Projete uma página de preços que comunica valor com clareza, reduz a ansiedade na decisão e gera conversões com estratégias de layout e gatilhos psicológicos comprovados.
A sua página de preços é uma das páginas de maior importância em todo o seu site. É onde visitantes curiosos se tornam clientes pagantes, ou onde vão embora para comparar alternativas. Uma página de preços bem projetada faz muito mais do que listar números: ela comunica valor, reduz a ansiedade, gera confiança e conduz os visitantes ao plano certo para as necessidades deles. Seja vendendo assinaturas de software, serviços profissionais ou pacotes de produtos, este guia ajudará você a criar uma página de preços que maximiza conversões e receita.
Muitas empresas tratam a página de preços como uma simples tabela de planos e valores. Mas as páginas de preços estão entre as mais visitadas e mais examinadas de qualquer site. Os visitantes chegam à sua página de preços com uma intenção elevada; já estão interessados no que você oferece e estão avaliando se o investimento vale a pena.
A importância da sua página de preços é respaldada pelos dados:
Uma pesquisa da Price Intelligently constatou que as páginas de preços são vistas por 80% dos visitantes do site que estão na fase de consideração da jornada de compra. Acertar a página de preços tem um impacto direto e mensurável na sua taxa de aquisição de clientes.
Antes de projetar a página, você precisa decidir uma estrutura de preços alinhada ao seu modelo de negócio e às expectativas dos clientes. A estrutura escolhida determina como você apresenta as opções e como os clientes fazem a escolha.
As estruturas de preços mais comuns incluem:
Para a maioria das empresas, preços em níveis com três planos é o ponto ideal. Essa estrutura aproveita a psicologia da escolha sem sobrecarregar os visitantes com opções demais.
O design visual da tabela de preços influencia de forma significativa como os visitantes percebem as opções e qual plano escolhem. Escolhas estratégicas de design podem conduzir os visitantes ao plano que você prefere e aumentar as taxas gerais de conversão.
Siga estas boas práticas de design:
Páginas de preços eficazes se valem de princípios psicológicos bem compreendidos para conduzir os visitantes a uma decisão sem serem manipuladoras. Essas técnicas ajudam os visitantes a se sentirem mais confiantes na escolha.
Um estudo da ConversionXL constatou que páginas de preços com um plano recomendado visualmente destacado tiveram um aumento de 25% nas conversões desse plano em comparação com páginas em que todos os planos eram apresentados igualmente.
Na fase da página de preços, os visitantes avaliam tanto o risco quanto o valor. As objeções comuns incluem a preocupação de fazer a escolha errada, ficar preso a um compromisso, taxas ocultas e se o produto cumprirá o que promete.
Trate essas objeções diretamente na sua página de preços:
O texto da sua página de preços deve reforçar o valor do produto e defender por que cada plano vale o preço. Não se limite a listar recursos; comunique os resultados que esses recursos possibilitam.
Escreva um título claro que enquadre os preços em termos de valor, e não de custo. Em vez de "Nossos Planos e Preços", experimente "Escolha o Plano que Faz o Seu Negócio Crescer" ou "Invista no Seu Sucesso". O título deve lembrar os visitantes de por que estão nesta página e do que têm a ganhar.
Na lista de recursos de cada plano, comece pelos recursos que mais importam para cada segmento. O plano inicial pode destacar a facilidade de uso e os recursos essenciais, o plano profissional pode enfatizar poder e flexibilidade, e o plano empresarial pode focar em escala e suporte.
Inclua uma breve declaração de valor abaixo do nome de cada plano que fale ao cliente ideal daquele nível. Por exemplo, abaixo de um plano Starter: "Perfeito para empreendedores solo e pequenas equipes que estão começando". Isso ajuda os visitantes a identificar rapidamente qual plano se encaixa na situação deles.
A sua página de preços deve ser continuamente testada e otimizada com base em dados reais de desempenho. Até mudanças sutis podem ter um impacto significativo nas taxas de conversão e na receita média por cliente.
Os elementos que valem a pena testar incluem o número de planos exibidos, os próprios valores, o plano recomendado em destaque, a posição do alternador entre cobrança anual e mensal, o texto e a cor do botão de CTA, a ordem das listas de recursos e a posição e o conteúdo dos elementos de prova social. Faça testes A/B de forma metódica, mudando apenas uma variável por vez, e colete dados suficientes para atingir significância estatística antes de tirar conclusões.
A We.Inc facilita criar páginas de preços bonitas e otimizadas para conversão: descreva no chat o que você quer e a IA cria; depois, refine visualmente com clique para editar ou com o editor de código integrado. Escolha entre componentes de tabela de preços pré-desenhados que incluem cartões de plano, grades de comparação de recursos, alternadores para períodos de cobrança e seções de perguntas frequentes.
Personalize todos os aspectos da página de preços para combinar com a sua marca, das cores e fontes ao layout e ao espaçamento. Adicione selos de confiança, depoimentos e declarações de garantia bem onde terão mais impacto. Nosso design responsivo garante que a sua página de preços tenha aparência profissional e funcione perfeitamente em qualquer dispositivo.
Seja você um negócio com dois planos simples ou uma estrutura complexa de preços empresariais, a We.Inc dá a flexibilidade para apresentar seus preços de um jeito que gera confiança e impulsiona conversões. Comece a criar sua página de preços hoje e transforme mais visitantes em clientes pagantes.
Três planos é o número mais eficaz para a maioria das empresas. Essa estrutura dá aos visitantes um ponto de entrada claro, uma opção intermediária recomendada e um nível premium. Dois planos podem funcionar para ofertas mais simples, e quatro podem funcionar se você tem segmentos de clientes bem distintos. Evite mais de quatro, pois escolhas demais levam à paralisia de decisão.
Para a maioria das empresas, exibir os preços de forma transparente é mais eficaz. Preços visíveis geram confiança, pré-qualificam os visitantes e reduzem o atrito no processo de compra. A abordagem de fale conosco funciona melhor para serviços corporativos ou altamente personalizados, em que o preço realmente varia conforme as necessidades do cliente.
Analise quais recursos os diferentes segmentos de clientes realmente precisam e valorizam. O nível básico deve incluir tudo o que é necessário para uma experiência minimamente viável. Os níveis intermediários devem acrescentar recursos de que os negócios em crescimento precisam. Os níveis superiores devem incluir recursos premium, como análises avançadas, suporte prioritário e limites de uso mais altos.
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