Como agências de marketing conseguem mais clientes pelo Google e pelo ChatGPT

Como agências de marketing conquistam clientes pela busca: posicionamento de nicho, estudos de caso com resultados reais, modelos de preço, Clutch, DesignRush e diretórios de parceiros, e praticar o que vendem.

O site da própria agência é um teste que o potencial cliente faz sem avisar. Se você vende SEO e o seu site não aparece para nada, ou se vende redação e as suas páginas são vagas, o comprador percebe. As agências que ganham com a busca escolhem uma faixa, provam isso com trabalho real e deixam fácil ver quanto custa trabalhar junto.

1. Escolha um nicho que você consiga provar

"Social pago para marcas de skincare que vendem direto ao consumidor", "SEO para redes de clínicas odontológicas com várias unidades", "conteúdo B2B para startups de cibersegurança". Um posicionamento estreito dá a você termos de busca que dá para vencer de verdade e dá aos compradores um motivo para escolher você em vez de um generalista.

2. Estudos de caso com conteúdo

O ponto de partida do cliente, a estratégia escolhida e o porquê, o que você fez mês a mês e o resultado.
Use números reais só com permissão por escrito do cliente, e diga em que período.
Nos EUA, as regras de endosso da FTC valem para depoimentos, então eles precisam refletir experiências reais.

3. Explique os modelos de contratação

Fee mensal, projeto, remuneração por desempenho ou híbrido. Diga como costuma ser o primeiro contrato, o seu orçamento mínimo se houver e como funcionam os relatórios. Compradores com três agências na lista eliminam a que esconde tudo isso.

4. Diretórios que os compradores de agência usam

Clutch, onde as avaliações vêm de entrevistas verificadas com clientes.
Perfis no DesignRush, Sortlist e UpCity.
Diretórios de parceiros das plataformas: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Mostre só os selos de parceiro que você tem atualmente.

5. Publique opiniões, não resumos

As agências inundam a internet com posts que repetem anúncios das plataformas. Um post sobre o que você viu nas contas dos seus próprios clientes é mais raro e mais útil. Os assistentes citam observações originais muito mais do que reescritas.

6. Schema

Use ProfessionalService ou Organization com links sameAs para os seus perfis no Clutch e no LinkedIn, e entradas Person para os fundadores.

Erros que as agências cometem online

Uma página de serviços listando quinze disciplinas com uma frase cada.
Um blog parado há dois anos.
Logos de clientes exibidos sem permissão.

Mostre quem vai fazer o trabalho

Os compradores temem que os sêniores da apresentação sumam depois da assinatura. Apresente as pessoas da equipe que realmente tocam as contas, com cargos, plataformas e os clientes com que trabalharam (com permissão). Explique quantas contas cada pessoa gerencia e como funciona a comunicação semana a semana. Esse tipo de página é raro no mundo das agências, e responde a uma pergunta que todo comprador experiente já se fez antes de chegar ao seu formulário de contato.

O que os assistentes de IA precisam

"Melhor agência de anúncios no TikTok para restaurantes em Toronto" é respondido a partir de páginas que dizem TikTok, restaurantes e Toronto no mesmo lugar. Coloque o seu nicho nos títulos e nos estudos de caso.

Agências na We.Inc podem usar o SEO God Mode no próprio site para receber até dois posts por semana tirados dos serviços que vendem, cada um escrito com os próprios fatos, com checagem de qualidade, e publicado só quando tocam em Publicar.

Perguntas frequentes

Quais diretórios os compradores de agências de marketing usam?

Clutch, DesignRush, Sortlist e UpCity, além de diretórios de parceiros das plataformas, como Google Partners e HubSpot.

Uma agência deve se especializar em um nicho para SEO?

Sim. Um nicho estreito dá termos de busca que você consegue vencer de forma realista e um motivo mais claro para os compradores escolherem você.

Agências podem mostrar resultados de clientes?

Com permissão por escrito, e de forma honesta, com o período informado. Nos EUA, as regras de endosso da FTC valem para depoimentos.