Hoe verzekeringsadviseurs meer klanten halen uit Google en ChatGPT

Zo winnen onafhankelijke en gebonden verzekeringsadviseurs in lokale zoekresultaten: pagina's per branche, de verzekeraars die je vertegenwoordigt, vergunningsgegevens, Trusted Choice en reviewprofielen, en InsuranceAgency-schema.

De meeste mensen sluiten online een verzekering af zonder adviseur. Wie wel naar een adviseur zoekt, heeft meestal een reden: een bedrijf dat dekking nodig heeft, een huis in een overstromingsgebied, een tienerkind dat gaat rijden, een schadeclaim die slecht afliep. Die zoekopdrachten zijn specifiek, en een kantoorsite die erop aansluit kan winnen van landelijke merken die miljoenen aan reclame uitgeven.

1. Pagina's per branche die echte vragen beantwoorden

Woning, auto, leven, zakelijk, aannemers, restaurants, verhuurders: elk een eigen pagina. Leg uit wat de dekking meestal omvat, wat er vaak buiten valt en welke gegevens je nodig hebt voor een offerte. Een pagina met de titel "verzekering voor foodtrucks in Austin" is iets wat de site van een verzekeraar zelf nooit zal publiceren.

2. Zeg of je onafhankelijk bent

Onafhankelijke adviseurs kunnen bij meerdere verzekeraars offertes opvragen; gebonden agenten vertegenwoordigen er één. Prospects vinden dat belangrijk. Ben je onafhankelijk, noem dan de verzekeraars waarmee je werkt. Ben je gebonden, leg de voordelen van die relatie dan eerlijk uit. Hoe dan ook hoort het antwoord op de pagina te staan, en niet pas aan de telefoon te blijken.

3. Vergunning en compliance

Toon je vergunningsnummers van de staat (of je FCA-status in het Verenigd Koninkrijk) en controleer de reclameregels van je toezichthouder en je verzekeraars voordat je een vergelijking of prijsclaim publiceert. Beloof geen prijs voordat je een offerte hebt gemaakt.

4. Gidsen en reviews

Onafhankelijke adviseurs in de Verenigde Staten kunnen zich vermelden op Trusted Choice, de consumentenkant van de Big "I"-vereniging.
Zoekfuncties van verzekeraars om een agent te vinden leveren aanvragen op; zorg dat je vermelding overeenkomt met je site.
Google-reviews na een soepel afgehandelde claim zijn het overtuigendst. Vraag er dan om.

5. Maak een offerte aanvragen makkelijk

Een kort formulier dat alleen vraagt wat je echt nodig hebt voor een eerste offerte, met een belofte wanneer je reageert. Lange formulieren op een telefoon verliezen mensen halverwege.

6. Schema

schema.org heeft een specifiek type InsuranceAgency. Gebruik het met je adres, openingstijden, telefoonnummer en werkgebied.

Fouten die kantoren online maken

Sjabloonsites van verzekeraars die hetzelfde zeggen als honderden andere agenten.
Geen vermelding van de plaatsen die je echt bedient.
Hulp bij schade verstopt of afwezig, terwijl klanten je juist op dat moment het meest beoordelen.

Schrijf over schades en verlengingen

De momenten die klanten onthouden zijn schades en verlengingen, dus schrijf over allebei. Leg stap voor stap uit wat je moet doen na een auto-ongeluk, een gesprongen leiding of een inbraak, en wanneer je jou moet bellen en wanneer de verzekeraar. Leg uit waarom premies bij verlenging in jouw staat veranderen en wat je doet om een polis opnieuw te vergelijken. Deze pagina's zijn nuttig voor bestaande klanten, leveren doorverwijzingen op en laten prospects zien dat je betrokken blijft na de verkoop, in plaats van te verdwijnen zodra de polis is afgesloten.

Wat AI-assistenten nodig hebben

"Een onafhankelijke adviseur in Ohio die oudere huizen met verouderde knob-and-tube-bedrading verzekert" is een vraag die ChatGPT alleen kan beantwoorden als een pagina zegt dat je dat doet. Schrijf de risico's waarin je gespecialiseerd bent en de gebieden die je bedient in heldere zinnen.

Kantoren op We.Inc kunnen SEO God Mode aanzetten om elke week een dekkingsvraag te krijgen die past bij de branches die ze echt voeren, opgesteld vanuit hun eigen pagina's en toegestuurd voor goedkeuring met één tik.

Veelgestelde vragen

Bestaat er een schematype voor verzekeringsadviseurs?

Ja. schema.org heeft InsuranceAgency, een soort FinancialService. Vermeld adres, openingstijden, telefoonnummer en werkgebied.

Moet een onafhankelijke verzekeringsadviseur de verzekeraars noemen die hij vertegenwoordigt?

Ja. Prospects zoeken vaak naar een adviseur die met een bepaalde verzekeraar werkt, en de lijst laat zien welke keuze je kunt bieden.

Waar kunnen onafhankelijke verzekeringsadviseurs zich laten vermelden?

Trusted Choice in de Verenigde Staten, zoekfuncties van verzekeraars en Google Business Profile zijn de belangrijkste plekken.