Domine a pesquisa de palavras-chave e atraia tráfego orgânico. Aprenda a encontrar palavras-chave de alto valor, analisar a intenção de busca, avaliar a concorrência e montar uma estratégia de palavras-chave que se posiciona.
A pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de SEO bem-sucedida. Ela diz exatamente o que os seus clientes em potencial estão buscando, quantas pessoas estão buscando isso e quão difícil será se posicionar. Sem pesquisa de palavras-chave, você cria conteúdo no escuro, torcendo para tropeçar em temas que atraem tráfego. Este guia ensina uma abordagem sistemática para encontrar e priorizar as palavras-chave que farão o seu negócio crescer.
Pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir as palavras e frases que as pessoas digitam nos buscadores quando procuram informações, produtos ou serviços relacionados ao seu negócio. Não se trata apenas de encontrar termos de busca populares; trata-se de entender a linguagem que o seu público usa, as perguntas que ele faz e os problemas que tenta resolver.
Uma pesquisa de palavras-chave eficaz embasa praticamente todos os aspectos da sua estratégia de marketing digital. Ela diz que conteúdo criar, como estruturar o site, que temas cobrir no blog e até que linguagem usar nos anúncios e nas campanhas de e-mail. É a ponte entre o que você oferece e o que o seu público está procurando.
"Pesquisa de palavras-chave não é sobre levar visitantes ao seu site, mas sobre levar o tipo certo de visitantes." — Rand Fishkin, fundador da SparkToro
O cenário da pesquisa de palavras-chave evoluiu bastante. Não se trata mais de encher as páginas de palavras-chave de correspondência exata. A pesquisa de palavras-chave moderna foca em entender a intenção de busca, construir autoridade temática e criar conteúdo abrangente que atenda às necessidades dos usuários. Os algoritmos do Google ficaram sofisticados o bastante para entender sinônimos, contexto e satisfação do usuário, o que torna mais importante do que nunca focar em atender quem pesquisa, em vez de tentar burlar o sistema.
As empresas que investem em pesquisa de palavras-chave superam de forma consistente as que não investem. A busca orgânica gera 53% de todo o tráfego de sites, e a primeira página do Google capta 71% dos cliques do tráfego de busca. Se você não está mirando de forma intencional as palavras-chave certas, está deixando tráfego e receita significativos na mesa.
Intenção de busca é o motivo por trás de uma consulta de busca. O que a pessoa realmente quer quando digita algo no Google? Entender e corresponder à intenção de busca é o fator mais importante para se posicionar bem e manter os visitantes na sua página.
Existem quatro tipos principais de intenção de busca:
Para determinar a intenção por trás de uma palavra-chave, pesquise-a você mesmo e estude os resultados que o Google retorna. Se os primeiros resultados forem todos guias de como fazer, o Google determinou que a intenção é informacional. Se forem páginas de produto e comparativos, a intenção é comercial ou transacional. Alinhe sempre o formato do seu conteúdo à intenção dominante da palavra-chave alvo, ou terá dificuldade para se posicionar, independentemente da qualidade do conteúdo.
Muitas palavras-chave têm intenção mista, em que diferentes pessoas que usam a mesma consulta querem coisas diferentes. Nesses casos, estude os recursos da SERP (snippets em destaque, caixas de "As pessoas também perguntam", resultados de compras, carrosséis de vídeo) para entender qual o Google acha que é a intenção principal, e crie conteúdo que atenda a essa intenção dominante, reconhecendo as intenções secundárias.
Encontrar as palavras-chave certas exige usar várias fontes e métodos. Nenhuma ferramenta ou técnica isolada revelará todas as oportunidades. Esta é uma abordagem abrangente para a descoberta de palavras-chave:
Comece com palavras-chave semente
As palavras-chave semente são termos amplos relacionados ao seu negócio. Se você vende ferramentas de criação de sites, suas palavras-chave semente podem ser "criador de sites", "criar um site", "web design" e "fazer um site". Esses termos-semente se tornam os pontos de partida para uma pesquisa mais profunda.
Gere palavras-chave semente fazendo brainstorming dos temas centrais que o seu negócio cobre, listando os principais problemas que você resolve, pensando em como os clientes descrevem o que você faz (e não em como você descreve) e revisando as categorias de produtos e os serviços que oferece.
Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave
Expanda suas palavras-chave semente em uma lista abrangente usando estas ferramentas:
Analise seus concorrentes
Seus concorrentes já fizeram a pesquisa de palavras-chave para você, percebam ou não. Use ferramentas como Ahrefs ou SEMrush para ver para quais palavras-chave seus concorrentes se posicionam, quais páginas trazem mais tráfego aos sites deles e onde há lacunas na cobertura de palavras-chave que você pode preencher. Procure palavras-chave em que os concorrentes estão na página 1, mas o conteúdo deles é superficial, desatualizado ou de baixa qualidade. Essas são oportunidades excelentes, em que um conteúdo melhor poderia ultrapassá-los.
Nem todas as palavras-chave são iguais. Uma palavra-chave com milhões de buscas mensais é inútil se você não consegue se posicionar de forma realista para ela ou se o tráfego que ela traz não converte. Você precisa avaliar cada oportunidade de palavra-chave em várias dimensões para priorizar onde investir esforço.
Principais métricas a avaliar
O poder das palavras-chave de cauda longa
As palavras-chave de cauda longa são frases mais longas e específicas, que normalmente têm menor volume de busca, mas também menor concorrência e taxas de conversão mais altas. "Criador de sites" é um termo principal; "melhor criador de sites gratuito para pequenas empresas" é uma palavra-chave de cauda longa. As palavras-chave de cauda longa respondem por aproximadamente 70% de todas as consultas de busca e são onde a maioria das empresas deve focar seus esforços iniciais de SEO.
As palavras-chave de cauda longa convertem 2,5 vezes melhor do que os termos principais porque captam pessoas que estão mais adiantadas no processo de decisão e têm uma ideia mais clara do que querem.
Crie uma lista priorizada de palavras-chave usando um sistema de pontuação. Pondere cada palavra-chave por volume de busca, dificuldade (inversamente), relevância para o negócio e potencial de conversão. Foque nas palavras-chave que pontuam mais alto em todas as dimensões, e não apenas nas que têm os maiores números.
As palavras-chave individuais não existem isoladas. O SEO moderno exige pensar em termos de temas e clusters de conteúdo, e não em mirar uma palavra-chave por página. O Google recompensa sites que demonstram expertise abrangente sobre um assunto, e não apenas os que otimizam termos individuais.
Veja como organizar suas palavras-chave em uma estratégia acionável:
Acompanhe o posicionamento das suas palavras-chave ao longo do tempo usando o Google Search Console ou uma ferramenta de rastreamento de posições. Monitore quais palavras-chave estão subindo, quais estão estagnadas e quais precisam de atualização de conteúdo para manter ou melhorar as posições. A pesquisa de palavras-chave não é uma atividade pontual, mas um processo contínuo que evolui com o seu negócio e o seu mercado.
Até profissionais de marketing experientes cometem erros de pesquisa de palavras-chave que minam seus esforços de SEO. Evite estas armadilhas comuns:
A We.Inc facilita colocar a sua pesquisa de palavras-chave em prática. Nossas ferramentas integradas de blog e gerenciamento de conteúdo permitem publicar conteúdo otimizado para SEO, voltado para as palavras-chave que você escolheu. As configurações de SEO da plataforma dão controle total sobre meta títulos, descrições, slugs de URL e estruturas de títulos, para que cada página seja otimizada para as buscas.
Combinadas com a análise e o acompanhamento de desempenho da We.Inc, você pode monitorar quais palavras-chave geram tráfego e conversões e depois refinar a estratégia com base em dados reais. Seja mirando a sua primeira palavra-chave ou gerenciando uma campanha completa de SEO, a We.Inc oferece as ferramentas de publicação e otimização de que você precisa para transformar pesquisa de palavras-chave em crescimento orgânico.
Foque em uma palavra-chave principal por página, apoiada por 2-5 palavras-chave secundárias intimamente relacionadas. O SEO moderno trata de cobrir os temas de forma abrangente, e não de mirar muitas palavras-chave separadas em uma única página. Se você tem palavras-chave com intenções claramente diferentes, crie páginas separadas para cada uma.
Para sites mais novos e com baixa autoridade de domínio, mire palavras-chave com nota de dificuldade abaixo de 30 (na escala de 0-100 da maioria das ferramentas). À medida que o seu site ganhar autoridade com conteúdo e backlinks, você poderá mirar aos poucos palavras-chave mais competitivas na faixa de 30-50 e além. A dificuldade certa depende da autoridade atual do seu site.
Faça uma revisão completa da pesquisa de palavras-chave a cada trimestre. No entanto, monitore continuamente os seus posicionamentos e os dados do Search Console em busca de oportunidades emergentes. As tendências de busca mudam com as estações e com as mudanças de mercado, e novas oportunidades de palavras-chave surgem com regularidade. Manter-se atualizado garante que você não perca oportunidades valiosas de tráfego.
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