Cách bắt đầu và điều hành công ty thiết kế website SaaS: các trang khách hàng SaaS cần, cách xác định phạm vi và giá công việc, đội ngũ và công cụ, cùng cách thêm doanh thu định kỳ bằng trình tạo gắn thương hiệu riêng.
Công ty thiết kế và xây dựng website tiếp thị cho các công ty phần mềm: trang chủ, trang sản phẩm và tính năng, trang giá, quy trình đăng ký, trung tâm tài liệu, trang so sánh và trang đích cho chiến dịch. Mục tiêu là chuyển đổi khách truy cập thành người đăng ký dùng thử hoặc yêu cầu trình diễn, đồng thời giúp đội ngũ tiếp thị dễ dàng chỉnh sửa website.
Website SaaS bán một sản phẩm trừu tượng, thay đổi thường xuyên và được đánh giá qua lượt đăng ký thay vì vẻ ngoài. Chúng cần trang giá rõ ràng, ảnh chụp màn hình hoặc bản dùng thử sản phẩm, trang tải nhanh cho lưu lượng truy cập trả phí và CMS hay trình tạo để nhân viên tiếp thị của khách hàng chỉnh sửa mà không cần nhà phát triển. Sản phẩm ra mắt và thay đổi giá khiến công việc không bao giờ thực sự kết thúc.
Phần lớn kết hợp phí dự án cho việc thiết kế lại hoặc làm website mới với phí dịch vụ hằng tháng cho trang đích, thử nghiệm và cập nhật. Định giá dựa trên phạm vi và kết quả, đồng thời báo phí định kỳ ngay từ đầu vì khách hàng SaaS cần thay đổi liên tục. Tránh chỉ tính tiền theo giờ; cách này khiến bạn bị thiệt khi làm việc nhanh hơn.
Điều đó có ích rất nhiều. Nhà sáng lập SaaS và trưởng bộ phận tiếp thị muốn làm việc với công ty đã hiểu về dùng thử, trang giá, hội nhập và tăng trưởng dựa trên sản phẩm. Danh mục gồm hai hoặc ba website phần mềm cùng quy trình ra mắt rõ ràng sẽ thu hút nhiều việc hơn danh mục chung chung.
Thông thường là công cụ thiết kế như Figma, nền tảng website khách hàng có thể chỉnh sửa (Webflow, CMS không giao diện hoặc trình tạo website AI), công cụ phân tích, công cụ bản đồ nhiệt hoặc ghi lại phiên truy cập và thiết lập thử nghiệm A/B. Lựa chọn tốt nhất là công cụ mà đội ngũ khách hàng có thể tự vận hành sau khi bàn giao.
Có. Nhiều công ty nhận dự án tùy chỉnh cho khách SaaS và dùng trình tạo gắn thương hiệu riêng cho khách nhỏ hơn hoặc trang đích cần làm nhanh. Trên We.Inc, trình tạo mang thương hiệu của bạn hoạt động trong chưa đầy một phút; gói Lite là $99 mỗi tháng cho 25 website khách hàng trên tên miền riêng, kèm thời gian dùng thử 7 ngày và phí 0%.
Công ty thiết kế website SaaS thiết kế, xây dựng và liên tục cải thiện website tiếp thị cho các công ty phần mềm, với một mục tiêu: tăng lượt dùng thử và yêu cầu trình diễn. Tính đến tháng 9 năm 2026, các công ty thành công chọn thị trường ngách có chủ đích, bán dự án kèm phí dịch vụ hằng tháng và bàn giao website để đội tiếp thị của khách hàng tự chỉnh sửa.
Ra mắt trình tạo mang thương hiệu của bạn miễn phí (dùng thử 7 ngày): trình tạo website AI riêng cho công ty bạn, hoạt động trong chưa đầy một phút. Các gói bắt đầu từ $99/tháng cho 25 website. Xem giá gói gắn thương hiệu riêng.
Hướng dẫn này trình bày những gì khách hàng SaaS mua, cách xác định phạm vi và giá công việc, cách xây dựng đội ngũ và cách thêm nguồn doanh thu định kỳ thứ hai.
Đánh đổi là khách SaaS đòi hỏi cao, làm việc nhanh và mong bạn hiểu phễu chuyển đổi của họ. Bạn cần quy trình chứ không chỉ danh mục dự án.
| Trang | Mục đích | Điều cần làm tốt |
|---|---|---|
| Trang chủ | Giải thích sản phẩm làm gì và dành cho ai chỉ trong vài giây | Một tiêu đề rõ ràng, hình ảnh sản phẩm, một lời kêu gọi hành động chính |
| Trang tính năng hoặc sản phẩm | Cho thấy từng tính năng giải quyết vấn đề ra sao | Ảnh chụp màn hình hoặc video ngắn, nhấn vào kết quả thay vì thông số |
| Giá | Giúp khách chọn gói | Các cấp rõ ràng, nội dung bao gồm, câu hỏi thường gặp, giá năm so với tháng |
| Giải pháp hoặc tình huống sử dụng | Nói trực tiếp với một nhóm khách hàng hoặc ngành | Ngôn ngữ, vấn đề và bằng chứng phù hợp với họ |
| Trang so sánh | Thu hút khách đang cân nhắc đối thủ | Bảng trung thực, khác biệt rõ ràng |
| Câu chuyện khách hàng | Cung cấp bằng chứng | Nêu tên khách hàng và kết quả cụ thể mà khách có thể xác minh |
| Đăng ký và trình diễn | Chuyển đổi khách | Ít trường thông tin, tải nhanh, bước tiếp theo rõ ràng |
| Tài liệu hoặc trung tâm trợ giúp | Hỗ trợ người dùng và tìm kiếm | Đội sản phẩm dễ duy trì |
| Trang đích | Khớp với chiến dịch quảng cáo và email | Nhanh, tập trung, dễ nhân bản |
Chỉ riêng quy trình thiết kế trang đích vững chắc cũng có thể duy trì một hợp đồng SaaS định kỳ.
Bắt đầu mọi hợp đồng bằng giai đoạn tìm hiểu ngắn, tính phí riêng hoặc gộp vào dự án:
Câu hỏi cuối quyết định lựa chọn nền tảng. Website chỉ nhà phát triển mới chỉnh sửa được sẽ biến mọi thay đổi nhỏ thành phiếu yêu cầu và khiến khách hàng bực bội.
Phần lớn công ty thiết kế website SaaS kết hợp hai nguồn thu:
Nêu phí định kỳ trong đề xuất đầu tiên. Khách SaaS sẽ cần thay đổi mỗi tháng; gói định kỳ biến nhu cầu đó thành doanh thu dễ dự đoán cho bạn. Gắn giá với sản phẩm bàn giao (chẳng hạn số trang mới và lượt thử nghiệm cố định mỗi tháng), không phải số giờ.
Đọc thêm về gói định kỳ trong kế hoạch chăm sóc website tạo doanh thu lặp lại.
Một công ty thiết kế website SaaS nhỏ thường cần bốn nhóm kỹ năng; một người có thể đảm nhiệm nhiều nhóm:
Quy trình có thể lặp lại quan trọng hơn quy mô nhân sự: tìm hiểu, khung sườn, nội dung, thiết kế, xây dựng, kiểm tra chất lượng, ra mắt rồi tối ưu hằng tháng. Ghi thành văn bản và đưa vào đề xuất. Điều này trả lời câu hỏi mọi khách SaaS đều đặt ra: cách chọn công ty thiết kế web phụ thuộc vào quy trình cũng nhiều như danh mục dự án.
Quyết định về nền tảng định hình gói dịch vụ định kỳ. Hãy chọn theo người sẽ chỉnh sửa website:
| Hoàn cảnh khách hàng | Nền tảng phù hợp | Lý do |
|---|---|---|
| Đội tiếp thị chỉnh sửa hằng tuần, không có nhà phát triển | Trình tạo trực quan hoặc CMS họ dùng được | Thay đổi không phải chờ đội kỹ thuật |
| Nhiều tài liệu và nội dung sản phẩm | CMS không giao diện có hỗ trợ nhà phát triển | Nội dung lấy từ đội sản phẩm |
| Khởi nghiệp giai đoạn đầu, ngân sách nhỏ | Trình tạo website AI | Có website chuyên nghiệp trong vài ngày, dễ thay đổi |
| Nhiều trang đích cho chiến dịch | Trình tạo có mẫu tái sử dụng | Nhân bản nhanh cho từng chiến dịch |
Dù chọn gì, hãy ghi lại trong tài liệu bàn giao ngắn. Khách tự chỉnh sửa được những việc nhỏ sẽ gia hạn gói chiến lược thay vì hủy vì chỉnh sửa chậm.
Nhiều công ty thiết kế website SaaS gặp cùng một tình huống: nhiều doanh nghiệp nhỏ liên tục hỏi hỗ trợ, nhưng dự án tùy chỉnh hoàn chỉnh quá đắt với họ. Từ chối làm mất khách tiềm năng. Nhận việc theo giá đầy đủ cũng khiến họ không thể mua.
Trình tạo website gắn thương hiệu riêng giải quyết vấn đề này. Bạn cấp cho khách nhỏ quyền đăng nhập vào trình tạo mang thương hiệu công ty mình. Họ mô tả doanh nghiệp, AI xây dựng website, rồi bạn bán gói hằng tháng gồm lưu trữ, chỉnh sửa và hỗ trợ. Đội ngũ của bạn vẫn tập trung vào các hợp đồng SaaS định kỳ.
We.Inc được xây dựng để phục vụ cách làm này. Dán địa chỉ website công ty bạn tại my.we.inc/setup, trình tạo mang thương hiệu riêng thường hoạt động trong chưa đầy một phút. Các gói:
Khách thanh toán cho bạn qua Stripe riêng với phí giao dịch 0%, và mọi gói đều bắt đầu bằng thời gian dùng thử miễn phí 7 ngày. Xem giá gói gắn thương hiệu riêng, cẩm nang dành cho agency và MSP hoặc tổng quan về gắn thương hiệu riêng.
Kiên trì hiệu quả hơn một màn ra mắt lớn. Một thành công với khách SaaS được ghi chép đầy đủ sẽ giúp công ty bạn nhiều hơn một danh mục dự án không liên quan.
Ra mắt trình tạo mang thương hiệu của bạn miễn phí (dùng thử 7 ngày). Gói Lite $99/tháng cho 25 website, Launch $499/tháng cho 250, Scale $999/tháng cho 1,000 không có thương hiệu WeInc và phí giao dịch 0%. So sánh các gói tại giá gói gắn thương hiệu riêng hoặc đọc tổng quan về gắn thương hiệu riêng.
Bắt đầu miễn phí · Không cần thẻ tín dụng