Калькулятор точки безубыточности: единицы, выручка, график (бесплатно) | We.Inc
Бесплатный калькулятор точки безубыточности. Введите постоянные затраты, цену и переменные затраты на единицу, чтобы увидеть точку безубыточности в штуках, в выручке, маржинальный доход и график выручки против затрат.
Калькулятор точки безубыточности
Узнайте, сколько единиц нужно продавать каждый месяц, чтобы перестать терять деньги, и сколько это в выручке. Введите свои постоянные затраты, цену продажи и переменные затраты на единицу; результат и график обновляются по мере ввода. Всё считается в вашем браузере. Ничего из того, что вы вводите или загружаете, не отправляется в We.Inc или кому-либо ещё.
Введите постоянные затраты в месяц: расходы, которые вы платите независимо от того, продали вы что-то или нет — аренда, зарплаты, страхование и софт.
Введите цену продажи одной единицы (товара, работы, часа или бронирования).
Введите переменные затраты на одну единицу: материалы, комиссии платёжной системы, упаковка, доставка или всё, что растёт с каждой продажей.
Прочитайте точку безубыточности в штуках и в выручке. На графике видно, где выручка и общие затраты пересекаются в точке безубыточности.
Точка безубыточности в штуках = постоянные затраты / (цена − переменные затраты). Часть в скобках — это маржинальный доход на единицу.
Если цена не выше переменных затрат, каждая продажа приносит убыток, и точки безубыточности не существует. Сначала повысьте цену или снизьте затраты на единицу.
Посчитайте трижды: с текущими цифрами, с ценой на 10% выше и с переменными затратами на 10% ниже. Это покажет, какой рычаг важнее именно для вас.
Для сервисного бизнеса единицей может быть час или заказ. Используйте среднюю цену заказа и средние материалы на заказ.
Включите собственную зарплату в постоянные затраты, если хотите знать, когда бизнес начинает содержать вас, а не только когда перестаёт приносить убыток.
Частые вопросы
Как рассчитать точку безубыточности?
Разделите постоянные затраты на маржинальный доход на единицу — это цена продажи минус переменные затраты на единицу. Например, при постоянных затратах $3 000, цене $50 и переменных затратах $20 каждая продажа приносит $30, значит нужно 100 продаж, чтобы выйти в ноль.
Как рассчитать выручку в точке безубыточности?
Умножьте количество единиц в точке безубыточности на цену продажи. Также можно разделить постоянные затраты на коэффициент маржинального дохода (маржа на единицу, делённая на цену). В примере выше: 100 единиц x $50 = $5 000 в месяц.
Что такое маржинальный доход?
Доля каждой продажи, которая остаётся на покрытие постоянных затрат, а затем на прибыль. В примере — $30 из каждой продажи на $50, то есть 60%.
Что считается постоянными затратами?
Затраты, которые остаются одинаковыми независимо от того, что вы продаёте в этом месяце: аренда, зарплаты, страхование, платежи по кредиту, софт и сайт. Затраты, которые растут с каждой продажей, — переменные.
Этот калькулятор точки безубыточности бесплатный?
Да. Регистрация не нужна, ничего не загружается на сервер. Это плановая оценка: реальные затраты меняются по мере роста объёма.
Почему точка безубыточности важна
Прежде чем назначать цены, подписывать аренду или нанимать сотрудника, полезно знать, сколько продаж потребует новая затрата. Точка безубыточности превращает смутное беспокойство в одно число, которое можно сравнить с тем, что вы продаёте сегодня.
Она также показывает, какое изменение помогает больше всего. Небольшое повышение цены обычно сдвигает точку безубыточности сильнее, чем такое же снижение затрат, потому что весь рост цены сразу идёт в маржинальный доход на единицу.
Ограничения простого анализа безубыточности
Модель предполагает одну цену, одни переменные затраты и неизменные постоянные затраты. У реальных компаний бывают скидки, несколько товаров и затраты, которые растут ступенчато (второй фургон, помещение побольше). Используйте результат как ориентир для планирования и пересчитывайте его, когда меняются ваши цифры.