Як іпотечним брокерам отримувати більше клієнтів із Google і ChatGPT

Як іпотечним брокерам здобувати позичальників із пошуку: сторінки для різних ситуацій, як-от перше житло, самозайнятість і рефінансування, номери ліцензій і обов'язкові розкриття, сайти відгуків і швидкі способи зв'язку.

Позичальники приходять до брокера, коли банк відмовив, коли їхня ситуація незручна або коли вони просто хочуть, щоб порівнював хтось інший. Їхні запити це показують: «іпотечний брокер для самозайнятих», «чи можна отримати іпотеку із судовим рішенням про борг», «брокер для покупців першого житла поруч». Кожен із них заслуговує прямої відповіді на вашому сайті.

1. Одна сторінка для кожної ситуації позичальника

Покупці першого житла: розмір першого внеску, програми, доступні у вашій країні, порядок кроків від попереднього схвалення до завершення угоди.
Самозайняті й підрядники: за скільки років звітність чи податкові декларації зазвичай просять кредитори.
Рефінансування, житло під оренду чи інвестиційна нерухомість, погана кредитна історія, кредитування людей старшого віку.

Такі сторінки виграють, бо сайт банку не може говорити з позичальником, який не відповідає його власним критеріям.

2. Розмістіть ліцензію та розкриття там, де їм місце

Кредитні агенти в США мають вказувати свій NMLS ID у першому письмовому зверненні до позичальника, а багато штатів вимагають номери NMLS і ліцензії також у рекламі, тож перевірте вимоги регулятора свого штату. Згадка ставки чи платежу може вимагати розкриттів за Truth in Lending, як-от реальної річної ставки APR. У Великій Британії брокери мають авторизацію FCA, і кожне просування має бути чесним, зрозумілим і не вводити в оману, з попередженнями про ризики, яких вимагають іпотечні правила FCA. Розмістіть усе це у футері й поруч із будь-якими цифрами, а не на окремій юридичній сторінці, яку ніхто не читає.

3. Поясніть, як вам платять

Комісія від кредитора, гонорар брокера або і те, і те. Скажіть, коли сплачується гонорар. Позичальники, які вже обпеклися на несподіваній оплаті, шукають саме це.

4. Швидкість важить більше за дизайн

Покупець, чию пропозицію щойно прийняли, хоче, щоб йому передзвонили сьогодні. Розмістіть телефон, коротку форму запиту й години роботи вгорі кожної сторінки і скажіть, як швидко ви зазвичай відповідаєте.

5. Відгуки та каталоги

Відгуки в Google мають найбільшу вагу на місцевому рівні. У США допомагають профілі кредиторів на Zillow і LendingTree; у Великій Британії багато брокерів спираються на Trustpilot і Feefo. Відповідайте на кожен відгук і ніколи не обговорюйте у відповіді фінанси клієнта.

6. Розмітка

Використовуйте структуровані дані FinancialService з адресою, годинами роботи й телефоном, а кожного радника вкажіть як Person із даними ліцензії в тексті.

Помилки брокерів в інтернеті

Таблиці ставок, що висять на сайті після того, як ставки змінилися.
Калькулятори без пояснення закладених у них припущень.
Сторінки зі словами «увесь ринок» без пояснення, що це означає для позичальника.

Покажіть перелік документів

Позичальники зупиняються, коли не знають, що зібрати. Опублікуйте перелік за ситуаціями: розрахункові листи й банківські виписки для найманих працівників, звітність чи податкові розрахунки за два-три роки для самозайнятих, підтвердження джерела першого внеску й документ із фото. Поясніть, навіщо кредитори просять кожен пункт. Такий перелік додають у закладки, пересилають партнерам і друкують, і він повертає людей на ваш сайт, коли вони готові подавати заявку.

Що потрібно ШІ-асистентам

Попросіть ChatGPT знайти «брокера, який оформлює іпотеку для медсестер на агентських контрактах», і він шукатиме сторінку, де це написано. Пишіть простими реченнями, з якими позичальниками ви працюєте, які типові вимоги кредиторів і де ви працюєте.

Брокери на We.Inc можуть доручити SEO God Mode щотижня обирати одне непросте запитання позичальника із ситуацій, перелічених на сайті, і готувати відповідь на основі власного процесу, готову до публікації чи пропуску з листа.

Поширені запитання

Чи потрібно показувати номер NMLS на сайті іпотечного брокера?

У США федеральні правила вимагають від кредитних агентів вказувати NMLS ID у першому письмовому зверненні до споживача, а багато штатів вимагають його й у рекламі. Перевірте вимоги регулятора свого штату.

Які сторінки потрібні сайту іпотечного брокера?

Сторінка для кожної ситуації позичальника, з якою ви працюєте, як-от перше житло, самозайнятість, рефінансування і житло під оренду, а також зрозуміла сторінка про оплату і швидкі способи зв'язку.

Чи варто брокерам публікувати іпотечні ставки?

Лише якщо ви можете підтримувати їх актуальними й додавати обов'язкові розкриття. Застарілі чи нерозкриті ставки створюють регуляторний ризик і підривають довіру.

Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна