SaaSウェブデザイン制作会社の始め方と運営方法。SaaS顧客に必要なページ、案件のスコープと価格設定、チームとツール、そしてホワイトラベルビルダーで経常収益を追加する方法まで解説します。
ソフトウェア企業向けのマーケティングサイト、つまりホームページ、製品・機能ページ、料金ページ、サインアップフロー、ドキュメントハブ、比較ページ、キャンペーン用ランディングページをデザインし構築します。仕事の目的は、訪問者をトライアル登録やデモ依頼へ転換させることと、クライアントのマーケティングチームがサイトを自分たちで簡単に変更できるようにすることです。
SaaSのサイトは抽象的なものを売り、頻繁に変更され、見た目ではなくサインアップ数で評価されます。明確な料金ページ、製品のスクリーンショットやデモ、有料流入向けの高速なページ、そしてクライアントのマーケティング担当者が開発者なしで編集できるCMSやビルダーが必要です。ローンチや価格変更が続くため、仕事が本当の意味で終わることはありません。
多くは、リデザインや新規サイト制作のプロジェクト費用と、ランディングページ・実験・更新のための月額リテーナーを組み合わせています。スコープと成果に基づいて価格を決め、SaaS顧客は継続的な変更を必要とするため、リテーナーは最初から見積もりに含めましょう。純粋な時間単価制は避けましょう。作業が速くなるほど自分の首を絞めることになります。
特化すると大いに有利になります。SaaSの創業者やマーケティング責任者は、トライアル、料金ページ、オンボーディング、プロダクト主導型成長をすでに理解している制作会社を求めています。ソフトウェア企業のサイト実績を2〜3件持ち、ローンチに対する明確なプロセスを示せれば、一般的なポートフォリオよりも多くの案件を獲得できます。
一般的には、Figmaのようなデザインツール、クライアントが編集できるサイトプラットフォーム（Webflow、ヘッドレスCMS、またはAIウェブサイトビルダー）、アナリティクス、ヒートマップやセッション記録ツール、A/Bテストの仕組みです。最適な選択肢は、引き渡し後にクライアントのチームが自分たちで運用できるものです。
はい。多くの制作会社は、SaaS顧客向けにはカスタム制作を続けつつ、小規模な顧客や急ぎのランディングページにはホワイトラベルビルダーを利用しています。We.Incなら、自社ブランドのビルダーが1分以内に稼働します。Liteプランは月額99ドルで自社ドメイン上のクライアントサイト25件まで、7日間のトライアルと0%の手数料付きです。
SaaSウェブデザイン制作会社は、ソフトウェア企業向けのマーケティングサイトをデザイン・構築し、改善し続ける仕事で、目的はただ一つ、トライアルとデモ依頼を増やすことです。2026年9月時点で、成果を出している制作会社はニッチを意図的に絞り込み、プロジェクト費用に加えて月額リテーナーを販売し、クライアントのマーケティングチームが自分たちだけで編集できるサイトを引き渡しています。
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このガイドでは、SaaS顧客が求めるもの、案件のスコープと価格の決め方、体制の組み方、そして2本目の経常収益源の追加方法を解説します。
トレードオフとして、SaaS顧客は要求が高く、動きが速く、あなたがそのファネルを理解していることを期待します。ポートフォリオだけでなく、プロセスが必要です。
| ページ | 目的 | 押さえるべきポイント |
|---|---|---|
| ホームページ | 製品が何をするもので誰向けかを数秒で説明する | 明確な見出し1つ、製品のビジュアル、単一の主要な行動喚起 |
| 機能・製品ページ | 各機能がどう課題を解決するかを示す | スクリーンショットや短い動画、仕様よりも成果を重視 |
| 料金 | 訪問者がプランを選ぶ手助けをする | 明確なティア、含まれる内容、FAQ、年払いと月払いの比較 |
| ソリューション・ユースケース | 特定の顧客層や業界に語りかける | 相手の言葉、相手の課題、相手向けの実績 |
| 比較ページ | 競合を検討中の訪問者を獲得する | 正直な比較表、明確な違い |
| 顧客事例 | 証拠を提示する | 実名の顧客と、クライアントが検証可能な具体的な成果 |
| サインアップ・デモ | 転換させる | 項目数の少ないフォーム、高速な読み込み、明確な次のステップ |
| ドキュメント・ヘルプハブ | ユーザーを支援し検索性を確保する | 製品チームがメンテナンスしやすいこと |
| ランディングページ | 有料広告やメールキャンペーンに対応する | 高速で焦点が絞られ、複製が容易であること |
強力なランディングページの実践力だけでも、SaaSのリテーナーを維持できます。
すべての契約は、有料または本契約に組み込む形の短いディスカバリーフェーズから始めましょう。
最後の質問がプラットフォームの選択を決めます。開発者しか編集できないサイトは、小さな変更のたびにチケットが発生し、クライアントの不満を招きます。
ほとんどのSaaSウェブデザイン制作会社は2つの収益を組み合わせています。
リテーナーは最初の提案書から見積もりに含めましょう。SaaS顧客は毎月何らかの変更を必要とするため、リテーナーはその需要を予測可能な収益に変えてくれます。価格は時間ではなく、成果物（たとえば月あたりの新規ページ数やテスト数）に結びつけましょう。
経常的なパッケージについては経常収益のためのウェブサイトケアプランもご覧ください。
小規模なSaaSウェブデザイン制作会社には通常4つのスキルが必要で、1人が複数をカバーすることもあります。
人数よりも、繰り返し使えるプロセスの方が重要です。ディスカバリー、ワイヤーフレーム、コピー、デザイン、構築、QA、ローンチ、そして月次の最適化。これを文書化し、提案書で示しましょう。それはすべてのSaaSバイヤーが抱く問い、ウェブデザイン制作会社の選び方への答えにもなります。結局のところ、ポートフォリオと同じくらいプロセスが重要なのです。
プラットフォームの選択はリテーナーの形を左右します。誰がサイトを編集するかに合わせましょう。
| クライアントの状況 | 適したプラットフォーム | 理由 |
|---|---|---|
| マーケティングチームが週次で編集、開発者なし | 彼らが使えるビジュアルビルダーまたはCMS | 変更がエンジニアリングの順番待ちにならない |
| ドキュメントと製品コンテンツが多い | 開発者サポート付きのヘッドレスCMS | コンテンツが製品チームから流れてくる |
| アーリーステージのスタートアップ、予算が小さい | AIウェブサイトビルダー | 数日で信頼できるサイトができ、変更も容易 |
| キャンペーン用ランディングページが多数 | 再利用可能なテンプレート付きのビルダー | キャンペーンごとに高速で複製できる |
何を選んでも、短い引き渡しガイドに文書化しましょう。自分たちで小さな変更ができるクライアントは、編集の遅さを理由に解約するのではなく、戦略業務のためにリテーナーを更新してくれます。
多くのSaaSウェブデザイン制作会社は同じパターンに直面します。小規模な事業者から継続的に相談が来るものの、フルカスタムの案件は彼らには高すぎます。断れば見込み客を無駄にし、正規料金で引き受ければ赤字になります。
ホワイトラベルのウェブサイトビルダーがこれを解決します。小規模なクライアントには、あなたの制作会社ブランドのビルダーへのログインを渡します。クライアントが事業内容を説明すると、AIがサイトを構築し、あなたはホスティング・編集・サポートの月額プランを販売します。あなたのチームはSaaSのリテーナーに集中できます。
We.Incはこの用途のために作られています。my.we.inc/setupに制作会社のウェブサイトを貼り付けるだけで、通常1分以内に自社ブランドのビルダーが稼働します。プランは次のとおりです。
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大きなローンチよりも継続性が勝ります。丁寧に記録された1件のSaaS顧客の成功事例は、無関係な仕事のポートフォリオよりも、あなたの制作会社にとってずっと大きな力になります。
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