Как страховые агенты получают больше клиентов из Google и ChatGPT

Как независимые и штатные страховые агенты выигрывают локальный поиск: страницы по видам страхования, страховщики, которых вы представляете, данные лицензии, Trusted Choice и профили с отзывами, а также разметка InsuranceAgency.

Большинство людей покупают страховку онлайн без агента. Те, кто ищет агента, обычно делают это не просто так: бизнесу нужна защита, дом стоит в зоне подтопления, за руль сел подросток, урегулирование убытка прошло плохо. Такие запросы очень конкретны, и сайт агентства, который на них отвечает, может обойти национальные бренды с миллионными рекламными бюджетами.

1. Страницы по видам страхования, которые отвечают на реальные вопросы

Жильё, автомобиль, жизнь, бизнес, подрядчики, рестораны, арендодатели: по странице на каждый вид. Объясните, что обычно входит в покрытие, что в него часто не входит и какие данные нужны для расчёта. Страницу «страхование фудтраков в Остине» сайт самой страховой компании никогда не опубликует.

2. Скажите, независимый ли вы агент

Независимый агент может подбирать предложения у нескольких страховщиков, штатный представляет одного. Клиентам это важно. Если вы независимы, перечислите компании, с которыми работаете. Если вы штатный агент, честно объясните преимущества такого сотрудничества. В любом случае ответ должен быть на странице, а не всплывать уже в телефонном разговоре.

3. Лицензия и соответствие требованиям

Укажите номера лицензий в своём штате (или статус в FCA, если вы в Великобритании) и перед публикацией любых сравнений или цен проверьте правила рекламы вашего регулятора и страховщиков. Не обещайте цену, пока не сделали расчёт.

4. Каталоги и отзывы

Независимые агенты в США могут разместиться на Trusted Choice, потребительском сервисе ассоциации Big "I".
Инструменты страховщиков «найти агента» приводят обращения; проверьте, что ваша карточка совпадает с сайтом.
Отзывы в Google после гладко урегулированного случая убеждают сильнее всего. Просите именно в этот момент.

5. Сделайте запрос расчёта простым

Короткая форма, где спрашивается только то, что действительно нужно для первого расчёта, и обещание, когда вы ответите. Длинные формы на телефоне теряют людей на середине.

6. Разметка schema

В schema.org есть отдельный тип InsuranceAgency. Используйте его с адресом, часами работы, телефоном и зоной обслуживания.

Ошибки агентств в интернете

Шаблонные сайты от страховщика, на которых написано то же, что у сотен других агентов.
Ни слова о городах, которые вы на самом деле обслуживаете.
Помощь при страховом случае спрятана или не описана, хотя именно тогда клиенты оценивают вас строже всего.

Пишите о страховых случаях и продлениях

Клиенты запоминают страховые случаи и продления, поэтому пишите о том и другом. Пошагово объясните, что делать после ДТП, прорыва трубы или кражи со взломом, и когда звонить вам, а когда страховщику. Расскажите, почему при продлении в вашем штате меняется стоимость полиса и как вы подбираете новые варианты. Такие страницы полезны действующим клиентам, приносят рекомендации и показывают потенциальным клиентам, что вы остаётесь рядом после продажи, а не исчезаете, как только полис оформлен.

Что нужно ИИ-ассистентам

«Независимый агент в Огайо, который страхует старые дома с открытой проводкой на роликах»: на такой вопрос ChatGPT сможет ответить, только если на странице сказано, что вы это делаете. Опишите риски, на которых специализируетесь, и районы, которые обслуживаете, понятными предложениями.

Агентства на We.Inc могут включить SEO God Mode и каждую неделю получать вопрос о покрытии по тем видам страхования, с которыми они реально работают. Черновик составляется по их собственным страницам и приходит на утверждение в одно касание.

Частые вопросы

Есть ли тип разметки schema для страховых агентов?

Да. В schema.org есть InsuranceAgency, разновидность FinancialService. Укажите адрес, часы работы, телефон и зону обслуживания.

Стоит ли независимому страховому агенту перечислять страховщиков, которых он представляет?

Да. Люди часто ищут агента, который работает с определённой компанией, а список показывает, какой выбор вы можете предложить.

Где разместиться независимому страховому агенту?

Основные места: Trusted Choice в США, сервисы страховщиков для поиска агента и Google Business Profile.

Начать бесплатно · Банковская карта не нужна