0〜12か月目にスタートアップのSEOが実際どうあるべきか。1週目に出荷すべき技術的基本、新規ドメインが勝てるキーワードの見つけ方、最初に書くべきコンテンツを解説します。
技術的な基本は、サイトが公開される当日に行いましょう。ほとんどコストがかかりません。コンテンツの公開は、顧客の課題を彼ら自身の言葉で説明できるようになってから、通常は最初の数回の顧客との対話の後に始めましょう。Search Consoleとクリーンなサイト構造の設定を、プロダクトマーケットフィットまで待つ必要はありません。
新規ドメインは、競争の激しいキーワードで上位表示されるまで通常数週間ではなく数か月かかります。ロングテールやブランド名クエリは、インデックスされてから数週間以内に表示回数が出始めることがあります。SEOは、最初の1年の後半以降に実を結ぶ複利的なチャネルとして計画しましょう。
最初は通常不要です。初期段階で最も価値のあるSEOの入力情報は顧客とプロダクトの知識であり、それは創業者が持っています。代理店やコンサルタントは、どのトピックが転換につながるか分かり、コンテンツを大量に作る、あるいは技術的な問題を規模を持って直す必要が出てきてから、より意味を持ちます。
購買意図に近いページから始めましょう。比較・代替ページ、ユースケースページ、連携ページ、そしてあなたのプロダクトが解決する課題に正確に答えるページです。幅広いファネル上部の記事は、リンクする先となるファネル下部のページが存在してから、後で取り組みましょう。
重要です。リンクのない新規ドメインは競争の激しい語句で上位表示に苦労します。初期のリンクは通常、スタートアップがどのみち行うこと、つまりローンチ掲載、パートナーや連携先のディレクトリ、創業者のポッドキャストやゲスト投稿、そして他者が引用するオリジナルデータやツールの公開から生まれます。
スタートアップでのSEOは、確立された企業でのSEOとは異なります。新規ドメイン、少ないリンク、無駄にする時間がないからです。実践的なアプローチは、1週目に技術的な基本を出荷し、幅広いトピックの前に購買意図に近い低競争の検索を狙い、内容の薄いページを大量に作るのではなく、本当に役立つページを少数公開することです。有意義な成果は数か月かけて現れるものと考え、早く始めて続けましょう。
最初の1年をどう構成するかを解説します。
| 確立された企業 | スタートアップ |
|---|---|
| 多くのリンクを持つ古いドメイン | リンクがほとんどない新規ドメイン |
| 幅広いヘッドタームで上位表示 | まだヘッドタームで競争できない |
| ブランド検索がトラフィックを牽引 | まだ誰もあなたの名前を検索していない |
| コンテンツチームと予算 | 創業者が他のすべての合間に執筆 |
| プロダクトとポジショニングが確定 | ポジショニングがまだ変化している |
最後の行が重要です。ポジショニングが来四半期に変わるかもしれないなら、今のピッチを中心に50ページを構築しないでください。プロダクトが変わっても安定し続ける、顧客の課題を中心にページを構築しましょう。
どれも難しくはなく、サイトが成長する前に正しく整えておく方がずっと簡単です。
noindexタグがないこと、妥当なrobots.txt、ページごとに1つの正規URL（wwwか非wwwか、HTTPSかを決める）。/pricing、/use-cases/invoicing、/compare/x-vs-y。後でリダイレクトが不要になるよう、今のうちに構造を決めましょう。ページレベルの詳細は、テンプレート（ホーム、機能、ブログ記事）ごとに1回、オンページSEOチェックリストに沿って進めましょう。
新規ドメインは具体性で勝ちます。コツは、勝てるほど狭く、かつ顧客をもたらせるほどプロダクトに近い検索を見つけることです。
見つけ方：
すべてのアイデアを意図別のバケットに分類する：
| 意図 | 例（請求書ツールの場合） | スタートアップにとっての優先度 |
|---|---|---|
| 比較・代替 | 「フリーランサー向け[競合]代替」 | 非常に高い |
| 課題と解決策 | 「定期請求書を自動送信する方法」 | 高い |
| ユースケース・対象読者 | 「写真家向け請求ソフト」 | 高い |
| 連携 | 「[会計ツール]と同期する請求」 | 対応しているなら高い |
| 幅広い教育系 | 「請求書とは何か」 | 今は低い |
上から始めましょう。適度なボリュームの「フリーランサー向け[競合]代替」で上位表示されるページは、まだ上位表示できない幅広い語句を追うページより、通常より多くのサインアップをもたらします。
少なく、より良いページを書く。 創業者が執筆するコンテンツプログラムでは、月に数本の強いページという持続可能なペースの方が、30本の薄い記事を一気に出した後に沈黙するより優れています。役立つコンテンツに関するGoogleのガイダンスは、一次体験を示し、クエリに完全に答えるページを評価します。
スタートアップのコンテンツに、大手出版社にはない優位性を与えるもの：
良いファネル下部ページの構成：
新規ドメインにとって、リンクは今も非常に重要です。スタートアップの活動に合う情報源：
リンクの購入やリンクスキームへの参加は避けましょう。Googleのスパムポリシーはこれらを標的にしており、若いドメインへのペナルティは回復が困難です。
初期にはトラフィックだけでは誤解を招きます。この順番で追跡しましょう。
表示回数が伸びながら8〜20位にいるページは、改善の良い候補です。拡充し、タイトルを研ぎ澄まし、他のページから内部リンクを追加しましょう。
| 期間 | 焦点 | 成果物 |
|---|---|---|
| 0〜1か月目 | 技術的セットアップ | Search Console、サイトマップ、クリーンなURL、タイトル、アナリティクス |
| 1〜3か月目 | リサーチ | 意図別に分類されたキーワードリスト、10〜20の優先トピック |
| 2〜6か月目 | ファネル下部のコンテンツ | 比較、ユースケース、課題ページ |
| 4〜12か月目 | 権威性 | オリジナルデータや無料ツール、パートナーリンク、ゲストコンテンツ |
| 継続的 | 改善 | 8〜20位のページを更新し、成果の出ないものを整理する |
上記の技術的な基本の多くは、マーケティングサイトがどう構築されているかに左右されます。We.Incは、説明文からスタートアップのウェブサイトやランディングページを構築し、編集可能なタイトルとディスクリプション、クリーンなURL、ホスティングとSSL、必要なときのコードエディタを備えています。初期に何にお金をかけるか検討しているなら、料金ページで含まれる内容を確認できます。
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