Jak pośrednicy kredytów hipotecznych zdobywają więcej klientów z Google i ChatGPT

Jak pośrednicy kredytów hipotecznych zdobywają kredytobiorców z wyszukiwarki: strony dla kupujących pierwsze mieszkanie, samozatrudnionych i refinansujących, numery licencji i wymagane ujawnienia, serwisy z opiniami oraz szybkie ścieżki kontaktu.

Kredytobiorcy przychodzą do pośrednika, gdy bank odmówił, gdy ich sytuacja jest nietypowa albo gdy po prostu chcą, by porównaniem zajął się ktoś inny. Widać to po wyszukiwaniach: „pośrednik kredytowy dla samozatrudnionych”, „czy dostanę kredyt z wpisem o zadłużeniu”, „doradca kredytowy pierwsze mieszkanie w pobliżu”. Każde z nich zasługuje na prostą odpowiedź na Twojej stronie.

1. Jedna strona na sytuację kredytobiorcy

Kupujący pierwsze mieszkanie: wysokość wkładu własnego, programy dostępne w Twoim kraju, kolejność kroków od wstępnej decyzji do podpisania umowy.
Samozatrudnieni i kontraktorzy: za ile lat banki zwykle chcą zobaczyć księgi lub zeznania podatkowe.
Refinansowanie, kredyt na mieszkanie na wynajem lub inwestycję, słaba historia kredytowa, kredyty dla seniorów.

Te strony wygrywają, bo strona banku nie potrafi zwrócić się do kredytobiorcy, który nie spełnia jego własnych kryteriów.

2. Umieść licencję i ujawnienia tam, gdzie ich miejsce

W USA pośrednicy kredytowi muszą podać swój numer NMLS w pierwszej pisemnej komunikacji z kredytobiorcą, a wiele stanów wymaga też numerów NMLS i licencji w reklamach, więc sprawdź u stanowego regulatora. Podanie oprocentowania lub raty może uruchomić obowiązek ujawnień z Truth in Lending, takich jak RRSO. W Wielkiej Brytanii pośrednicy mają autoryzację FCA, a każda promocja musi być rzetelna, jasna i niewprowadzająca w błąd, z ostrzeżeniami o ryzyku wymaganymi przez przepisy FCA o kredytach hipotecznych. Umieść to w stopce i obok wszelkich liczb, a nie na osobnej stronie prawnej, której nikt nie czyta.

3. Wyjaśnij, jak zarabiasz

Prowizja od banku, opłata pośrednika albo jedno i drugie. Napisz, kiedy płatna jest ewentualna opłata. Kredytobiorcy, którzy wcześniej zostali zaskoczeni opłatą, szukają właśnie tego.

4. Szybkość ważniejsza niż design

Kupujący, którego oferta właśnie została przyjęta, chce telefonu jeszcze dziś. Umieść numer telefonu, krótki formularz i godziny pracy na górze każdej strony i napisz, jak szybko zwykle odpowiadasz.

5. Opinie i katalogi

Opinie w Google mają lokalnie największą wagę. Profile kredytodawców na Zillow i LendingTree pomagają w USA; w Wielkiej Brytanii wielu pośredników opiera się na Trustpilot i Feefo. Odpowiadaj na każdą opinię i nigdy nie omawiaj w odpowiedzi finansów klienta.

6. Dane strukturalne

Użyj danych strukturalnych FinancialService z adresem, godzinami i telefonem, a każdego doradcę wpisz jako Person, z danymi licencji w tekście.

Błędy pośredników w sieci

Tabele oprocentowania zostawione na stronie, gdy stopy już się zmieniły.
Kalkulatory bez wyjaśnienia założeń, na których się opierają.
Strony mówiące „cały rynek” bez wyjaśnienia, co to oznacza dla kredytobiorcy.

Pokaż listę dokumentów

Kredytobiorcy utykają, gdy nie wiedzą, co zebrać. Opublikuj listę według sytuacji: odcinki wypłat i wyciągi bankowe dla zatrudnionych, dwa lub trzy lata ksiąg lub rozliczeń podatkowych dla samozatrudnionych, dowód pochodzenia wkładu własnego i dokument tożsamości ze zdjęciem. Wyjaśnij, dlaczego banki proszą o każdy z nich. Taka lista trafia do zakładek, jest przesyłana partnerom i drukowana, a ludzie wracają z nią na Twoją stronę, gdy są gotowi złożyć wniosek.

Czego potrzebują asystenci AI

Poproś ChatGPT o „pośrednika, który załatwia kredyty dla pielęgniarek na kontraktach agencyjnych”, a będzie szukał strony, która to mówi. Opisz zwykłymi zdaniami typy kredytobiorców, z którymi pracujesz, typowe wymagania banków i swoje obszary.

Pośrednicy na We.Inc mogą pozwolić, by SEO God Mode co tydzień wybierał jedno trudne pytanie kredytobiorcy z sytuacji opisanych na ich stronie i przygotowywał odpowiedź opartą na ich własnym procesie, gotową do publikacji lub pominięcia z e-maila.

Najczęściej zadawane pytania

Czy strona pośrednika kredytowego musi pokazywać numer NMLS?

W USA przepisy federalne wymagają, by pośrednicy podawali swój numer NMLS w pierwszej pisemnej komunikacji z konsumentem, a wiele stanów wymaga go też w reklamach. Sprawdź u stanowego regulatora.

Jakie strony powinna mieć witryna pośrednika kredytowego?

Stronę dla każdej obsługiwanej sytuacji kredytobiorcy, na przykład pierwsze mieszkanie, samozatrudnieni, refinansowanie i mieszkanie na wynajem, a także jasną stronę opłat i szybkie opcje kontaktu.

Czy pośrednicy powinni publikować oprocentowanie kredytów?

Tylko jeśli możesz je aktualizować i dodać wymagane ujawnienia. Nieaktualne lub nieopisane stawki tworzą ryzyko regulacyjne i podkopują zaufanie.