Comment les agences marketing gagnent plus de clients grâce à Google et ChatGPT

Comment les agences marketing gagnent des clients grâce à la recherche : positionnement de niche, études de cas avec de vrais résultats, modèles tarifaires, Clutch, DesignRush et annuaires de partenaires, et mise en pratique de ce qu'elles vendent.

Le site d'une agence est un test que le prospect fait passer sans vous prévenir. Si vous vendez du référencement et que votre site ne se positionne sur rien, ou si vous vendez de la rédaction et que vos pages sont vagues, l'acheteur le remarque. Les agences qui gagnent grâce à la recherche choisissent un créneau, le prouvent par de vrais travaux et permettent de voir facilement combien coûte une collaboration.

1. Choisissez une niche que vous pouvez prouver

"Publicité sur les réseaux sociaux pour les marques de soins vendues en direct", "SEO pour les groupes dentaires multi-sites", "contenu B2B pour les startups de cybersécurité". Un positionnement étroit vous donne des requêtes que vous pouvez réellement gagner et donne aux acheteurs une raison de vous choisir plutôt qu'un généraliste.

2. Des études de cas qui ont du fond

Le point de départ du client, la stratégie choisie et pourquoi, ce que vous avez fait mois après mois, et le résultat.
N'utilisez de vrais chiffres qu'avec l'autorisation écrite du client, et précisez sur quelle période.
Aux États-Unis, les règles de la FTC sur les recommandations s'appliquent aux témoignages, qui doivent donc refléter des expériences réelles.

3. Expliquez vos modes de collaboration

Forfait mensuel, projet, rémunération à la performance ou formule hybride. Dites à quoi ressemble une première mission type, votre budget minimum si vous en avez un, et comment fonctionne le reporting. Les acheteurs qui présélectionnent trois agences écartent celle qui cache tout cela.

4. Les annuaires utilisés par les acheteurs d'agences

Clutch, où les avis proviennent d'entretiens vérifiés avec les clients.
Les fiches DesignRush, Sortlist et UpCity.
Les annuaires de partenaires des plateformes : Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

N'affichez que les badges de partenaire que vous détenez actuellement.

5. Publiez des opinions, pas des résumés

Les agences inondent le web d'articles qui reprennent les annonces des plateformes. Un article sur ce que vous avez observé dans les comptes de vos propres clients est plus rare et plus utile. Les assistants citent bien plus souvent des observations originales que des reformulations.

6. Schéma

Utilisez ProfessionalService ou Organization avec des liens sameAs vers vos profils Clutch et LinkedIn, et des entrées Person pour les fondateurs.

Les erreurs des agences en ligne

Une page de services qui liste quinze disciplines avec une phrase chacune.
Un blog arrêté depuis deux ans.
Des logos de clients affichés sans autorisation.

Montrez qui fera le travail

Les acheteurs craignent que les profils seniors présents lors de la présentation disparaissent après la signature. Présentez les membres de l'équipe qui gèrent réellement les comptes, avec leur rôle, leurs plateformes et les clients pour lesquels ils ont travaillé (avec autorisation). Expliquez combien de comptes chacun gère et comment la communication se passe semaine après semaine. Ce type de page est rare dans le monde des agences, et il répond à une question que tout acheteur expérimenté s'est déjà posée avant d'arriver sur votre formulaire de contact.

Ce dont les assistants IA ont besoin

"Meilleure agence de publicité TikTok pour les restaurants à Toronto" trouve sa réponse dans des pages qui disent TikTok, restaurants et Toronto au même endroit. Mettez votre niche dans vos titres et vos études de cas.

Les agences sur We.Inc peuvent utiliser SEO God Mode sur leur propre site pour obtenir jusqu'à deux articles par semaine tirés des services qu'elles vendent, chacun rédigé à partir de leurs propres informations, vérifié, et publié seulement quand elles appuient sur Publier.

Questions fréquentes

Quels annuaires les acheteurs d'agences marketing utilisent-ils ?

Clutch, DesignRush, Sortlist et UpCity, ainsi que les annuaires de partenaires des plateformes comme Google Partners et HubSpot.

Une agence doit-elle se spécialiser pour le SEO ?

Oui. Une niche étroite vous donne des requêtes que vous pouvez raisonnablement gagner et une raison plus claire pour les acheteurs de vous choisir.

Les agences peuvent-elles montrer les résultats de leurs clients ?

Avec une autorisation écrite, et en les présentant honnêtement avec la période concernée. Aux États-Unis, les règles de la FTC sur les recommandations s'appliquent aux témoignages.