So gestalten Sie eine Preisseite, die den Wert Ihres Angebots vermittelt, Entscheidungen erleichtert und Conversions steigert.
Ihre Preisseite zählt zu den wichtigsten Seiten Ihrer Website. Hier werden interessierte Besucher zu zahlenden Kunden – oder verlassen die Seite, um Alternativen zu vergleichen. Eine gute Preisseite listet nicht nur Zahlen auf. Sie vermittelt den Wert Ihres Angebots, baut Bedenken ab, stärkt das Vertrauen und hilft Besuchern, den passenden Tarif zu finden. Ob Sie Software-Abos, professionelle Dienstleistungen oder Produktpakete verkaufen: Dieser Leitfaden hilft Ihnen, eine Preisseite zu erstellen, die Conversions und Umsatz steigert.
Viele Unternehmen betrachten die Preisseite als einfache Tabelle mit Tarifen und Preisen. Doch sie gehört auf den meisten Websites zu den meistbesuchten und genau geprüften Seiten. Besucher kommen mit konkretem Interesse: Sie kennen Ihr Angebot bereits und überlegen, ob sich die Investition lohnt.
Daten belegen die Bedeutung der Preisseite:
Price Intelligently ermittelte, dass 80 % der Besucher in der Überlegungsphase einer Kaufentscheidung Preisseiten ansehen. Eine gute Preisseite wirkt sich direkt und messbar auf Ihre Kundengewinnung aus.
Bevor Sie die Seite gestalten, wählen Sie eine Preisstruktur, die zu Ihrem Geschäftsmodell und den Erwartungen Ihrer Kunden passt. Sie bestimmt, wie Sie die Optionen zeigen und wie Kunden eine Auswahl treffen.
Zu den gängigen Preisstrukturen gehören:
Für die meisten Unternehmen sind drei gestaffelte Tarife ideal. Sie nutzen die Psychologie der Auswahl, ohne Besucher mit zu vielen Optionen zu überfordern.
Das visuelle Design Ihrer Preistabelle beeinflusst stark, wie Besucher die Optionen wahrnehmen und welchen Tarif sie wählen. Gezielte Gestaltungsentscheidungen lenken die Aufmerksamkeit auf Ihren bevorzugten Tarif und steigern die Conversion-Rate.
Beachten Sie diese Gestaltungsgrundsätze:
Eine wirksame Preisseite nutzt bekannte psychologische Prinzipien, um die Entscheidung zu erleichtern, ohne Besucher zu manipulieren. Das gibt ihnen mehr Sicherheit bei der Wahl.
ConversionXL stellte fest, dass Preisseiten mit einer optisch hervorgehobenen Empfehlung für diesen Tarif 25 % mehr Conversions erzielten als Seiten, auf denen alle Tarife gleich dargestellt waren.
Auf der Preisseite bewerten Besucher nicht nur den Wert, sondern auch das Risiko. Häufige Bedenken sind, den falschen Tarif zu wählen, sich langfristig zu binden, versteckte Gebühren zu zahlen oder dass das Produkt seine Versprechen nicht hält.
Greifen Sie diese Bedenken direkt auf Ihrer Preisseite auf:
Die Texte sollten den Wert Ihres Produkts unterstreichen und erklären, warum jeder Tarif seinen Preis wert ist. Listen Sie nicht einfach Funktionen auf: Vermitteln Sie, welche Ergebnisse sie ermöglichen.
Verfassen Sie eine klare Überschrift, die Preise als Wert statt als Kosten darstellt. Statt „Unsere Preise“ könnten Sie schreiben: „Wählen Sie den Tarif, mit dem Ihr Unternehmen wächst“ oder „Investieren Sie in Ihren Erfolg“. Die Überschrift sollte daran erinnern, warum Besucher diese Seite aufrufen und was sie gewinnen können.
Beginnen Sie die Funktionsliste jedes Tarifs mit den Merkmalen, die für die jeweilige Zielgruppe am wichtigsten sind. Beim Starter-Tarif könnten einfache Bedienung und Grundfunktionen im Vordergrund stehen, beim Professional-Tarif Leistungsfähigkeit und Flexibilität und beim Enterprise-Tarif Skalierbarkeit und Support.
Ergänzen Sie jeden Tarifnamen um einen kurzen Satz zum Nutzen für die passende Kundengruppe. Unter Starter könnte stehen: „Ideal für Selbstständige und kleine Teams, die gerade anfangen.“ So erkennen Besucher schneller, welcher Tarif zu ihrer Situation passt.
Prüfen und optimieren Sie Ihre Preisseite kontinuierlich anhand realer Leistungsdaten. Schon kleine Änderungen können die Conversion-Rate und den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde deutlich beeinflussen.
Testen Sie unter anderem Anzahl und Preis der Tarife, Hervorhebung der Empfehlung, Position des Schalters für jährliche oder monatliche Zahlung, Text und Farbe der CTA, Reihenfolge der Funktionen sowie Position und Inhalt von Kundenstimmen. Führen Sie A/B-Tests systematisch durch, ändern Sie jeweils nur eine Variable und sammeln Sie ausreichend Daten, bevor Sie Schlüsse ziehen.
Mit We.Inc erstellen Sie ansprechende Preisseiten, die Conversions fördern. Beschreiben Sie im Chat, was Sie möchten, und die KI setzt es um. Anschließend passen Sie die Seite per Klick oder im integrierten Code-Editor an. Vorgefertigte Preistabellen enthalten Tarifkarten, Funktionsvergleiche, Schalter für Abrechnungszeiträume und FAQ-Bereiche.
Passen Sie Farben, Schriften, Layout und Abstände an Ihre Marke an. Ergänzen Sie Vertrauenssiegel, Kundenstimmen und Garantien an den Stellen, an denen sie besonders viel bewirken. Responsives Design sorgt dafür, dass die Preisseite auf jedem Gerät professionell aussieht und einwandfrei funktioniert.
Ob Sie zwei einfache Tarife oder ein komplexes Preismodell für Großkunden anbieten: Mit We.Inc präsentieren Sie Preise so, dass sie Vertrauen schaffen und Conversions fördern. Erstellen Sie jetzt Ihre Preisseite und verwandeln Sie mehr Besucher in zahlende Kunden.
Drei Tarife sind für die meisten Unternehmen am wirksamsten. Sie bieten einen einfachen Einstieg, eine empfohlene mittlere Option und eine Premium-Stufe. Zwei Tarife eignen sich für einfache Angebote, vier können bei deutlich verschiedenen Kundengruppen funktionieren. Vermeiden Sie mehr als vier Optionen, da zu viele Auswahlmöglichkeiten die Entscheidung erschweren.
Für die meisten Unternehmen ist eine transparente Preisdarstellung wirksamer. Sichtbare Preise schaffen Vertrauen, qualifizieren Interessenten vor und vereinfachen den Kauf. Ein „Kontaktieren Sie uns“-Ansatz eignet sich eher für Großkunden oder stark individualisierte Dienstleistungen, deren Preise tatsächlich je nach Bedarf variieren.
Analysieren Sie, welche Funktionen die jeweiligen Kundengruppen tatsächlich benötigen und schätzen. Der Basistarif sollte alles Wesentliche für eine sinnvolle Nutzung enthalten. Mittlere Tarife ergänzen Funktionen für wachsende Unternehmen. Premium-Tarife können erweiterte Analysen, priorisierten Support und höhere Nutzungslimits umfassen.
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