वेब डिजाइन क्लाइंट पाने के नौ तरीके, खर्च और गति के आधार पर क्रम में, और हर तरीके में आपसे क्या चाहिए। साथ ही जीते हर ग्राहक को मासिक आय में बदलने का तरीका और लीड का हिसाब।
उन लोगों से शुरू करें जो पहले से आप पर भरोसा करते हैं: पुराने नियोक्ता, कारोबार चलाने वाले दोस्त और स्थानीय समूह। तय कीमत वाला साफ पैकेज दें। दो या तीन साइटें अच्छी तरह बनाएं, हर ग्राहक से समीक्षा और रेफरल मांगें और साइटों को अपने पोर्टफोलियो में रखें।
रेफरल अक्सर सबसे अच्छे कन्वर्जन देते हैं, क्योंकि भरोसा पहले से होता है, लेकिन शुरू होने में समय लगता है। किसी एक खास क्षेत्र को सीधा संदेश भेजना आपके नियंत्रण वाला सबसे तेज चैनल है। सर्च ट्रैफिक लंबे समय में अच्छा है, पर महीनों लगते हैं। अधिकतर स्टूडियो अलग-अलग चरणों में तीनों इस्तेमाल करते हैं।
यह चैनल पर निर्भर करता है। रेफरल में हर दो में से एक काम मिल सकता है। ठंडे संदेश से प्रति ग्राहक दर्जनों संपर्कों की जरूरत हो सकती है। हर चैनल के अपने आंकड़े एक महीने तक दर्ज करें और जहां प्रति ग्राहक खर्च सबसे कम हो, वहां समय लगाएं।
अक्सर हां। खास क्षेत्र चुनने से हर चैनल बेहतर चलता है: आपका संपर्क संदेश विशिष्ट होता है, पोर्टफोलियो प्रासंगिक बनता है और एक-दूसरे को जानने वाले कारोबारों के बीच रेफरल आते हैं। बाकी काम ले सकते हैं; मार्केटिंग एक समूह के लिए करें।
हां, खासकर स्थानीय खोजों से, जैसे सेवा और शहर का नाम। आपके क्षेत्र के सवालों के जवाब देने वाले पेज—मसलन प्लंबर वेबसाइट की कीमत—लगातार लीड ला सकते हैं, पर रैंक होने में महीनों लग सकते हैं।
पहले दिन से हर ग्राहक को मासिक प्लान पर रखें, साइट जल्दी लॉन्च करें और हर महीने किए काम की छोटी जानकारी भेजें। जो ग्राहक मासिक भुगतान करता है और नतीजे देखता है, वह वर्षों तक बना रह सकता है और रेफरल भी भेजता है।
वेब डिजाइन क्लाइंट पाने का सबसे तेज तरीका है एक खास क्षेत्र चुनना, उसमें कारोबारों से किसी ठोस बात के साथ संपर्क करना और हर ग्राहक से रेफरल हासिल करना। SEO जैसे धीमे चैनल बाद में नतीजे देते हैं। कोई भी चैनल चुनें, हर नए ग्राहक को मासिक प्लान पर रखें, ताकि मिला हुआ काम लगातार आमदनी देता रहे।
संक्षेप में: रेफरल सबसे अच्छा कन्वर्जन देते हैं, खास क्षेत्र में सीधा संपर्क सबसे तेज है और SEO सबसे लंबे समय तक काम करता है। हर चैनल पर सिर्फ लीड नहीं, प्रति ग्राहक खर्च मापें। नीचे का हिसाब बताता है कि नियमित रूप से ग्राहक दिलाने वाला एक चैनल, पांच ऐसे चैनलों से बेहतर है जिन्हें बस थोड़ा-थोड़ा आजमाते हैं।
अपना ब्रांडेड बिल्डर मुफ्त लॉन्च करें (7-day trial): आपकी एजेंसी का अपना AI वेबसाइट बिल्डर, एक मिनट से कम में लाइव। 25 साइटों के लिए प्लान $99/माह से। व्हाइट-लेबल कीमतें देखें।
| चैनल | खर्च | पहला ग्राहक मिलने की गति | किसके लिए अच्छा |
|---|---|---|---|
| पुराने ग्राहकों के रेफरल | मुफ्त | शुरुआत में धीमा | ग्राहक मिलने के बाद सभी |
| एक खास क्षेत्र में सीधा संपर्क | आपका समय | तेज | नए और बढ़ते स्टूडियो |
| साइट का मुफ्त शुरुआती ड्राफ्ट दिखाना | आपका समय और AI के कुछ मिनट | तेज | स्थानीय कारोबार |
| स्थानीय कारोबारी समूह और चैंबर | सदस्यता शुल्क | मध्यम | स्थानीय स्टूडियो |
| साझेदारियां (अकाउंटेंट, साइन शॉप, प्रिंटर) | मुफ्त या रेफरल शुल्क | मध्यम | स्थानीय स्टूडियो |
| आपकी एजेंसी की Google Business Profile | मुफ्त | मध्यम | स्थानीय स्टूडियो |
| खास क्षेत्र के लिए SEO सामग्री | आपका समय | धीमा | दीर्घकालीन विकास |
| फ्रीलांस मार्केटप्लेस | प्लेटफॉर्म शुल्क | मध्यम | पहला पोर्टफोलियो बनाना |
| भुगतान वाले विज्ञापन | विज्ञापन खर्च | तेज, लेकिन महंगा | सिर्फ साबित ऑफर |
हर खुश ग्राहक से साइट लॉन्च के समय और उसका पहला अच्छा महीना पूरा होने पर किसी एक व्यक्ति से मिलवाने को कहें। इसे आसान बनाएं: उन्हें ऐसा एक वाक्य दें जिसे वे आगे भेज सकें। स्थानीय कारोबार मालिक दूसरे स्थानीय मालिकों को जानते हैं।
एक प्रकार का कारोबार चुनें। Google Maps से 50 कारोबारों की सूची बनाएं। हर साइट की एक असली समस्या नोट करें। प्रत्येक को छोटा और विशिष्ट संदेश भेजें। हमारी स्थानीय कारोबारों को वेबसाइट बेचने की कार्ययोजना में संदेश का नमूना है।
AI वेबसाइट बिल्डर से संभावित ग्राहक की नई साइट का भरोसेमंद शुरुआती ड्राफ्ट मिनटों में बन सकता है। किसी मालिक को उसका अपना कारोबार बेहतर साइट पर दिखाना अनजान लोगों के पोर्टफोलियो से कहीं ज्यादा असरदार है। उसे प्रीव्यू बताएं और अनुमति के बिना प्रकाशित न करें।
नियमित रूप से जाएं, लोगों की मदद करें और फिर काम खुद आता है। “आपकी वेबसाइट को क्या करना चाहिए” विषय पर छोटी बात रखने की पेशकश करें।
अकाउंटेंट, बुककीपर, प्रिंटर, साइन निर्माता और कारोबार शुरू करने में मदद करने वाली सेवाएं आपसे पहले नए कारोबारों से मिलती हैं। रेफरल का सरल समझौता करें।
समीक्षाओं और आपके काम की तस्वीरों वाला पूरा प्रोफाइल आपको शहर में “मेरे पास वेब डिजाइन” जैसी खोजों में दिखने में मदद करता है।
ऐसे पेज लिखें जो उस क्षेत्र के सवालों का जवाब दें: कीमत, क्या शामिल करना है और उदाहरण। हमारी प्लंबर और डेंटिस्ट गाइड इस प्रारूप के उदाहरण हैं।
पहला पोर्टफोलियो बनाने में उपयोगी हैं। लंबे समय तक मुनाफा बनाए रखना मुश्किल है, क्योंकि कीमत पर प्रतिस्पर्धा होती है।
तभी शुरू करें जब पता हो कि कितने संपर्क ग्राहक बनते हैं और एक ग्राहक कितना मूल्य देता है। वरना सीखने के लिए ही विज्ञापन का पैसा खर्च होगा।
ये मान्यताएं हैं, बाजार के आंकड़े नहीं। इनसे तरीका समझें और फिर अपने आंकड़े इस्तेमाल करें।
| चैनल (मान लिया गया) | महीने के संपर्क | ग्राहक बनने की दर | नए ग्राहक | हर एक $79 पर जुड़ने वाली मासिक आय |
|---|---|---|---|---|
| रेफरल | 6 | 50% | 3 | $237 |
| खास क्षेत्र में सीधा संपर्क | 150 | 2% | 3 | $237 |
| मुफ्त ड्राफ्ट दिखाना | 20 | 15% | 3 | $237 |
हर महीने नौ नए ग्राहक आने से हर महीने की आय में $711 जुड़ते हैं। 12 महीनों बाद, अगर कोई ग्राहक रद्द न करे, तो यह 108 ग्राहक और $8,532 प्रति माह होगा। ग्राहक छोड़ेंगे तो रकम कम होगी, इसलिए यह भी मापें।
हर महीने नौ ग्राहक जीतना बेकार है अगर हर साइट में 30 घंटे लगें। कुल 270 घंटे बनते हैं, जो एक व्यक्ति के काम के घंटों से अधिक है। AI ड्राफ्ट को 2 से 4 घंटे में निखारने पर उन्हीं नौ साइटों में करीब 18 से 36 घंटे लगते हैं। यही उस चैनल का फर्क है जिसे बढ़ाया जा सकता है और जिसे बंद करना पड़े।
We.Inc जैसे व्हाइट-लेबल बिल्डर पर बिल्डर आपके डोमेन और लोगो में चलता है, इसलिए ग्राहक सिर्फ आपकी एजेंसी देखते हैं। Lite में 25 ग्राहक साइटें $99 प्रति माह में; Launch में 250 साइटें $499 में।
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