Как маркетинговые агентства получают больше клиентов из Google и ChatGPT

Как маркетинговые агентства находят клиентов через поиск: позиционирование в нише, кейсы с реальными результатами, модели оплаты, Clutch, DesignRush и каталоги партнёров, а также умение применять к себе то, что вы продаёте.

Сайт агентства для потенциального клиента это проверка, о которой вам никто не сообщит. Если вы продаёте продвижение в поиске, а ваш сайт ни по чему не ранжируется, или продаёте тексты, а ваши страницы расплывчаты, покупатель это заметит. Из поиска клиентов получают агентства, которые выбрали свою нишу, подтвердили её реальной работой и честно показывают, сколько стоит сотрудничество.

1. Выберите нишу, которую можете доказать

«Таргетированная реклама для DTC-брендов косметики по уходу за кожей», «SEO для сетей стоматологических клиник», «B2B-контент для стартапов в кибербезопасности». Узкое позиционирование даёт поисковые запросы, по которым реально выйти в топ, и даёт клиенту причину выбрать вас, а не универсала.

2. Кейсы по существу

С чего начинал клиент, какую стратегию вы выбрали и почему, что делали месяц за месяцем и каким был результат.
Публикуйте реальные цифры только с письменного согласия клиента и указывайте, за какой период они получены.
В США к отзывам применяются правила FTC о рекомендациях, поэтому они должны отражать реальный опыт.

3. Объясните форматы сотрудничества

Абонентская оплата, оплата за проект, за результат или смешанная модель. Расскажите, как обычно выглядит первый проект, какой у вас минимальный бюджет, если он есть, и как устроена отчётность. Клиент, выбирающий из трёх агентств, первым отсеет то, которое всё это скрывает.

4. Каталоги, которыми пользуются заказчики

Clutch, где отзывы собираются через проверенные интервью с клиентами.
Профили на DesignRush, Sortlist и UpCity.
Каталоги партнёров платформ: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Показывайте только те партнёрские значки, которые у вас есть сейчас.

5. Публикуйте мнения, а не пересказы

Агентства заваливают интернет постами, которые пересказывают анонсы платформ. Пост о том, что вы увидели в рекламных кабинетах собственных клиентов, встречается реже и гораздо полезнее. ИИ-ассистенты цитируют оригинальные наблюдения намного чаще, чем пересказы.

6. Микроразметка

Используйте ProfessionalService или Organization со ссылками sameAs на ваши профили в Clutch и LinkedIn, а также записи Person для основателей.

Типичные ошибки агентств в интернете

Страница услуг с пятнадцатью направлениями и одним предложением на каждое.
Блог, который забросили два года назад.
Логотипы клиентов, размещённые без разрешения.

Покажите, кто будет делать работу

Клиенты опасаются, что опытные специалисты с презентации исчезнут сразу после подписания договора. Представьте сотрудников, которые реально ведут проекты: их роли, платформы и клиентов, с которыми они работали (с разрешения). Объясните, сколько проектов ведёт каждый и как строится общение от недели к неделе. Такие страницы в агентском мире редкость, и они отвечают на вопрос, который любой опытный заказчик задаёт себе ещё до того, как дойдёт до формы обратной связи.

Что нужно ИИ-ассистентам

На запрос «лучшее агентство по рекламе в TikTok для ресторанов в Торонто» ассистент отвечает по страницам, где TikTok, рестораны и Торонто упомянуты вместе. Указывайте свою нишу в заголовках и кейсах.

Агентства на We.Inc могут запустить SEO God Mode на собственном сайте и получать до двух статей в неделю на основе продаваемых услуг. Каждая пишется по их собственным фактам, проходит проверку качества и публикуется, только когда они нажмут «Опубликовать».

Частые вопросы

Какими каталогами пользуются заказчики маркетинговых агентств?

Clutch, DesignRush, Sortlist и UpCity, а также каталоги партнёров платформ, например Google Partners и HubSpot.

Стоит ли агентству сужать нишу ради SEO?

Да. Узкая ниша даёт поисковые запросы, по которым реально выйти в топ, и более понятную причину для клиента выбрать именно вас.

Может ли агентство показывать результаты клиентов?

С письменного разрешения и честно, с указанием периода. В США к отзывам применяются правила FTC о рекомендациях.

Начать бесплатно · Банковская карта не нужна