Hoe marketingbureaus meer klanten halen uit Google en ChatGPT

Zo winnen marketingbureaus klanten uit zoekmachines: positionering in een niche, cases met echte resultaten, prijsmodellen, Clutch, DesignRush en partnergidsen, en zelf toepassen wat je verkoopt.

De eigen site van een bureau is een test die de prospect uitvoert zonder het je te vertellen. Verkoop je zoekmachinemarketing en scoort je site nergens op, of verkoop je copywriting en zijn je pagina's vaag, dan merkt de koper dat. De bureaus die winnen in zoekmachines kiezen een richting, bewijzen die met echt werk en maken makkelijk zichtbaar wat samenwerken kost.

1. Kies een niche die je kunt bewijzen

"Betaalde social voor DTC-huidverzorgingsmerken", "SEO voor tandartsgroepen met meerdere vestigingen", "B2B-content voor cybersecuritystartups". Een smalle positionering geeft je zoektermen die je echt kunt winnen en geeft kopers een reden om voor jou te kiezen boven een generalist.

2. Cases met inhoud

Het startpunt van de klant, de strategie die je koos en waarom, wat je maand voor maand deed en het resultaat.
Gebruik echte cijfers alleen met schriftelijke toestemming van de klant, en zeg over welke periode.
In de Verenigde Staten gelden de regels van de FTC voor aanbevelingen ook voor testimonials, dus die moeten echte ervaringen weergeven.

3. Leg samenwerkingsvormen uit

Retainer, project, op basis van resultaat of een mix. Zeg hoe een typische eerste opdracht eruitziet, je minimumbudget als je dat hebt en hoe rapportage werkt. Kopers met drie bureaus op hun shortlist laten het bureau vallen dat dit allemaal verbergt.

4. Gidsen die kopers van bureaus gebruiken

Clutch, waar reviews uit geverifieerde klantinterviews komen.
Vermeldingen op DesignRush, Sortlist en UpCity.
Partnergidsen van platforms: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Toon alleen partnerbadges die je op dit moment hebt.

5. Publiceer meningen, geen samenvattingen

Bureaus overspoelen het web met berichten die aankondigingen van platforms herhalen. Een bericht over wat je zelf zag in de accounts van je klanten is zeldzamer en nuttiger. Assistenten citeren eigen observaties veel vaker dan herschrijvingen.

6. Schema

Gebruik ProfessionalService of Organization met sameAs-links naar je profielen op Clutch en LinkedIn, en Person-vermeldingen voor de oprichters.

Fouten die bureaus online maken

Een dienstenpagina met vijftien disciplines van elk één zin.
Een blog dat twee jaar geleden is gestopt.
Klantlogo's die zonder toestemming worden getoond.

Laat zien wie het werk doet

Kopers zijn bang dat de senior mensen uit de pitch na het tekenen verdwijnen. Stel de teamleden voor die de accounts echt beheren, met hun rol, de platforms en de klanten voor wie ze hebben gewerkt (met toestemming). Leg uit hoeveel accounts elke persoon beheert en hoe de communicatie van week tot week verloopt. Zo'n pagina is zeldzaam in de bureauwereld, en hij beantwoordt een vraag die elke ervaren koper zichzelf al heeft gesteld voordat hij bij je contactformulier komt.

Wat AI-assistenten nodig hebben

"Beste bureau voor TikTok-advertenties voor restaurants in Toronto" wordt beantwoord vanuit pagina's die TikTok, restaurants en Toronto op dezelfde plek noemen. Zet je niche in je koppen en cases.

Bureaus op We.Inc kunnen SEO God Mode op hun eigen site gebruiken om tot twee berichten per week te krijgen op basis van de diensten die ze verkopen, elk geschreven vanuit hun eigen feiten, gecontroleerd op kwaliteit en pas gepubliceerd als ze op publiceren tikken.

Veelgestelde vragen

Welke gidsen gebruiken kopers van marketingbureaus?

Clutch, DesignRush, Sortlist en UpCity, plus partnergidsen van platforms zoals Google Partners en HubSpot.

Moet een bureau zich voor SEO op een niche richten?

Ja. Een smalle niche geeft je zoektermen die je realistisch kunt winnen en een duidelijkere reden voor kopers om voor jou te kiezen.

Mogen bureaus resultaten van klanten tonen?

Met schriftelijke toestemming, en eerlijk weergegeven met de periode erbij. In de Verenigde Staten gelden de FTC-regels voor aanbevelingen ook voor testimonials.