Cómo las agencias de marketing consiguen más clientes desde Google y ChatGPT

Cómo las agencias de marketing captan clientes desde las búsquedas: posicionamiento en un nicho, casos con resultados reales, modelos de precio, Clutch, DesignRush y directorios de partners, y aplicar en casa lo que venden.

La web de una agencia es una prueba que el cliente potencial hace sin avisarte. Si vendes posicionamiento y tu web no posiciona por nada, o vendes redacción y tus páginas son vagas, el comprador lo nota. Las agencias que ganan en las búsquedas eligen un carril, lo demuestran con trabajo real y dejan ver fácilmente cuánto cuesta trabajar juntos.

1. Elige un nicho que puedas demostrar

"Publicidad en redes para marcas de cosmética que venden directo al consumidor", "SEO para grupos dentales con varias clínicas", "contenido B2B para startups de ciberseguridad". Un posicionamiento estrecho te da términos de búsqueda que realmente puedes ganar y da a los compradores un motivo para elegirte frente a una agencia generalista.

2. Casos de éxito con contenido

El punto de partida del cliente, la estrategia que elegiste y por qué, lo que hiciste mes a mes y el resultado.
Usa cifras reales solo con permiso por escrito del cliente, e indica en qué periodo.
En Estados Unidos, las normas de la FTC sobre recomendaciones se aplican a los testimonios, así que deben reflejar experiencias reales.

3. Explica los modelos de colaboración

Iguala mensual, proyecto, por resultados o mixto. Di cómo es una primera colaboración típica, tu presupuesto mínimo si lo tienes y cómo funcionan los informes. Los compradores que preseleccionan tres agencias descartan la que oculta todo esto.

4. Directorios que usan quienes contratan agencias

Clutch, donde las reseñas salen de entrevistas verificadas con clientes.
Fichas en DesignRush, Sortlist y UpCity.
Directorios de partners de plataformas: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Muestra solo las insignias de partner que tengas actualmente.

5. Publica opiniones, no resúmenes

Las agencias inundan la red de entradas que repiten los anuncios de las plataformas. Una entrada sobre lo que has visto en las cuentas de tus propios clientes es más rara y más útil. Los asistentes citan las observaciones originales mucho más que las reescrituras.

6. Schema

Usa ProfessionalService u Organization con enlaces sameAs a tus perfiles de Clutch y LinkedIn, y entradas Person para los fundadores.

Errores que cometen las agencias en internet

Una página de servicios con quince disciplinas y una frase para cada una.
Un blog que se paró hace dos años.
Logos de clientes mostrados sin permiso.

Muestra quién hará el trabajo

A los compradores les preocupa que los perfiles senior de la presentación desaparezcan tras la firma. Presenta a las personas del equipo que realmente llevan las cuentas, con su función, sus plataformas y los clientes con los que han trabajado (con permiso). Explica cuántas cuentas gestiona cada persona y cómo funciona la comunicación semana a semana. Este tipo de página es rara en el mundo de las agencias, y responde a una pregunta que todo comprador con experiencia ya se ha hecho antes de llegar a tu formulario de contacto.

Lo que necesitan los asistentes de IA

"La mejor agencia de anuncios en TikTok para restaurantes en Toronto" se responde con páginas que dicen TikTok, restaurantes y Toronto en el mismo sitio. Pon tu nicho en tus encabezados y casos de éxito.

Las agencias en We.Inc pueden usar SEO God Mode en su propia web para recibir hasta dos entradas a la semana a partir de los servicios que venden, cada una escrita con sus propios datos, revisada en calidad y publicada solo cuando pulsan Publicar.

Preguntas frecuentes

¿Qué directorios usan quienes contratan agencias de marketing?

Clutch, DesignRush, Sortlist y UpCity, además de directorios de partners de plataformas como Google Partners y HubSpot.

¿Debe una agencia especializarse en un nicho para el SEO?

Sí. Un nicho estrecho te da términos de búsqueda que puedes ganar de forma realista y un motivo más claro para que los compradores te elijan.

¿Pueden las agencias mostrar resultados de clientes?

Con permiso por escrito, y contados con honestidad indicando el periodo. En Estados Unidos, las normas de la FTC sobre recomendaciones se aplican a los testimonios.