Скільки брати за обслуговування сайту: метод розрахунку ціни

Як розрахувати ціну обслуговування сайту: окремо врахуйте роботу, платформу й сторонні витрати, реалістичні оплачувані години, створіть три тарифи з чіткими межами та перевірте беззбитковість на прикладі й у порожній таблиці.

Розраховуйте оплату за обслуговування сайту на основі власних витрат: оцініть години на тариф кожного клієнта, помножте на погодинну ставку, яка враховує неоплачуваний час, додайте витрати на платформу й сторонні послуги, які сплачуєте за клієнта, а також маржу. Потім сформуйте кілька тарифів із чітким переліком того, що входить і не входить у вартість. У прикладі нижче показано обчислення; використовуйте власну ставку й витрати.

1. Розділіть оплату праці, платформу та сторонні витрати

Тип витратПрикладиЯк рахувати
Оплата праціПравки, оновлення, перевірки, звіти, листування з клієнтамиОрієнтовні години x ваша повна погодинна ставка
ПлатформаКонструктор сайтів або хостингПерекладіть витрати на клієнта або включіть із маржею; зазначте обраний варіант
Сторонні послугиПродовження домену, пошта, платні плагіни, інструменти бронюванняЗазвичай оплачуються з облікових записів клієнта

Якщо домен і сторонні облікові записи оформлені на клієнта, вам не доведеться нести ці витрати, а передавання сайту буде простішим.

2. Розрахуйте реалістичний оплачуваний час і завантаженість

Не кожна робоча година оплачується клієнтом: частину часу забирають продажі, адміністративні справи й навчання. Якщо оплачуваними є 60% годин, ваша ставка має покривати решту 40%.

Цільовий річний дохід (до сплати податків):     $60,000
Витрати бізнесу на рік (інструменти тощо):      $6,000
Робочих годин на рік:                           1,600
Завантаженість (частка оплачуваних годин):      60%  -> 960 оплачуваних годин
Повна погодинна ставка = (60,000 + 6,000) / 960 = приблизно $69/год

Це прикладові числа, а не рекомендація. Калькулятор ставки фрилансера виконає такий самий розрахунок із вашими даними.

3. Три тарифи з чітким обсягом робіт

Демонстраційний приклад для вигаданого фрилансера, який обслуговує сайти малого бізнесу. Ціни отримано з прикладу розрахунку; це не ринкові ставки.

БазовийСтандартнийРозвиток
Включений час30 хв/місяць1.5 години/місяць4 години/місяць
Що включеноПеревірка доступності й форми, невеликі правки тексту+ оновлення контенту, щомісячний звіт перевірки+ новий розділ або сторінка щомісяця
Час відповіді2 робочі дні1 робочий деньТого самого робочого дня
Оплата праці за $69/год$35$104$276
Платформа (оплачується окремо)Оплачує клієнтОплачує клієнтОплачує клієнт
Ціна (робота + 20%, округлено)$45/місяць$125/місяць$330/місяць
Не включеноРедизайн, нові функції, написання текстів, реклама, SEO-кампанії; кошторис складається окремо. Невикористаний час не переноситься.

Обіцяйте лише такий час відповіді, якого можете дотримуватися, зокрема під час хвороби чи відпустки.

4. Приклади беззбитковості та чутливості розрахунку

Сценарій A: 10 клієнтів на тарифі «Стандартний» використовують усі 1.5 год
  Дохід 10 x 125 = $1,250  | Робота 15 год x 69 = $1,035 | Маржа $215
Сценарій B: ті самі клієнти використовують у середньому лише 1 год
  Дохід $1,250 | Робота 10 год x 69 = $690 | Маржа $560
Сценарій C: 2 клієнтам у складний місяць потрібно по 4 год
  Дохід $1,250 | Робота (8 x 1.5 + 2 x 4) = 20 год x 69 = $1,380 | Маржа -$130
Висновок: обмежте включений час, виставляйте рахунок за понаднормову роботу
за погодинною ставкою та щокварталу перевіряйте фактичні години кожного клієнта.

Порожній шаблон

Цільовий річний дохід:
Річні витрати бізнесу:
Робочих годин на рік:
Завантаженість %:
Повна погодинна ставка:
Назви тарифів + включені години:
Оплата праці за тарифом (години x ставка):
Маржа %:
Платформа + сторонні послуги: перекладаються на клієнта чи включені?
Ставка за понаднормову роботу:
Перелік того, що не включено:
Час відповіді, якого можете дотримуватися:

5. Додавайте перелік винятків, а не гарантії маржі

Про структуру тарифів читайте в матеріалі пакети обслуговування сайтів, а про умови договору — у списку перевірки договору на вебдизайн.

Панель We.Inc зі списком кількох сайтів
Керування сайтами кількох клієнтів з однієї панелі We.Inc.

Як тут використовувати We.Inc

Якщо ви обслуговуєте сайти на We.Inc, у розрахунках врахуйте ціну тарифу: Starter — $20/місяць (створення за допомогою AI, власні домени), Pro — $50, Max — $99; план Free включає до 3 сайтів на шаблонах з адресою we.inc, без кредитів AI та власного домену (тарифи). Агенції можуть пропонувати обслуговування під власним брендом за допомогою white-label. Щомісяця перевіряйте сайти через оцінювач сайту, рахуйте кошториси через калькулятор вартості сайту, а для нових сайтів використовуйте бізнес-шаблони.

Створіть сайт для свого бізнесу

Поширені запитання

Скільки брати за обслуговування сайту на місяць?

Розрахуйте вартість за кількістю годин у тарифі, помноженою на повну погодинну ставку, що враховує неоплачуваний час, додайте витрати на платформу за клієнта та маржу. Обмежте включений час, а додаткову роботу оплачуйте окремо.

Чи включати хостинг і домен у плату за обслуговування?

Можна зробити по-різному, головне — чітко зазначити умови. Багато фрилансерів оформлюють домени й сторонні послуги на клієнта, щоб він оплачував їх напряму.

Що не включати до тарифу обслуговування сайту?

Зазвичай окремо рахують редизайн, нові функції, написання текстів, рекламу й SEO-кампанії. Зазначте, чи переноситься невикористаний час.

Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна

Product

Who It's For

Features

Resources

Company

View Sitemap