometem online

Sites-modelo fornecidos pela seguradora que dizem o mesmo que centenas de outros corretores.
Nenhuma menção às cidades que você realmente atende.
Ajuda com sinistros escondida ou ausente, justamente no momento em que os clientes mais julgam você.

Escreva sobre sinistros e renovações

Os momentos que os clientes lembram são os sinistros e as renovações, então escreva sobre os dois. Explique passo a passo o que fazer depois de uma batida de carro, um cano estourado ou um arrombamento, e quando ligar para você e quando ligar para a seguradora. Explique por que o prêmio muda na renovação no seu estado e o que você faz para recotar a apólice. Essas páginas são úteis para os clientes atuais, geram indicações e mostram aos potenciais clientes que você continua presente depois da venda, em vez de sumir assim que a apólice é emitida.

O que os assistentes de IA precisam

"Um corretor independente em Ohio que segura casas antigas com fiação de porcelana" é uma pergunta que o ChatGPT só consegue responder se alguma página disser que você faz isso. Escreva em frases claras os riscos em que você é especialista e as regiões que atende.

Corretoras na We.Inc podem ativar o SEO God Mode para receber uma pergunta sobre coberturas por semana, ligada aos ramos que realmente trabalham, rascunhada a partir das próprias páginas e enviada para aprovação com um toque.

Perguntas frequentes

Existe um tipo de schema para corretores de seguros?

Sim. O schema.org tem InsuranceAgency, um tipo de FinancialService. Inclua endereço, horário, telefone e área de atendimento.

Um corretor independente deve listar as seguradoras que representa?

Sim. Muitos potenciais clientes procuram um corretor que trabalhe com determinada seguradora, e a lista mostra as opções que você pode oferecer.

Onde corretores independentes podem se cadastrar?

Trusted Choice nos EUA, as ferramentas de busca de corretores das seguradoras e o Google Business Profile são os principais lugares.