Değeri net biçimde ileten, karar kaygısını azaltan ve kanıtlanmış düzen stratejileri ile psikolojik tetikleyicilerle dönüşümleri artıran bir fiyatlandırma sayfası tasarlayın.
Fiyatlandırma sayfanız web sitenizin en yüksek riskli sayfalarından biridir. Meraklı ziyaretçilerin ödeme yapan müşteriye dönüştüğü ya da alternatifleri karşılaştırmak için ayrıldığı yerdir. İyi tasarlanmış bir fiyatlandırma sayfası rakamları listelemekten çok daha fazlasını yapar; değeri iletir, kaygıyı azaltır, güven inşa eder ve ziyaretçileri ihtiyaçlarına uygun plana yönlendirir. Yazılım abonelikleri, profesyonel hizmetler veya ürün paketleri satıyor olun, bu rehber dönüşümleri ve geliri en üst düzeye çıkaran bir fiyatlandırma sayfası oluşturmanıza yardımcı olur.
Birçok işletme fiyatlandırma sayfasını planlar ve fiyatlardan oluşan basit bir tablo olarak görür. Ancak fiyatlandırma sayfaları, herhangi bir web sitesinde en çok ziyaret edilen ve en çok incelenen sayfalar arasındadır. Ziyaretçiler fiyatlandırma sayfanıza yüksek niyetle gelir; zaten sunduklarınızla ilgilenmektedirler ve yatırımın buna değip değmediğini değerlendirmektedirler.
Fiyatlandırma sayfanızın önemi verilerle desteklenir:
Price Intelligently'nin araştırması, fiyatlandırma sayfalarının satın alma yolculuğunun değerlendirme aşamasındaki web sitesi ziyaretçilerinin %80'i tarafından görüntülendiğini ortaya koydu. Fiyatlandırma sayfanızı doğru yapmanın müşteri edinme oranınız üzerinde doğrudan ve ölçülebilir bir etkisi vardır.
Sayfanızı tasarlamadan önce iş modelinizle ve müşterilerinizin beklentileriyle uyumlu bir fiyatlandırma yapısına karar vermeniz gerekir. Seçtiğiniz yapı, seçenekleri nasıl sunacağınızı ve müşterilerin seçimlerini nasıl yapacağını belirler.
Yaygın fiyatlandırma yapıları şunlardır:
Çoğu işletme için üç planlı kademeli fiyatlandırma tatlı noktadır. Bu yapı, ziyaretçileri çok fazla seçenekle bunaltmadan seçim psikolojisinden yararlanır.
Fiyatlandırma tablonuzun görsel tasarımı, ziyaretçilerin seçeneklerinizi nasıl algıladığını ve hangi planı seçtiğini önemli ölçüde etkiler. Stratejik tasarım seçimleri ziyaretçileri tercih ettiğiniz plana yönlendirebilir ve genel dönüşüm oranlarını artırabilir.
Şu tasarım en iyi uygulamalarını izleyin:
Etkili fiyatlandırma sayfaları, manipülatif olmadan ziyaretçileri karara yönlendirmek için iyi bilinen psikolojik ilkelerden yararlanır. Bu teknikler ziyaretçilerin seçimlerinden daha emin hissetmesine yardımcı olur.
ConversionXL'in bir çalışması, önerilen planı görsel olarak vurgulanmış fiyatlandırma sayfalarının, tüm planların eşit sunulduğu sayfalara kıyasla o plan için dönüşümlerde %25 artış gördüğünü ortaya koydu.
Fiyatlandırma sayfası aşamasında ziyaretçiler değer kadar riski de değerlendirir. Yaygın itirazlar arasında yanlış seçim yapma, bir taahhüde bağlanma, gizli ücretler ve ürünün vaatlerini yerine getirip getirmeyeceği konusundaki kaygılar vardır.
Bu itirazları fiyatlandırma sayfanızda doğrudan ele alın:
Fiyatlandırma sayfanızdaki metin, ürününüzün değerini pekiştirmeli ve her planın fiyatını neden hak ettiğine dair gerekçeyi ortaya koymalıdır. Sadece özellikleri listelemeyin; bu özelliklerin mümkün kıldığı sonuçları iletin.
Fiyatlandırmayı maliyet yerine değer açısından çerçeveleyen net bir başlık yazın. "Fiyatlandırma Planlarımız" yerine "İşinizi Büyüten Planı Seçin" veya "Başarınıza Yatırım Yapın" deneyin. Başlık, ziyaretçilere neden bu sayfada olduklarını ve ne kazanacaklarını hatırlatmalıdır.
Her planın özellik listesinde her segment için en önemli özelliklerle başlayın. Başlangıç planı kullanım kolaylığını ve temel özellikleri vurgulayabilir, profesyonel plan güç ve esnekliği öne çıkarabilir, kurumsal plan ise ölçek ve desteğe odaklanabilir.
Her plan adının altına o kademenin ideal müşterisine hitap eden kısa bir değer ifadesi ekleyin. Örneğin bir Starter planının altında: "Yeni başlayan tek kişilik girişimciler ve küçük ekipler için mükemmel." Bu, ziyaretçilerin hangi planın durumlarına uyduğunu hızla belirlemesine yardımcı olur.
Fiyatlandırma sayfanız gerçek performans verilerine dayanarak sürekli test edilmeli ve optimize edilmelidir. İnce değişiklikler bile dönüşüm oranları ve müşteri başına ortalama gelir üzerinde önemli bir etki yaratabilir.
Test edilmeye değer öğeler arasında gösterilen plan sayısı, fiyat noktaları, vurgulanan önerilen plan, yıllık ve aylık faturalandırma anahtarının yerleşimi, CTA düğmesi metni ve rengi, özellik listelerinin sırası ve sosyal kanıt öğelerinin yerleşimi ve içeriği yer alır. A/B testlerini sistematik biçimde çalıştırın, her seferinde yalnızca bir değişkeni değiştirin ve sonuç çıkarmadan önce istatistiksel anlamlılığa ulaşmak için yeterli veri toplayın.
We.Inc, güzel, dönüşüm için optimize edilmiş fiyatlandırma sayfaları oluşturmayı kolaylaştırır: sohbette ne istediğinizi anlatın, AI onu oluştursun; ardından görsel tıklayarak düzenleme veya yerleşik kod editörüyle iyileştirin. Plan kartları, özellik karşılaştırma ızgaraları, faturalandırma dönemleri için geçiş anahtarları ve SSS bölümleri içeren önceden tasarlanmış fiyatlandırma tablosu bileşenlerinden seçin.
Fiyatlandırma sayfanızın her yönünü renkler ve yazı tiplerinden düzen ve boşluğa kadar markanıza uyacak şekilde özelleştirin. Güven rozetlerini, referansları ve garanti ifadelerini en çok etki yaratacakları yere ekleyin. Duyarlı tasarımımız, fiyatlandırma sayfanızın profesyonel göründüğünü ve her cihazda mükemmel çalıştığını garanti eder.
İki basit plan sunuyor ya da karmaşık bir kurumsal fiyatlandırma yapınız olsun, We.Inc fiyatlandırmanızı güven inşa eden ve dönüşümleri artıran bir şekilde sunma esnekliği verir. Bugün fiyatlandırma sayfanızı kurmaya başlayın ve daha fazla ziyaretçiyi ödeme yapan müşteriye dönüştürün.
Çoğu işletme için en etkili sayı üç plandır. Bu yapı ziyaretçilere net bir giriş noktası, önerilen bir orta seçenek ve bir premium kademe sunar. İki plan daha basit teklifler için işe yarayabilir, belirgin biçimde farklı müşteri segmentleriniz varsa dört plan da işe yarayabilir. Çok fazla seçenek karar felcine yol açtığı için dörtten fazlasından kaçının.
Çoğu işletme için fiyatları şeffaf biçimde göstermek daha etkilidir. Görünür fiyatlandırma güven inşa eder, ziyaretçileri önceden nitelendirir ve satın alma sürecindeki sürtünmeyi azaltır. Bize ulaşın yaklaşımı, fiyatlandırmanın müşteri ihtiyaçlarına göre gerçekten değiştiği kurumsal veya son derece özelleştirilmiş hizmetler için en iyi sonucu verir.
Farklı müşteri segmentlerinin gerçekte hangi özelliklere ihtiyaç duyduğunu ve değer verdiğini analiz edin. Temel kademeniz asgari düzeyde uygulanabilir bir deneyim için gereken her şeyi içermelidir. Orta kademeler büyüyen işletmelerin ihtiyaç duyduğu özellikleri eklemelidir. Üst kademeler gelişmiş analitik, öncelikli destek ve daha yüksek kullanım sınırları gibi premium özellikleri içermelidir.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez