Wie Marketingagenturen mehr Kunden über Google und ChatGPT gewinnen

So gewinnen Marketingagenturen Kunden über die Suche: Positionierung in einer Nische, Fallstudien mit echten Ergebnissen, Preismodelle, Clutch, DesignRush und Partnerverzeichnisse, und selbst tun, was man verkauft.

Die eigene Website einer Agentur ist ein Test, den der Interessent durchführt, ohne es Ihnen zu sagen. Wenn Sie Suchmaschinenmarketing verkaufen und Ihre Website für nichts rankt, oder wenn Sie Texte verkaufen und Ihre Seiten vage sind, merkt der Käufer das. Die Agenturen, die über die Suche gewinnen, wählen eine Spur, belegen sie mit echter Arbeit und machen leicht sichtbar, was eine Zusammenarbeit kostet.

1. Wählen Sie eine Nische, die Sie belegen können

"Paid Social für D2C-Hautpflegemarken", "SEO für Zahnarztgruppen mit mehreren Standorten", "B2B-Content für Cybersecurity-Startups". Eine enge Positionierung gibt Ihnen Suchbegriffe, die Sie wirklich gewinnen können, und Käufern einen Grund, Sie einem Generalisten vorzuziehen.

2. Fallstudien mit Substanz

Die Ausgangslage des Kunden, die gewählte Strategie und warum, was Sie Monat für Monat getan haben, und das Ergebnis.
Verwenden Sie echte Zahlen nur mit schriftlicher Erlaubnis des Kunden, und sagen Sie, über welchen Zeitraum.
In den USA gelten für Kundenstimmen die Empfehlungsregeln der FTC, sie müssen also echte Erfahrungen widerspiegeln.

3. Erklären Sie Ihre Vertragsmodelle

Retainer, Projekt, erfolgsabhängig oder gemischt. Sagen Sie, wie eine typische erste Zusammenarbeit aussieht, Ihr Mindestbudget falls vorhanden und wie das Reporting funktioniert. Käufer, die drei Agenturen in die engere Wahl nehmen, streichen die, die all das verbirgt.

4. Verzeichnisse, die Agenturkäufer nutzen

Clutch, wo Bewertungen aus verifizierten Kundeninterviews stammen.
Einträge bei DesignRush, Sortlist und UpCity.
Partnerverzeichnisse der Plattformen: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Zeigen Sie nur Partnerabzeichen, die Sie aktuell besitzen.

5. Veröffentlichen Sie Meinungen, keine Zusammenfassungen

Agenturen fluten das Netz mit Beiträgen, die Ankündigungen der Plattformen nacherzählen. Ein Beitrag darüber, was Sie in den Konten Ihrer eigenen Kunden beobachtet haben, ist seltener und nützlicher. Assistenten zitieren eigene Beobachtungen weit öfter als Umformulierungen.

6. Schema

Verwenden Sie ProfessionalService oder Organization mit sameAs-Links zu Ihren Profilen bei Clutch und LinkedIn sowie Person-Einträge für die Gründer.

Fehler, die Agenturen online machen

Eine Leistungsseite mit fünfzehn Disziplinen und je einem Satz.
Ein Blog, das vor zwei Jahren aufgehört hat.
Kundenlogos, die ohne Erlaubnis gezeigt werden.

Zeigen Sie, wer die Arbeit macht

Käufer befürchten, dass die erfahrenen Leute aus dem Pitch nach der Unterschrift verschwinden. Stellen Sie die Teammitglieder vor, die tatsächlich die Kunden betreuen, mit ihren Rollen, Plattformen und den Kunden, für die sie gearbeitet haben (mit Erlaubnis). Erklären Sie, wie viele Kunden jede Person betreut und wie die Kommunikation Woche für Woche läuft. Eine solche Seite ist in der Agenturwelt selten, und sie beantwortet eine Frage, die sich jeder erfahrene Käufer schon gestellt hat, bevor er Ihr Kontaktformular erreicht.

Was KI-Assistenten brauchen

"Beste Agentur für TikTok-Werbung für Restaurants in Toronto" wird aus Seiten beantwortet, die TikTok, Restaurants und Toronto an derselben Stelle nennen. Setzen Sie Ihre Nische in Überschriften und Fallstudien.

Agenturen auf We.Inc können SEO God Mode auf ihrer eigenen Website laufen lassen und bis zu zwei Beiträge pro Woche erhalten, die aus den verkauften Leistungen stammen, jeweils aus ihren eigenen Fakten geschrieben, auf Qualität geprüft und erst veröffentlicht, wenn sie auf Veröffentlichen tippen.

Häufige Fragen

Welche Verzeichnisse nutzen Käufer von Marketingagenturen?

Clutch, DesignRush, Sortlist und UpCity, dazu Partnerverzeichnisse der Plattformen wie Google Partners und HubSpot.

Sollte sich eine Agentur für SEO auf eine Nische konzentrieren?

Ja. Eine enge Nische gibt Ihnen Suchbegriffe, die Sie realistisch gewinnen können, und Käufern einen klareren Grund, Sie zu wählen.

Dürfen Agenturen Kundenergebnisse zeigen?

Mit schriftlicher Erlaubnis und ehrlich mit Zeitraum angegeben. In den USA gelten für Kundenstimmen die Empfehlungsregeln der FTC.