Esempi di landing page: 10 schemi e 5 pagine di attività di servizi a confronto
Esempi di landing page analizzati per struttura: 10 schemi collaudati e 5 pagine illustrative per attività di servizi, valutate per offerta, prove, facilità di compilazione del modulo e promessa dopo l’invio, con una traccia riutilizzabile.
Domande frequenti
Cosa rende efficace una landing page?
Le landing page più efficaci hanno quattro caratteristiche: un solo obiettivo chiaro (senza inviti all’azione in competizione), un titolo che affronta un problema specifico, riprova sociale nella prima schermata e un modulo o un invito all’azione semplice da completare. Ogni elemento della pagina dovrebbe sostenere l’unica azione che vuoi far compiere al visitatore.
Quanto dovrebbe essere lunga una landing page?
La lunghezza dovrebbe riflettere la complessità dell’offerta. Le proposte poco impegnative (risorse gratuite, iscrizioni alla newsletter) funzionano meglio con pagine brevi: una schermata e un invito all’azione. Le proposte che richiedono un impegno maggiore (dimostrazioni per grandi aziende, acquisti di valore elevato) hanno in genere bisogno di pagine più lunghe, che rispondano ai dubbi, presentino prove e creino fiducia prima di chiedere al visitatore di agire.
È meglio rimuovere il menu di navigazione da una landing page?
Sì, quando il traffico arriva su una pagina pensata appositamente per favorire una conversione. Il menu offre ai visitatori una via d’uscita; rimuoverlo mantiene l’attenzione su un’unica azione. Fa eccezione la homepage o il blog, dove la navigazione è utile e prevista.
Quanti campi dovrebbe avere il modulo di una landing page?
Il minimo necessario per ottenere la conversione. Per le offerte rivolte a chi è all’inizio del percorso d’acquisto, come risorse scaricabili in cambio dell’e-mail o iscrizioni alla newsletter, di solito bastano nome ed e-mail. Per le richieste di dimostrazione o le consulenze di alto valore, è giustificato chiedere azienda, ruolo e dimensioni dell’azienda: queste informazioni aiutano a selezionare i contatti e indirizzarli al team giusto. Ogni campo aggiuntivo riduce le conversioni: chiedi solo i dati che userai davvero.
Qual è il tasso medio di conversione di una landing page?
Varia troppo in base al settore, alla fonte di traffico e all’offerta perché una sola media sia utile, e i parametri di riferimento pubblicati non concordano. Confronta la pagina con i suoi risultati precedenti: misura il tasso prima e dopo una modifica, usando la stessa fonte di traffico.
La maggior parte delle landing page fallisce per gli stessi motivi: troppi obiettivi, titoli poco efficaci, assenza di riprova sociale o una discrepanza tra quanto promesso nell’annuncio e ciò che offre la pagina. Le landing page che convertono si concentrano quasi sempre su un obiettivo preciso.
Di seguito presentiamo dieci schemi per landing page, seguiti da cinque esempi per attività locali di servizi, messi a confronto.
Metodo di selezione e pubblico
Questa guida è rivolta a chi gestisce attività locali che offrono servizi (artigiani, studi medici, saloni, ristoranti) e indirizza alla pagina il traffico proveniente da annunci a pagamento o dalla ricerca locale. Valutiamo ogni esempio in base a quattro aspetti: l’offerta (cosa riceve il visitatore), le prove (perché dovrebbe crederci), la facilità di compilazione del modulo (quante informazioni deve inserire) e la promessa dopo l’invio (cosa accade dopo). Non riportiamo tassi di conversione: non li abbiamo misurati e inventare dati non sarebbe utile.
Importante: i cinque esempi qui sotto sono progetti dimostrativi basati sui modelli della libreria We.Inc, non attività reali. I nomi, i prezzi e le recensioni sono contenuti di esempio.
Schema 1: un solo invito all’azione nella prima schermata
Come appare: Una pagina essenziale con un titolo incisivo in grassetto, una o due righe di testo di supporto, un solo pulsante o un modulo breve e un’immagine o una schermata del prodotto. Il resto compare solo scorrendo la pagina.
Perché funziona: Il visitatore medio decide in pochi secondi se restare o andarsene. Se comprende l’offerta e può agire senza scorrere la pagina, si elimina la principale causa di abbandono. Gli elementi sotto la prima schermata servono a rassicurare; la pagina dovrebbe poter generare conversioni già nella metà superiore.
Elementi chiave:
- Il titolo descrive un problema preciso e concreto («Smetti di perdere richieste perché rispondi tardi»).
- Il sottotitolo spiega come il prodotto risolve il problema.
- Un solo pulsante di invito all’azione: non «Scopri di più», ma «Inizia a creare» o «Ricevi il mio rapporto».
- Nessun link di navigazione.
Ideale per: Prove gratuite, iscrizioni alla newsletter, pagine prodotto semplici.
Schema 2: una pagina ricca di riprova sociale
Come appare: Testimonianze, loghi dei clienti, valutazioni con stelle e statistiche di utilizzo sono integrati in tutta la pagina, non relegati in un'unica sezione in fondo.
Perché funziona: La maggior parte dei visitatori arriva con dei dubbi. Potrebbe essere rimasta delusa da software dalle promesse eccessive o da servizi insoddisfacenti. La riprova sociale riduce questi dubbi mostrando che altre persone reali hanno scelto il servizio e ne sono rimaste soddisfatte. Più le prove sono specifiche (un nome, un’azienda, un risultato concreto), più risultano credibili.
Elementi chiave:
- Il numero di clienti o un dato sulla soddisfazione in evidenza nella parte alta («Scelto da oltre 14.000 aziende»).
- Loghi di clienti o partner riconoscibili.
- Testimonianze con nome completo, ruolo, azienda e, se possibile, una foto.
- Risultati dei casi di studio, quando disponibili («Tempo di risposta alle richieste ridotto del 60%»).
Ideale per: Strumenti SaaS, agenzie e servizi con risultati comprovati.
Schema 3: confronto tra funzionalità e vantaggi
Come appare: Una pagina strutturata che alterna descrizioni delle funzionalità a sinistra e schermate dimostrative a destra. Spesso include una tabella che confronta il prodotto con le alternative.
Perché funziona: Molti visitatori arrivano già informati: sanno quale categoria di prodotto cercano e stanno valutando le opzioni. Questo schema risponde direttamente alle loro esigenze. Invece di convincerli che hanno un problema, mostra perché la tua soluzione è quella giusta.
Elementi chiave:
- Immagini dell’interfaccia che mostrano la funzionalità in azione, invece di limitarsi a descriverla.
- Benefici, non elenchi di funzionalità («Pianifica un mese di contenuti in 30 minuti» anziché «Calendario editoriale incluso»).
- Una tabella di confronto con differenze chiare e descritte con onestà.
- FAQ che rispondono alle obiezioni più comuni.
Ideale per: Software, strumenti e servizi che competono in categorie consolidate.
Schema 4: il video nella sezione iniziale
Come appare: Un video riprodotto automaticamente senza audio, o avviabile con un clic, occupa una parte importante della sezione iniziale, con pulsanti di invito all’azione ai suoi lati.
Perché funziona: In pochi secondi un video comunica ciò che richiederebbe molti paragrafi. Per prodotti con flussi di lavoro complessi o risultati visivi, è più convincente vedere in azione un creatore di siti web, un pannello di analisi o uno strumento creativo che limitarsi a leggerne la descrizione.
Elementi chiave:
- Il video iniziale dovrebbe durare meno di 90 secondi; meno di 60 è ancora meglio.
- Mostra una persona che usa il prodotto e ottiene un risultato concreto, non un semplice montaggio del marchio.
- Inserisci pulsanti di invito all’azione sopra e sotto il video.
- Aggiungi una trascrizione o i sottotitoli, utili per l’accessibilità e per chi guarda senza audio.
Ideale per: Prodotti SaaS, strumenti creativi, qualsiasi cosa con un output visivo.
Schema 5: l’offerta di prova gratuita
Come appare: Una pagina progettata per ridurre al minimo il rischio percepito al momento dell’iscrizione. L’assenza di obbligo di inserire una carta di credito è ben visibile. Il valore dell’offerta è quantificato e la procedura d’iscrizione è spiegata in tre passaggi o meno.
Perché funziona: Il principale ostacolo alla conversione è il rischio percepito. Funzionerà davvero per me? Perderò tempo a configurarlo? Verrò addebitato e dimenticherò di annullare? La pagina di prova gratuita affronta direttamente tutte e tre le preoccupazioni. Vedi la pagina dei prezzi We.Inc per un esempio di come le offerte di prova inquadrano il valore.
Elementi chiave:
- «Non serve la carta di credito» vicino al pulsante di invito all’azione, se è vero.
- Durata della prova ben visibile (14 o 30 giorni).
- Avvio rapido («Pronto in 5 minuti»).
- Tre o quattro punti elenco su ciò che include la prova.
Ideale per: Prodotti SaaS e in abbonamento, specialmente quelli dove il tempo di configurazione è una preoccupazione.
Schema 6: la pagina d’iscrizione a un webinar
Come appare: Un modulo d’iscrizione, di solito sul lato destro della pagina. A sinistra: una breve biografia del relatore, cosa impareranno i partecipanti, data e ora, e un messaggio che inviti ad agire senza creare falsa urgenza.
Perché funziona: I webinar hanno una scadenza naturale: ci si iscrive prima dell’evento oppure lo si perde. Questo crea urgenza senza ricorrere a una scarsità artificiale. La biografia del relatore aiuta anche a presentare l’iniziativa: una persona credibile riduce il rischio percepito di dedicare un’ora alla chiamata.
Elementi chiave:
- Un titolo specifico, orientato ai risultati («Come ridurre del 40% il costo di acquisizione clienti»).
- Foto del relatore e profilo essenziale.
- Da tre a cinque punti elenco sui temi che saranno affrontati.
- Data, ora e fuso orario ben visibili.
- Una politica chiara sulla registrazione («Non puoi partecipare? Ti invieremo la registrazione»).
Ideale per: Acquisizione di contatti tra aziende, prodotti e servizi presentati da esperti.
Schema 7: una risorsa scaricabile per acquisire contatti
Come appare: Una pagina dedicata a un contenuto scaricabile: un modello, una lista di controllo, un e-book o uno strumento. Include un modulo breve (nome ed e-mail), un’anteprima del contenuto e una descrizione di cosa contiene.
Perché funziona: Chi visita la pagina lascia la propria e-mail e riceve in cambio una risorsa concreta, utile subito. La specificità dell’offerta favorisce le conversioni. «Scarica il nostro e-book» rende meno di «Ricevi la lista di controllo in 47 punti per lanciare il tuo sito».
Elementi chiave:
- Una risorsa concreta e specifica, descritta con precisione.
- Un’immagine di anteprima del contenuto.
- Da tre a cinque vantaggi concreti per chi la scarica.
- Solo nome ed e-mail: non complicare il modulo.
- Consegna immediata, con un’e-mail automatica di conferma e il link per scaricare la risorsa.
Ideale per: Professionisti del marketing dei contenuti, consulenti e strumenti SaaS che vogliono ampliare le proprie liste e-mail. Si abbina bene a sequenze di e-mail inviate automaticamente dopo aver scaricato la risorsa.
Schema 8: la richiesta di una dimostrazione del prodotto
Come appare: Un modulo per richiedere una chiamata dimostrativa di circa 30 minuti, spesso accompagnata da un breve video di presentazione del prodotto e dalle testimonianze di clienti esistenti.
Perché funziona: Le pagine per richiedere una dimostrazione intercettano chi ha già svolto le proprie ricerche. Queste persone non stanno decidendo se hanno un problema, ma valutando se il prodotto lo risolve. La pagina deve rendere meno impegnativo il passo successivo (una chiamata di 30 minuti sembra più semplice di un intero percorso di vendita) e aiutare a capire se il servizio è adatto al potenziale cliente.
Elementi chiave:
- Spiega cosa accade durante la dimostrazione, con chi parlerà il visitatore e cosa vedrà.
- Riduci l’impegno richiesto («Nessun obbligo e nessuna vendita insistente»).
- Se possibile, integra un calendario per permettere di fissare subito l’appuntamento.
- Mostra i loghi di clienti riconoscibili.
- Includi una testimonianza sull’esperienza d’acquisto.
Ideale per: Aziende SaaS di medie e grandi dimensioni, servizi complessi e prodotti che richiedono una configurazione o un periodo di apprendimento significativo.
Schema 9: il portfolio dell’agenzia
Come appare: Una pagina visiva che presenta i lavori svolti, i risultati ottenuti prima e dopo, le competenze del team e un breve modulo di contatto o un invito diretto a prenotare una consulenza.
Perché funziona: Per agenzie e liberi professionisti, il portfolio è il prodotto. I clienti acquistano capacità di giudizio e qualità nell’esecuzione: il portfolio dimostra entrambe. Le versioni più efficaci non si limitano a mostrare i lavori, ma quantificano i risultati.
Elementi chiave:
- Esempi di lavoro in evidenza: schermate, bozze visive e materiali realizzati.
- Risultati, non solo descrizioni («Traffico organico quadruplicato in sei mesi» anziché «Aiutato un cliente con la SEO»).
- Una specializzazione chiara: le agenzie che offrono tutto a tutti convertono meno di quelle specializzate.
- Un primo passo poco impegnativo: «Prenota una chiamata conoscitiva di 20 minuti».
Ideale per: Agenzie di marketing, studi di progettazione web, liberi professionisti e consulenti. L’offerta white label di We.Inc permette alle agenzie di gestire tutto questo su una piattaforma con il proprio marchio.
Schema 10: la pagina prodotto per l’e-commerce
Come appare: Più immagini di prodotto di alta qualità, un prezzo chiaro, selettori di taglia/variante, un pulsante prominente "Aggiungi al carrello", recensioni e descrizione dettagliata del prodotto.
Perché funziona: Le pagine prodotto e-commerce convertono quando rimuovono i dubbi. Il dubbio nella mente dell'acquirente è sempre: "È la cosa giusta? Starà bene? Cosa pensano gli altri? E se non mi piace?" Le migliori pagine prodotto rispondono direttamente a ognuna di queste domande prima che il visitatore debba chiederle.
Elementi chiave:
- Più foto da angolazioni diverse, idealmente con una persona che indossa o utilizza il prodotto.
- Prezzo ben visibile e stima delle spese di spedizione (i costi nascosti sono la principale causa di abbandono del carrello).
- Guide alle taglie o tabelle delle specifiche per i prodotti fisici.
- Recensioni ordinate per data e utilità.
- Una politica chiara su resi e rimborsi vicino al pulsante di invito all’azione.
Ideale per: Prodotti fisici, prodotti digitali scaricabili e acquisti diretti dal produttore al consumatore.
Cinque landing page per attività locali di servizi, con esempi
| Esempio (dimostrativo) | Offerta | Prove | Difficoltà del modulo | Promessa dopo l’invio |
|---|---|---|---|---|
| Idraulico | Preventivo per un intervento in giornata | Area servita, licenza, foto dei lavori | Nome, telefono, CAP | «Ti richiamiamo» con orario indicato |
| Dentista | Appuntamento per un nuovo paziente | Foto del team, trattamenti elencati | Nome, telefono, giorno preferito | Conferma della richiesta, non dell’appuntamento |
| Panetteria | Preordine di una torta per una festa | Galleria di torte, guida ai prezzi | Nome, data, dimensione della torta | Invio di un preventivo prima del pagamento |
| Studio legale | Primo colloquio gratuito | Aree di attività, nomi degli avvocati | Nome, e-mail, breve descrizione del caso | Tempi previsti per la risposta |
| Cura del prato | Iscrizione a un piano stagionale | Foto del prima e del dopo | Nome, indirizzo, dimensioni del prato | Sopralluogo prima del preventivo |
Confronto tra attività e compiti
| Cosa vuole fare il visitatore | Idraulico | Dentista | Panetteria | Studio legale | Cura del prato |
|---|---|---|---|---|---|
| Chiamare con un tocco dal telefono | Sì | Sì | Facoltativo | Sì | Sì |
| Prenotare o richiedere un orario | Modulo per un preventivo | Modulo di richiesta | Modulo d’ordine | Modulo di consulenza | Modulo per un sopralluogo |
| Vedere i prezzi prima di contattare l’attività | Indicazione approssimativa | Varia in base al trattamento | Guida ai prezzi | Di solito no | Dopo il sopralluogo |
Una dimostrazione originale e una traccia riutilizzabile
Ecco una traccia da incollare in una piattaforma per creare siti, in un’e-mail a un progettista o nei tuoi appunti:
Una landing page di una sola pagina per [attività] a [città]. Offerta: [un’offerta]. Pubblico: [chi arriva e da dove]. Prima schermata: titolo che presenta l’offerta, un pulsante e un numero di telefono. Prove: [licenza, foto, nomi del personale, solo recensioni autentiche]. Modulo: [massimo 3 campi]. Dopo l’invio: spiega con precisione cosa succede e quando.
Cosa adattare e cosa non copiare
- Adatta: la struttura, l’ordine delle sezioni, un modulo breve e una promessa chiara su cosa accadrà dopo l’invio.
- Non copiare: recensioni, prezzi, premi o anni di attività di un modello o di un concorrente. Sostituiscili con i tuoi oppure rimuovili.
- Non promettere tempi di risposta che non puoi rispettare.
Parti da un modello adatto
Scegli un modello adatto al tuo settore tra i modelli di siti web aziendali, sostituisci i contenuti di esempio e verifica la pagina con il valutatore di siti web gratuito.
Inizia a creare il tuo sito aziendale. Crea il tuo account. Il piano gratuito pubblica fino a 3 siti basati su modelli su un indirizzo we.inc (senza crediti IA né dominio personalizzato). La creazione con IA e il dominio personalizzato sono disponibili con il piano Starter, a $20 al mese; consulta i prezzi.
Cosa accomuna tutti e dieci gli schemi
In tutti e dieci gli schemi ricorrono cinque elementi, presenti con costanza nelle pagine che convertono:
- Un obiettivo per pagina. Niente link di navigazione che distolgono l’attenzione e niente inviti all’azione in competizione tra loro.
- Titoli specifici. «Fai crescere la tua attività» non funziona. «Ricevi oggi un preventivo per riparare la caldaia» sì.
- Prove vicino all’azione. Testimonianze e statistiche accanto al pulsante, non nascoste in fondo alla pagina.
- Meno ostacoli. Rispondi direttamente ai timori sul passo successivo («Non serve la carta di credito», «Puoi annullare quando vuoi», «Parlerai con una persona»).
- Pagine veloci. Le pagine lente perdono visitatori prima ancora che leggano l’offerta. Progetta prima di tutto per la velocità.
Se crei landing page da zero, We.Inc ti permette di descrivere in una chat la pagina desiderata e genera nel browser una landing page online e modificabile. Parti da un modello pensato per favorire le conversioni, adattalo alle tue esigenze con l’editor visivo o quello di codice, poi pubblicalo sul tuo dominio con certificato SSL gratuito.
Passi successivi: controlla un sito esistente con il valutatore di siti web gratuito, stima il budget con il calcolatore dei costi del sito web, esplora i modelli di siti web aziendali o scopri come funziona il creatore di siti web We.Inc.
Punti chiave
- Le landing page più efficaci si concentrano su una sola azione: ogni elemento la sostiene oppure va rimosso.
- Adatta la lunghezza della pagina alla complessità dell’offerta: pagine brevi per proposte poco impegnative, più lunghe per decisioni importanti.
- La riprova sociale è essenziale: integrala in tutta la pagina, non relegarla a una sola sezione.
- I titoli specifici funzionano meglio di quelli generici. Indica il problema che risolvi e a chi ti rivolgi.
- Ridurre gli ostacoli, rispondendo ai dubbi prima che emergano, è spesso il cambiamento più efficace per migliorare una pagina esistente.
- La velocità di caricamento contribuisce alle conversioni, non è solo un aspetto tecnico. Ottimizza le immagini e riduci gli script in ogni landing page.
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