Vos commerciaux rencontrent déjà toutes les entreprises de la ville. Vendez-leur un site web.

Marque blanche / Médias locaux

Les journaux locaux, groupes de radio et magazines urbains possèdent ce que la plupart des agences web paieraient cher : une équipe commerciale en relation suivie avec des centaines d'entreprises locales, et une marque en laquelle elles ont confiance. Beaucoup d'éditeurs revendent déjà de la publicité sur les moteurs de recherche ou des campagnes sur les réseaux sociaux. Le site web est souvent la pièce manquante, car chaque campagne doit aboutir quelque part. Cette page explique comment un éditeur peut proposer des sites web sous sa propre marque, comment les associer à la publicité, et où se situent les limites éditoriales.

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Mis à jour : 25 octobre 2026

En bref

Les annonceurs ont souvent un site faible, voire aucun, ce qui fait moins bien performer chaque campagne que vous leur vendez. Un site est la page d'arrivée dont vos autres produits ont besoin.
Dans We.Inc, la plateforme porte la marque de la publication ; chaque annonceur est un compte client avec son propre site, facturé sur votre propre compte Stripe.
Les commerciaux peuvent créer une première ébauche pendant le rendez-vous à partir d'un modèle ; une cellule de production gère la validation et les domaines.
Séparez clairement les sites des annonceurs de la rédaction, et n'échangez jamais une couverture éditoriale contre une vente de site. Réservez une démo pour concevoir l'offre.

Pourquoi les sites web conviennent à une équipe commerciale de média local

Un média local vend de l'audience : pages imprimées, temps d'antenne, encarts de newsletter, campagnes display et sociales. Le point faible de la plupart de ces campagnes, c'est ce qui se passe après le clic. Une boulangerie lance avec vous une promotion de printemps, et l'annonce envoie les gens vers une page Facebook ou un site jamais mis à jour depuis l'ouverture. La campagne déçoit, et l'annonceur accuse la campagne.

Un produit site web répare ce maillon de la chaîne, et il change la relation. La publicité s'achète campagne par campagne ; un site web est une ligne mensuelle qui continue entre les campagnes. Pour une équipe commerciale, c'est une raison de passer chaque mois qui n'est pas une nouvelle proposition publicitaire.

Des offres que les commerciaux peuvent vraiment vendre

Offre	Contenu	Quand elle se vend
Site de démarrage	Un site créé à partir d'un modèle, le domaine de l'annonceur connecté, une série de modifications	Nouveaux annonceurs sans site
Pack campagne	Un site plus une page de campagne liée à une diffusion publicitaire	Annonceurs saisonniers et événementiels
Site géré	Votre cellule de production tient à jour horaires, menus et offres chaque mois	Restaurants, commerces, salles
Autonomie avec accompagnement	L'annonceur modifie lui-même son site ; vous fournissez l'aide	Les gérants qui aiment faire eux-mêmes

Vous fixez vous-même les noms, le contenu et les prix de ces formules et les facturez sur votre propre compte Stripe connecté. La formule d'un annonceur détermine sa limite de sites et les fonctionnalités auxquelles il a accès.

Écran des formules pour vos clients pour fixer vos propres prix, connecter les paiements et voir la formule de chaque client

*Formules pour les annonceurs, facturées sur le propre compte de paiement de l'éditeur.*

Comment répartir le travail entre commerciaux et cellule de production

L'erreur à éviter est de transformer les commerciaux en webdesigners. Une répartition qui fonctionne :

Le commercial, pendant le rendez-vous : ouvre la galerie de modèles avec l'annonceur, choisit une direction et crée le compte avec une invitation au nom de la publication.
La cellule de production, dans la semaine : construit la première version, connecte le domaine, vérifie les textes et publie.
L'annonceur, ensuite : modifie lui-même horaires et photos si sa formule le permet, ou s'adresse à la cellule.

Galerie de modèles telle que le client la voit sur le domaine propre à la marque

*La galerie de modèles que voient annonceurs et commerciaux, sous la marque de l'éditeur.*

Formulaire d'ajout de client avec les champs e-mail, nom, entreprise et formule

*Ajout d'un annonceur. L'e-mail d'invitation part au nom de la publication.*

Panneau Équipe pour inviter un collègue avec un sélecteur de rôle et une liste de membres avec les badges Membre et Admin

*Votre cellule de production et votre équipe commerciale en tant que personnel. Le rôle designer modifie le site de n'importe quel annonceur sans voir la facturation ; le rôle facturation ne gère que les formules et les paiements.*

Indépendance éditoriale : écrivez d'abord les règles

C'est la partie la plus importante pour une rédaction, et aucun réglage logiciel ne la remplace.

Séparez les produits. La vente de sites relève de la régie publicitaire. Les journalistes ne vendent ni ne construisent de sites d'annonceurs.
Pas de couverture en échange d'un contrat. Une entreprise qui achète un site n'obtient aucune faveur éditoriale, et le contrat doit le préciser.
Signalez clairement. Si vous publiez quoi que ce soit sur les sites des annonceurs (une vitrine, une annonce de lancement), indiquez qu'il s'agit de publicité.
Gardez les sites des annonceurs hors de votre domaine d'information. Les sites des annonceurs ont leur place sur le propre domaine de l'annonceur. Héberger un ensemble de pages d'entreprises tierces sur votre site d'information pour profiter de sa force de référencement correspond à ce que décrit la règle de Google sur l'abus de réputation de site, et cela peut nuire au site d'information.

Des rapports qui font renouveler le contrat

La discussion de renouvellement est plus simple avec des chiffres. We.Inc peut envoyer à chaque annonceur un e-mail mensuel à votre marque sur son site ; il est désactivé tant que vous ne l'activez pas, et il part sous votre marque.

Écran Statistiques avec inscriptions, sites, visites et revenus, et un réglage de rapport mensuel aux clients

*Statistiques pour l'éditeur, et le réglage d'un e-mail de rapport mensuel à chaque annonceur.*

Associez-le à vos bilans de campagne : « votre campagne de printemps a été diffusée ici, et les visites de votre site sont passées de ceci à cela ». C'est un argument de renouvellement plus fort que chacun de ces chiffres pris isolément.

Un plan de lancement pour un éditeur

Étape	Responsable	Terminée quand
Rédiger la politique de séparation éditoriale pour la vente de sites	Directeur de la publication et rédacteur en chef	Validée par les deux
Créer deux ou trois formules au contenu clair	Directeur de la publicité	Les commerciaux savent expliquer chacune en une phrase
Habiller la plateforme : nom, logo, couleurs, page de connexion, e-mails	Marketing	Un commercial peut faire la démo sans mentionner une autre entreprise
Pilote avec dix annonceurs bienveillants	Cellule de production	Dix sites en ligne sur leurs propres domaines
Former les commerciaux au déroulé du rendez-vous et à la galerie de modèles	Directeur commercial	Chaque commercial a ouvert un compte
Le proposer avec la prochaine campagne saisonnière	Commerciaux	Des packs campagne apparaissent dans le pipeline

Les objections que les commerciaux entendront, et des réponses honnêtes

« C'est mon neveu qui fait mon site. » Très bien. Proposez uniquement la page de campagne, sur un sous-domaine de leur propre domaine, et ne touchez pas au site principal.
« Je paie déjà quelqu'un pour l'hébergement. » Demandez ce qu'ils obtiennent en échange. Si la réponse est « rien ne change sur le site », c'est l'offre gérée qui sert de comparaison.
« Et si j'arrête de faire de la publicité chez vous ? » Dites la vérité : le site est un produit distinct, et s'ils le résilient, ils peuvent télécharger son code et l'emmener ailleurs. Cette honnêteté vend mieux que l'enfermement.
« Vous parlerez de mon entreprise si je l'achète ? » Non, et dites-le clairement. C'est la limite éditoriale ci-dessus, en une phrase.
« Est-ce que je peux le modifier moi-même ? » Cela dépend de la formule que vous leur avez vendue ; avec la formule en autonomie, oui ; avec la formule gérée, c'est votre cellule qui s'en charge.

Apprenez aux commerciaux à dire « je vérifie » plutôt que de promettre des fonctionnalités. Tout ce qui ne figure pas sur la fiche des formules passe d'abord par la cellule de production.

Quand We.Inc convient, et quand il ne convient pas

Bon choix : les éditeurs et diffuseurs dotés d'une équipe commerciale locale qui veulent un produit site web sous la marque de la publication, en autonomie ou géré par une petite cellule de production.

Mieux ailleurs : si vous voulez une plateforme de marketing local complète réunissant gestion des fiches, outils de réputation et achat publicitaire dans une seule console, les plateformes conçues pour les médias qui revendent du marketing numérique regroupent tout cela ; We.Inc se concentre sur les sites eux-mêmes et sur les comptes clients qui les entourent. Certains éditeurs utilisent les deux.

Nous ne publions ni certifications de sécurité, ni chiffres de disponibilité, ni nombre de clients. Les sites des annonceurs peuvent être téléchargés ou synchronisés avec GitHub s'ils partent. Lisez notre page sur la revente de sites web sous votre marque, puis réservez une démo.

Sources

Dernière vérification le 2026-10-25.

Google Search Central, Règles relatives au spam pour la recherche Google : pages satellites, abus de contenu à grande échelle, abus de réputation de site, affiliation pauvre.

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Les questions que posent les acheteurs

Les annonceurs verront-ils le nom We.Inc ?

La page de connexion, le tableau de bord, les pages d'aide et les e-mails système portent la marque de votre publication et vos coordonnées de support.

Pouvons-nous facturer nous-mêmes les annonceurs ?

Oui. Vous créez des formules et connectez votre propre compte Stripe ; les annonceurs vous paient directement.

Notre cellule de production peut-elle modifier le site de chaque annonceur ?

Oui. Les membres de l'équipe ayant le rôle designer ouvrent et modifient le site de n'importe quel annonceur sans voir la facturation. Propriétaires et administrateurs gèrent tout.

Les sites des annonceurs doivent-ils être hébergés sur notre domaine d'information ?

Nous le déconseillons. Placez chaque annonceur sur son propre domaine. Héberger des pages d'entreprises tierces sur un domaine d'information pour profiter de son référencement est précisément ce que vise la règle de Google sur l'abus de réputation de site.