Tus ejecutivos comerciales ya se sientan con cada negocio de la ciudad. Véndeles un sitio web.

Marca blanca / Medios locales

Los periódicos locales, los grupos de radio y las revistas de ciudad tienen algo por lo que la mayoría de las agencias web pagaría: un equipo de ventas con relaciones estables con cientos de negocios locales y una marca en la que esos negocios confían. Muchos medios ya revenden anuncios de búsqueda o campañas en redes sociales. Un sitio web suele ser la pieza que falta, porque cada campaña tiene que llevar a algún lugar. Esta página explica cómo un medio puede ofrecer sitios web con su propia marca, cómo empaquetarlos con publicidad y dónde están los límites editoriales.

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Actualizado: 25 de octubre de 2026

En resumen

Los anunciantes a menudo tienen sitios web pobres o no tienen ninguno, lo que hace que cada campaña que les vendes rinda peor. Un sitio es la página de destino que tus otros productos necesitan.
En We.Inc la plataforma lleva la marca de la publicación; cada anunciante es una cuenta de cliente con su propio sitio, facturada en tu propia cuenta de Stripe.
Los ejecutivos comerciales pueden crear un primer borrador en la reunión a partir de una plantilla; un equipo de producción se encarga de la aprobación y los dominios.
Mantén los sitios de anunciantes claramente separados de la redacción y no intercambies cobertura por ventas de sitios web. Agenda una demo para planificar la oferta.

Por qué los sitios web encajan con un equipo de ventas de medios locales

Los medios locales venden alcance: páginas impresas, tiempo al aire, espacios en boletines, campañas de display y redes sociales. El punto débil de la mayoría de esas campañas es lo que pasa después del clic. Una panadería hace contigo una promoción de primavera y el anuncio envía a la gente a una página de Facebook o a un sitio que nadie ha tocado desde que abrió. La campaña rinde por debajo de lo esperado y el anunciante culpa a la campaña.

Un producto de sitios web arregla ese eslabón de la cadena y cambia la relación. La publicidad se compra campaña por campaña; un sitio web es una línea mensual que continúa entre campañas. Para un equipo de ventas, es un motivo para visitar cada mes que no es otra propuesta de anuncios.

Paquetes que los equipos de ventas realmente pueden vender

Paquete	Qué incluye	Cuándo se vende
Sitio inicial	Un sitio creado a partir de una plantilla, el dominio del anunciante conectado, una ronda de cambios	Anunciantes nuevos sin sitio
Paquete de campaña	Un sitio más una página de campaña vinculada a una pauta publicitaria	Anunciantes de temporada y de eventos
Sitio gestionado	Tu equipo de producción mantiene al día horarios, menús y ofertas cada mes	Restaurantes, comercios, locales de eventos
Autogestión con soporte	El anunciante edita su propio sitio; tú das ayuda	Dueños a los que les gusta hacerlo ellos mismos

Tú defines los nombres, contenidos y precios de estos planes y los facturas en tu propia cuenta de Stripe conectada. El plan de cada anunciante determina su límite de sitios y qué funciones recibe.

Pantalla de planes para tus clientes para fijar tus propios precios, conectar pagos y ver el plan de cada cliente

*Planes para anunciantes, facturados en la propia cuenta de pagos del medio.*

Cómo se reparte el trabajo entre ejecutivos y el equipo de producción

El error que hay que evitar es convertir a los ejecutivos comerciales en diseñadores web. Un reparto que funciona:

Ejecutivo, en la reunión: abre la galería de plantillas con el anunciante, elige una dirección y crea la cuenta con una invitación a nombre de la publicación.
Equipo de producción, esa semana: crea la primera versión, conecta el dominio, revisa los textos y publica.
Anunciante, después: edita él mismo horarios y fotos si su plan lo permite, o se lo pide al equipo.

Galería de plantillas tal como la ve el cliente en el dominio propio de la marca

*La galería de plantillas que ven anunciantes y ejecutivos, con la marca del medio.*

Formulario para añadir cliente con campos de correo, nombre, empresa y plan

*Añadir un anunciante. El correo de invitación sale a nombre de la publicación.*

Panel de equipo para invitar a un compañero con selector de rol y una lista de miembros con insignias de Miembro y Administrador

*Tu equipo de producción y tu equipo de ventas como personal. El rol de diseñador edita el sitio de cualquier anunciante sin ver la facturación; el rol de facturación gestiona solo planes y pagos.*

Independencia editorial: escribe las reglas primero

Esta es la parte que más importa para una organización periodística, y ningún ajuste de software la sustituye.

Mantén los productos separados. La venta de sitios web corresponde al área de publicidad. El personal de la redacción no vende ni crea sitios de anunciantes.
Nada de cobertura a cambio de contratos. Un negocio que compra un sitio no recibe ninguna consideración editorial, y el contrato debería decirlo.
Etiqueta con claridad. Si publicas algo sobre los sitios de los anunciantes (una vitrina, un anuncio de lanzamiento), márcalo como publicidad.
Mantén los sitios de anunciantes fuera de tu dominio de noticias. Los sitios de anunciantes van en el dominio propio del anunciante. Alojar un bloque de páginas de negocios de terceros en tu sitio de noticias para aprovechar su fuerza de posicionamiento es lo que describe la política de reputación del sitio de Google, y puede dañar el sitio de noticias.

Informes que renuevan el contrato

La conversación de renovación es más fácil con números. We.Inc puede enviar a cada anunciante un correo mensual con un informe sobre su sitio con tu marca; está desactivado hasta que lo activas y sale con tu marca.

Pantalla de estadísticas con registros, sitios, visitas e ingresos y el ajuste de informe mensual a clientes

*Estadísticas para el medio y el ajuste del correo con el informe mensual a cada anunciante.*

Combínalo con tus informes de campaña: "tu campaña de primavera se publicó aquí y las visitas a tu sitio pasaron de esto a esto". Esa es una historia de renovación más sólida que cualquiera de los dos números por separado.

Un plan de lanzamiento para un medio

Paso	Responsable	Listo cuando
Redactar la política de separación editorial para la venta de sitios web	Editor y director de redacción	Aprobada por ambos
Crear dos o tres planes con contenidos claros	Director de publicidad	Los ejecutivos pueden explicar cada uno en una frase
Aplicar la marca a la plataforma: nombre, logo, colores, página de inicio de sesión, correos	Marketing	Un ejecutivo puede hacer la demo sin mencionar a otra empresa
Piloto con diez anunciantes de confianza	Equipo de producción	Diez sitios en vivo en sus propios dominios
Formar a los ejecutivos en el guion de la reunión y la galería de plantillas	Gerente de ventas	Cada ejecutivo ha abierto una cuenta
Ofrecerlo con la próxima campaña de temporada	Ventas	Aparecen paquetes de campaña en el embudo

Objeciones que oirán los ejecutivos y respuestas honestas

"Mi sobrino me hace el sitio web." Perfecto. Ofrece solo la página de campaña, en un subdominio de su propio dominio, y deja el sitio principal como está.
"Ya le pago a alguien por el hosting." Pregunta qué recibe a cambio. Si la respuesta es "en el sitio no cambia nada", el paquete gestionado es la comparación.
"¿Y si dejo de anunciarme con ustedes?" Di la verdad: el sitio es un producto aparte y, si lo cancela, puede descargar su código y llevárselo a otro lugar. Esa honestidad vende mejor que la dependencia.
"¿Escribirán sobre mi negocio si lo compro?" No, y dilo claramente. Es el límite editorial de arriba, en una frase.
"¿Puedo cambiarlo yo mismo?" Depende del plan que le vendiste; el plan de autogestión dice que sí, el plan gestionado dice que lo hace tu equipo.

Forma a los ejecutivos para decir "lo consulto" en lugar de prometer funciones. Todo lo que no esté en la hoja de planes pasa primero por el equipo de producción.

Dónde encaja We.Inc y dónde no

Buen encaje: editoriales y emisoras con un equipo de ventas local que quiere un producto de sitios web con la marca de la publicación, ya sea autogestionado o gestionado por un pequeño equipo de producción.

Mejor en otra parte: si quieres una plataforma completa de marketing local con gestión de fichas, herramientas de reputación y compra de anuncios en una sola consola, las plataformas creadas para medios que revenden marketing digital incluyen todo eso; We.Inc se centra en los sitios web en sí y en las cuentas de clientes que los rodean. Algunos medios usan ambas.

No publicamos certificaciones de seguridad, cifras de disponibilidad ni número de clientes. Los sitios de los anunciantes se pueden descargar o sincronizar con GitHub si se van. Lee sobre revender sitios web con tu marca y luego agenda una demo.

Fuentes

Última revisión: 2026-10-25.

Google Search Central, Políticas contra spam en la búsqueda web de Google: abuso de páginas puerta, abuso de contenido a escala, abuso de la reputación del sitio, afiliación con poco contenido.

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Preguntas que hacen los compradores

¿Verán los anunciantes el nombre We.Inc?

La página de inicio de sesión, el panel, las páginas de ayuda y los correos del sistema llevan la marca de tu publicación y tu contacto de soporte.

¿Podemos facturar nosotros mismos a los anunciantes?

Sí. Creas los planes y conectas tu propia cuenta de Stripe; los anunciantes te pagan directamente.

¿Puede nuestro equipo de producción editar el sitio de cada anunciante?

Sí. El personal con rol de diseñador abre y edita el sitio de cualquier anunciante sin ver la facturación. Los propietarios y administradores gestionan todo.

¿Deberían los sitios de anunciantes estar en nuestro dominio de noticias?

Recomendamos que no. Pon a cada anunciante en su propio dominio. Alojar páginas de negocios de terceros en un dominio de noticias para aprovechar su posicionamiento es justo lo que persigue la política de reputación del sitio de Google.