Jak agencje marketingowe zdobywają więcej klientów z Google i ChatGPT

Jak agencje marketingowe zdobywają klientów z wyszukiwarki: pozycjonowanie w niszy, studia przypadków z prawdziwymi wynikami, modele cenowe, Clutch, DesignRush i katalogi partnerów oraz stosowanie tego, co się sprzedaje.

Własna strona agencji to test, który potencjalny klient przeprowadza bez uprzedzenia. Jeśli sprzedajesz SEO, a Twoja strona na nic się nie wyświetla, albo sprzedajesz copywriting, a Twoje strony są mgliste, kupujący to zauważy. Z wyszukiwarki wygrywają agencje, które wybierają swój pas ruchu, udowadniają go prawdziwą pracą i jasno pokazują, ile kosztuje współpraca.

1. Wybierz niszę, którą możesz udowodnić

„Płatne social media dla marek kosmetycznych DTC”, „SEO dla sieci gabinetów stomatologicznych”, „treści B2B dla startupów z cyberbezpieczeństwa”. Wąskie pozycjonowanie daje Ci frazy, które realnie możesz wygrać, i daje kupującym powód, by wybrać Ciebie zamiast agencji od wszystkiego.

2. Studia przypadków z treścią

Punkt wyjścia klienta, wybrana strategia i powód wyboru, co robiłeś miesiąc po miesiącu i jaki był efekt.
Prawdziwe liczby podawaj tylko za pisemną zgodą klienta i zaznacz, jakiego okresu dotyczą.
W USA referencje podlegają zasadom FTC dotyczącym rekomendacji, więc muszą odzwierciedlać prawdziwe doświadczenia.

3. Wyjaśnij modele współpracy

Abonament, projekt, rozliczenie za efekt albo model mieszany. Napisz, jak wygląda typowa pierwsza współpraca, jaki jest ewentualny minimalny budżet i jak działa raportowanie. Kupujący, którzy mają na liście trzy agencje, odrzucają tę, która to wszystko ukrywa.

4. Katalogi, z których korzystają kupujący

Clutch, gdzie opinie pochodzą ze zweryfikowanych wywiadów z klientami.
Wpisy w DesignRush, Sortlist i UpCity.
Katalogi partnerów platform: Google Partners, Meta Business Partners, HubSpot Solutions Directory, Shopify Partners.

Pokazuj tylko te odznaki partnerskie, które obecnie posiadasz.

5. Publikuj opinie, nie streszczenia

Agencje zalewają sieć wpisami powtarzającymi ogłoszenia platform. Wpis o tym, co zaobserwowałeś na kontach własnych klientów, jest rzadszy i bardziej przydatny. Asystenci znacznie częściej cytują oryginalne obserwacje niż przeróbki.

6. Dane strukturalne

Użyj ProfessionalService lub Organization z linkami sameAs do profili na Clutch i LinkedIn oraz wpisów Person dla założycieli.

Błędy agencji w sieci

Strona usług wymieniająca piętnaście dyscyplin, każda w jednym zdaniu.
Blog, który zamarł dwa lata temu.
Logotypy klientów pokazywane bez zgody.

Pokaż, kto będzie wykonywał pracę

Kupujący boją się, że seniorzy obecni na prezentacji znikną po podpisaniu umowy. Przedstaw osoby, które faktycznie prowadzą konta, z ich rolami, platformami i klientami, dla których pracowały (za zgodą). Wyjaśnij, iloma kontami zarządza każda osoba i jak wygląda komunikacja z tygodnia na tydzień. Taka strona jest w świecie agencji rzadkością i odpowiada na pytanie, które każdy doświadczony kupujący zadał sobie, zanim dotarł do Twojego formularza kontaktowego.

Czego potrzebują asystenci AI

Na pytanie „najlepsza agencja od reklam TikTok dla restauracji w Toronto” odpowiada się na podstawie stron, które w jednym miejscu mówią TikTok, restauracje i Toronto. Umieść swoją niszę w nagłówkach i studiach przypadków.

Agencje na We.Inc mogą uruchomić SEO God Mode na własnej stronie, by dostawać do dwóch wpisów tygodniowo opartych na sprzedawanych usługach, każdy napisany na podstawie ich własnych faktów, sprawdzony pod kątem jakości i publikowany dopiero po kliknięciu Publikuj.

Najczęściej zadawane pytania

Z jakich katalogów korzystają klienci agencji marketingowych?

Clutch, DesignRush, Sortlist i UpCity, a także katalogi partnerów platform, takie jak Google Partners i HubSpot.

Czy agencja powinna zawęzić niszę dla SEO?

Tak. Wąska nisza daje frazy, które realnie możesz wygrać, i jaśniejszy powód, by kupujący wybrali właśnie Ciebie.

Czy agencje mogą pokazywać wyniki klientów?

Za pisemną zgodą i uczciwie, z podaniem okresu. W USA referencje podlegają zasadom FTC dotyczącym rekomendacji.