Дізнайтеся, як досліджувати ключові слова для органічного трафіку: знаходити цінні запити, аналізувати намір пошуку й конкуренцію та створювати стратегію для високих позицій.
Дослідження ключових слів — основа успішної SEO-стратегії. Воно показує, що шукають потенційні клієнти, скільки людей це шукають і наскільки складно буде потрапити в результати. Без нього ви створюєте контент навмання, сподіваючись знайти теми, що приведуть трафік. Цей посібник пропонує системний підхід до пошуку й пріоритизації запитів для зростання бізнесу.
Це пошук слів і фраз, які люди вводять у пошукові системи, коли шукають пов’язані з бізнесом відомості, товари чи послуги. Йдеться не лише про популярні запити, а й про мову аудиторії, її запитання та проблеми, які вона хоче розв’язати.
Дослідження впливає майже на всі аспекти цифрового маркетингу: підказує, який контент створювати, як структурувати сайт, про що писати в блозі й які слова використовувати в рекламі та листах. Це місток між вашою пропозицією та потребами аудиторії.
«Дослідження ключових слів потрібне не для того, щоб привести відвідувачів на сайт, а щоб привести саме тих відвідувачів, які вам потрібні». — Ренд Фішкін, засновник SparkToro
Підхід суттєво змінився: тепер не потрібно перевантажувати сторінки точними входженнями. Сучасне дослідження зосереджене на намірі пошуку, тематичному авторитеті й повному контенті, що задовольняє потреби людей. Алгоритми Google розуміють синоніми, контекст і задоволеність користувачів, тому важливо допомогти людині, а не обходити систему.
Компанії, що досліджують ключові слова, стабільно випереджають інших. На органічний пошук припадає 53% усього трафіку сайтів, а перша сторінка Google отримує 71% кліків. Без цілеспрямованої роботи з потрібними запитами ви втрачаєте значний трафік і дохід.
Намір пошуку — причина, з якої людина вводить запит у Google. Що саме вона хоче знайти? Розуміння наміру й відповідність йому — найважливіші чинники високих позицій і залучення відвідувачів.
Є чотири основні типи:
Щоб визначити намір, введіть запит і вивчіть результати Google. Якщо переважають інструкції, намір інформаційний; якщо сторінки товарів і порівняння — комерційний або транзакційний. Формат контенту має відповідати головному наміру, інакше високих позицій не буде навіть за якісного тексту.
Намір буває змішаним: різні люди вводять той самий запит, але шукають різне. Перегляньте елементи сторінки результатів (рекомендовані фрагменти, блоки «Люди також запитують», покупки, відеокаруселі), щоб з’ясувати, який намір Google вважає головним. Створюйте контент для нього, враховуючи й другорядні потреби.
Використовуйте різні джерела й методи: жоден інструмент не виявить усіх можливостей.
Почніть із початкових запитів
Це широкі терміни, пов’язані з бізнесом. Для конструктора сайтів прикладами будуть «конструктор сайтів», «створити сайт», «вебдизайн» і «створення вебсайту». Вони стануть основою подальшого пошуку.
Знайдіть початкові запити, обміркувавши головні теми бізнесу, проблеми, які ви розв’язуєте, слова самих клієнтів (а не внутрішні формулювання), категорії товарів і перелік послуг.
Скористайтеся інструментами дослідження
Розширте початковий список за допомогою таких джерел:
Аналізуйте конкурентів
Конкуренти вже провели частину дослідження за вас. За допомогою Ahrefs чи SEMrush перегляньте їхні ключові слова, сторінки з найбільшим трафіком і прогалини, які можна заповнити. Знайдіть запити, за якими вони на першій сторінці, але мають поверхневий, застарілий чи слабкий контент. Якісніша сторінка може їх випередити.
Не всі слова однаково корисні. Мільйони пошуків на місяць нічого не варті, якщо неможливо ранжуватися або трафік не конвертується. Оцінюйте можливості за кількома критеріями й обирайте, куди спрямувати зусилля.
Основні показники для оцінювання
Переваги довгих ключових фраз
Довгі фрази конкретніші, зазвичай мають менший обсяг пошуку, але й нижчу конкуренцію та вищу конверсію. «Конструктор сайтів» — загальний запит, а «найкращий безкоштовний конструктор сайтів для малого бізнесу» — довга фраза. На такі запити припадає приблизно 70% усіх пошуків, і з них більшості компаній варто починати SEO.
Довгі ключові фрази конвертують у 2,5 раза краще за загальні, адже їх вводять люди, які вже просунулися в ухваленні рішення й чіткіше розуміють, чого хочуть.
Створіть пріоритетний список і оцінюйте запити за обсягом пошуку, складністю (у зворотному напрямку), відповідністю бізнесу й потенціалом конверсії. Зосередьтеся на тих, що мають високі оцінки за всіма критеріями, а не лише найбільші числа.
Ключові слова не існують ізольовано. Сучасне SEO працює з темами й кластерами контенту, а не з одним словом на сторінку. Google винагороджує сайти, що демонструють ґрунтовну експертність із теми.
Перетворіть список на план дій:
Відстежуйте позиції через Google Search Console чи інший інструмент. Стежте, які слова зростають, які не змінюються й де потрібно оновити матеріал. Це постійний процес, що розвивається разом із бізнесом і ринком.
Навіть досвідчені маркетологи припускаються помилок, що шкодять SEO. Уникайте таких проблем:
We.Inc допомагає втілити дослідження ключових слів. Вбудований блог і засоби керування контентом дають змогу публікувати матеріали, оптимізовані під вибрані запити. SEO-налаштування дають повний контроль над метазаголовками, описами, адресами URL і структурою заголовків кожної сторінки.
Аналітика й відстеження We.Inc показують, які слова приводять трафік і конверсії, тож стратегію можна вдосконалювати на основі даних. Від першого запиту до комплексної SEO-кампанії — We.Inc надає інструменти публікації й оптимізації для органічного зростання.
Зосередьтеся на одному основному слові для сторінки й доповніть його 2–5 близькими за змістом. Сучасне SEO охоплює теми комплексно, а не націлюється на багато окремих слів. Якщо намір відрізняється, створіть окрему сторінку.
Новим сайтам із низьким авторитетом домену варто починати із запитів зі складністю нижче 30 за шкалою від 0 до 100. Коли авторитет зростатиме завдяки контенту й посиланням, переходьте до рівня 30–50 і вище. Ураховуйте поточний авторитет сайту.
Повністю переглядайте його щокварталу, але постійно стежте за позиціями й даними Search Console, щоб помічати нові можливості. Тенденції змінюються сезонно й разом із ринком, а нові запити з’являються регулярно.
Почати безкоштовно · Банківська картка не потрібна