Thiết kế trang giá truyền đạt giá trị rõ ràng, giảm lo lắng khi quyết định và thúc đẩy chuyển đổi bằng bố cục cùng nguyên tắc tâm lý đã kiểm chứng.
Trang giá là một trong những trang có mức độ quan trọng cao nhất trên website. Đây là nơi khách tò mò trở thành khách hàng trả tiền, hoặc rời đi để so sánh lựa chọn khác. Trang giá được thiết kế tốt không chỉ liệt kê con số; trang truyền đạt giá trị, giảm lo lắng, tạo niềm tin và hướng khách đến gói phù hợp nhu cầu. Dù bán phần mềm thuê bao, dịch vụ chuyên nghiệp hay gói sản phẩm, hướng dẫn này giúp bạn tạo trang giá tối đa hóa chuyển đổi và doanh thu.
Nhiều doanh nghiệp xem trang giá là bảng đơn giản gồm các gói và mức phí. Nhưng đây là một trong những trang được truy cập và xem xét kỹ nhất trên website. Khách đến với ý định cao: họ đã quan tâm đến sản phẩm và đang đánh giá khoản đầu tư có xứng đáng không.
Dữ liệu cho thấy trang giá rất quan trọng:
Nghiên cứu của Price Intelligently cho thấy 80% khách ở giai đoạn cân nhắc trong hành trình mua hàng xem trang giá. Làm đúng trang này tác động trực tiếp, đo lường được đến tỷ lệ thu hút khách.
Trước khi thiết kế trang, hãy quyết định cấu trúc giá phù hợp mô hình kinh doanh và kỳ vọng khách. Cấu trúc quyết định cách trình bày lựa chọn và cách khách chọn mua.
Các cấu trúc giá phổ biến:
Với đa số doanh nghiệp, giá theo cấp gồm ba gói là lựa chọn tối ưu. Cấu trúc này tận dụng tâm lý lựa chọn mà không làm khách choáng ngợp.
Thiết kế trực quan ảnh hưởng đáng kể đến cách khách nhìn các lựa chọn và gói họ chọn. Lựa chọn thiết kế có chiến lược giúp hướng khách đến gói ưu tiên và tăng chuyển đổi chung.
Áp dụng các nguyên tắc thiết kế sau:
Trang giá hiệu quả tận dụng các nguyên tắc tâm lý đã được hiểu rõ để giúp khách ra quyết định mà không thao túng. Các kỹ thuật này làm khách tự tin hơn với lựa chọn.
Nghiên cứu của ConversionXL cho thấy trang giá có gói đề xuất được làm nổi bật trực quan tăng 25% chuyển đổi cho gói đó so với trang trình bày mọi gói như nhau.
Ở giai đoạn xem giá, khách đánh giá rủi ro ngang với giá trị. Băn khoăn phổ biến gồm chọn sai, bị ràng buộc cam kết, phí ẩn và sản phẩm có đáp ứng lời hứa không.
Hãy giải đáp trực tiếp những băn khoăn này trên trang:
Nội dung cần củng cố giá trị sản phẩm và chứng minh vì sao mỗi gói xứng đáng với giá tiền. Đừng chỉ liệt kê tính năng; hãy truyền đạt kết quả tính năng mang lại.
Viết tiêu đề rõ, định khung giá theo giá trị thay vì chi phí. Thay vì “Các gói giá của chúng tôi”, thử “Chọn gói giúp doanh nghiệp phát triển” hoặc “Đầu tư vào thành công của bạn”. Tiêu đề cần nhắc khách vì sao họ xem trang và có thể nhận được gì.
Trong danh sách tính năng, đặt trước những tính năng quan trọng nhất với từng phân khúc. Gói khởi đầu có thể nhấn mạnh sự dễ dùng và tính năng thiết yếu; gói chuyên nghiệp tập trung sức mạnh, linh hoạt; gói doanh nghiệp chú trọng quy mô và hỗ trợ.
Thêm câu nêu giá trị ngắn bên dưới tên mỗi gói, hướng đến khách lý tưởng. Ví dụ, dưới gói Khởi đầu: “Lý tưởng cho người kinh doanh độc lập và nhóm nhỏ mới bắt đầu.” Câu này giúp khách nhanh chóng nhận ra gói phù hợp hoàn cảnh.
Liên tục thử nghiệm, tối ưu trang giá dựa trên dữ liệu hiệu quả thực tế. Thay đổi nhỏ cũng có thể ảnh hưởng đáng kể đến chuyển đổi và doanh thu trung bình mỗi khách.
Các yếu tố nên thử gồm số gói, mức giá, gói đề xuất được làm nổi bật, vị trí nút chuyển tháng/năm, chữ và màu nút CTA, thứ tự tính năng, vị trí và nội dung bằng chứng xã hội. Thử nghiệm A/B có phương pháp, mỗi lần chỉ đổi một biến và thu đủ dữ liệu để đạt ý nghĩa thống kê trước khi kết luận.
We.Inc giúp tạo trang giá đẹp, tối ưu chuyển đổi dễ dàng: mô tả điều bạn muốn trong khung chat để AI xây dựng, rồi chỉnh trực quan bằng cách nhấp để sửa hoặc dùng trình chỉnh sửa mã tích hợp. Chọn các thành phần bảng giá thiết kế sẵn gồm thẻ gói, lưới so sánh tính năng, nút chuyển chu kỳ thanh toán và mục hỏi đáp.
Tùy chỉnh mọi khía cạnh theo thương hiệu, từ màu và phông đến bố cục, khoảng cách. Thêm huy hiệu uy tín, lời chứng thực và cam kết ở vị trí tạo ảnh hưởng nhất. Thiết kế thích ứng giúp trang trông chuyên nghiệp và hoạt động hoàn hảo trên mọi thiết bị.
Dù bạn có hai gói đơn giản hay cấu trúc giá doanh nghiệp phức tạp, We.Inc cho phép trình bày giá theo cách tạo niềm tin và tăng chuyển đổi. Bắt đầu tạo trang giá hôm nay và biến thêm khách truy cập thành người mua.
Ba gói hiệu quả nhất với hầu hết doanh nghiệp. Cấu trúc này cho khách lựa chọn khởi đầu, gói giữa được đề xuất và cấp cao cấp. Hai gói phù hợp với dịch vụ đơn giản; bốn gói có thể ổn nếu phục vụ phân khúc khác nhau rõ rệt. Tránh quá bốn vì quá nhiều lựa chọn khiến khách tê liệt khi quyết định.
Với phần lớn doanh nghiệp, công khai giá minh bạch hiệu quả hơn. Giá hiển thị tạo niềm tin, sàng lọc khách và giảm ma sát mua hàng. Cách “liên hệ” phù hợp nhất với dịch vụ doanh nghiệp hoặc dịch vụ tùy biến cao, khi giá thực sự khác nhau theo nhu cầu khách.
Phân tích tính năng mà từng phân khúc thực sự cần và coi trọng. Gói cơ bản cần mọi thứ để có trải nghiệm tối thiểu khả thi. Gói giữa bổ sung tính năng doanh nghiệp đang phát triển cần. Gói cao nhất gồm tính năng cao cấp như phân tích nâng cao, hỗ trợ ưu tiên và giới hạn sử dụng lớn hơn.
Bắt đầu miễn phí · Không cần thẻ tín dụng