9 วิธีหาลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ จัดอันดับตามต้นทุนและความเร็ว พร้อมสิ่งที่แต่ละวิธีต้องใช้ และวิธีเปลี่ยนลูกค้าที่ได้มาให้เป็นรายได้รายเดือน รวมถึงคณิตศาสตร์เบื้องหลังลีด
เริ่มจากคนที่เชื่อใจคุณอยู่แล้ว: นายจ้างเก่า เพื่อนที่ทำธุรกิจ และกลุ่มท้องถิ่นที่คุณเป็นสมาชิก เสนอแพ็กเกจชัดเจนในราคาคงที่ ทำเว็บไซต์ 2 หรือ 3 แห่งให้ดี ขอรีวิวและการแนะนำลูกค้าต่อจากแต่ละราย แล้วใช้ผลงานเหล่านั้นเป็นพอร์ตโฟลิโอ
การแนะนำลูกค้ามักปิดการขายได้ดีที่สุดเพราะมีความไว้วางใจอยู่แล้ว แต่เริ่มต้นช้า การติดต่อโดยตรงไปยังธุรกิจเฉพาะกลุ่มเป็นช่องทางที่เร็วที่สุดที่คุณควบคุมได้ ทราฟฟิกจากการค้นหาดีที่สุดในระยะยาวแต่ใช้เวลาหลายเดือน สตูดิโอส่วนใหญ่ใช้ทั้ง 3 ช่องทางในช่วงที่ต่างกัน
ขึ้นอยู่กับช่องทาง การแนะนำอาจปิดได้ 1 ใน 2 ราย การติดต่อแบบไม่รู้จักกันมาก่อนอาจต้องติดต่อหลายสิบรายจึงได้ลูกค้า 1 ราย บันทึกตัวเลขของคุณเองในแต่ละช่องทางเป็นเวลา 1 เดือน แล้วลงเวลาให้ช่องทางที่มีต้นทุนต่อลูกค้าต่ำที่สุด
โดยทั่วไปควรเลือกเฉพาะกลุ่ม เพราะช่วยให้ทุกช่องทางได้ผลดีขึ้น: ข้อความติดต่อเจาะจง พอร์ตโฟลิโอเกี่ยวข้อง และลูกค้าแนะนำกันระหว่างธุรกิจที่รู้จักกัน คุณยังรับงานอื่นได้ เพียงแต่ทำการตลาดกับกลุ่มเดียว
ได้ โดยเฉพาะการค้นหาในพื้นที่ เช่น ชื่อบริการบวกชื่อเมือง หน้าเว็บที่ตอบปัญหาของกลุ่มธุรกิจ เช่น ราคาเว็บไซต์ช่างประปาเท่าไร อาจสร้างลีดได้สม่ำเสมอ แต่กว่าจะติดอันดับต้องใช้เวลาหลายเดือน
ให้ลูกค้าทุกรายสมัครแพ็กเกจรายเดือนตั้งแต่วันแรก เปิดเว็บไซต์ให้เร็ว และส่งสรุปสั้น ๆ ทุกเดือนว่าคุณทำอะไรไปบ้าง ลูกค้าที่จ่ายรายเดือนและเห็นผลจะอยู่กับคุณหลายปีและแนะนำลูกค้าต่อ
วิธีหาลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ที่เร็วที่สุดคือเลือกทำตลาดเฉพาะกลุ่มหนึ่ง ติดต่อธุรกิจในกลุ่มนั้นด้วยข้อเสนอที่เจาะจง และเปลี่ยนลูกค้าทุกรายให้เป็นแหล่งแนะนำต่อ ช่องทางที่ช้ากว่าอย่าง SEO จะคุ้มในภายหลัง ไม่ว่าจะใช้ช่องทางใด ให้ลูกค้าใหม่แต่ละรายสมัครแพ็กเกจรายเดือน เพื่อให้งานที่ได้มาสร้างรายได้ต่อเนื่อง
สรุปโดยย่อ: การแนะนำลูกค้าปิดการขายได้ดีที่สุด การติดต่อกลุ่มเฉพาะเร็วที่สุด และ SEO ให้ผลยาวนานที่สุด วัดต้นทุนต่อลูกค้าในแต่ละช่องทาง ไม่ใช่แค่จำนวนลีด ตัวเลขด้านล่างแสดงว่าทำช่องทางเดียวให้ปิดการขายสม่ำเสมอชนะการลองทำ 5 ช่องทางไปเรื่อย ๆ อย่างไร
เปิดใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ติดแบรนด์ของคุณฟรี (ทดลอง 7 วัน): เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ AI สำหรับเอเจนซีของคุณ พร้อมใช้งานภายในไม่ถึงหนึ่งนาที แพ็กเกจเริ่มที่ $99/เดือน สำหรับ 25 เว็บไซต์ ดูราคาไวท์เลเบล
| ช่องทาง | ต้นทุน | ความเร็วถึงลูกค้ารายแรก | เหมาะกับ |
|---|---|---|---|
| การแนะนำจากลูกค้าเก่า | ฟรี | เริ่มช้า | ทุกคน เมื่อมีลูกค้าแล้ว |
| ติดต่อโดยตรงไปยังธุรกิจเฉพาะกลุ่ม | เวลาของคุณ | เร็ว | สตูดิโอใหม่และกำลังเติบโต |
| แสดงเว็บไซต์ร่างฟรี | เวลาของคุณและเวลา AI ไม่กี่นาที | เร็ว | ธุรกิจท้องถิ่น |
| กลุ่มธุรกิจท้องถิ่นและหอการค้า | ค่าสมาชิก | ปานกลาง | สตูดิโอในพื้นที่ |
| พาร์ตเนอร์ (นักบัญชี ร้านป้าย โรงพิมพ์) | ฟรีหรือค่าตอบแทนแนะนำลูกค้า | ปานกลาง | สตูดิโอในพื้นที่ |
| Google Business Profile ของเอเจนซี | ฟรี | ปานกลาง | สตูดิโอในพื้นที่ |
| เนื้อหา SEO สำหรับกลุ่มเฉพาะ | เวลาของคุณ | ช้า | การเติบโตระยะยาว |
| ตลาดงานฟรีแลนซ์ | ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม | ปานกลาง | สร้างพอร์ตโฟลิโอแรก |
| โฆษณาแบบชำระเงิน | ค่าโฆษณา | เร็วแต่แพง | ข้อเสนอที่พิสูจน์แล้วเท่านั้น |
ขอให้ลูกค้าที่พอใจทุกคนแนะนำคนรู้จัก 1 ราย ตอนเปิดเว็บไซต์และอีกครั้งหลังผ่านเดือนแรกที่ดี ทำให้แนะนำง่าย: เขียนประโยคสั้น ๆ ให้ส่งต่อได้ เจ้าของธุรกิจในพื้นที่รู้จักเจ้าของธุรกิจรายอื่นในพื้นที่
เลือกธุรกิจหนึ่งประเภท ทำรายชื่อ 50 แห่งจาก Google Maps จดปัญหาจริงหนึ่งอย่างของแต่ละเว็บไซต์ แล้วติดต่อด้วยข้อความสั้นและเจาะจง คู่มือการขายเว็บไซต์ให้ธุรกิจท้องถิ่น มีสคริปต์ตัวอย่าง
ด้วยเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ AI คุณสร้างร่างแรกที่น่าเชื่อถือสำหรับเว็บไซต์ใหม่ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ในไม่กี่นาที การให้เจ้าของดูเว็บไซต์ธุรกิจของตนเองในเวอร์ชันที่ดีกว่าน่าโน้มน้าวกว่าพอร์ตโฟลิโอของคนที่ไม่รู้จัก ติดป้ายว่าเป็นตัวอย่าง และอย่าเผยแพร่โดยไม่ได้รับอนุญาต
ไปเข้าร่วมเป็นประจำ ช่วยเหลือคนอื่น แล้วงานจะตามมา เสนอพูดสั้น ๆ ในหัวข้อ “เว็บไซต์ควรช่วยธุรกิจคุณอย่างไร”
นักบัญชี ผู้ทำบัญชี โรงพิมพ์ ช่างทำป้าย และบริการจดทะเบียนธุรกิจ ล้วนพบธุรกิจใหม่ก่อนคุณ ตกลงวิธีแนะนำลูกค้าที่เรียบง่าย
โปรไฟล์ที่กรอกครบ มีรีวิวและภาพผลงาน ช่วยให้เอเจนซีปรากฏในการค้นหาในเมือง เช่น “ออกแบบเว็บไซต์ใกล้ฉัน”
เขียนหน้าเว็บตอบคำถามที่กลุ่มธุรกิจของคุณถาม เช่น ค่าใช้จ่าย สิ่งที่ควรมี และตัวอย่าง คู่มือเว็บไซต์ช่างประปา และเว็บไซต์ทันตแพทย์ แสดงรูปแบบตัวอย่าง
มีประโยชน์สำหรับสร้างพอร์ตโฟลิโอแรก แต่ทำกำไรระยะยาวได้ยากกว่าเพราะต้องแข่งด้านราคา
ใช้เมื่อรู้แล้วว่าอัตราปิดการขายเป็นเท่าไรและลูกค้าหนึ่งรายมีมูลค่าเท่าไร มิฉะนั้นคุณกำลังจ่ายเงินเพื่อเรียนรู้
ตัวเลขต่อไปนี้เป็นสมมติฐาน ไม่ใช่ข้อมูลตลาด ใช้ดูแนวโน้ม แล้วแทนที่ด้วยตัวเลขของคุณเอง
| ช่องทาง (สมมติ) | จำนวนผู้ติดต่อ/เดือน | อัตราปิดการขาย | ลูกค้าใหม่ | มูลค่ารายเดือนที่เพิ่มเมื่อรายละ $79 |
|---|---|---|---|---|
| การแนะนำลูกค้า | 6 | 50% | 3 | $237 |
| ติดต่อกลุ่มเฉพาะ | 150 | 2% | 3 | $237 |
| แสดงร่างฟรี | 20 | 15% | 3 | $237 |
ลูกค้าใหม่ 9 รายต่อเดือนเพิ่มรายได้ $711 ต่อเดือน ทุกเดือน เมื่อผ่าน 12 เดือน หากไม่มีใครยกเลิก จะมีลูกค้า 108 รายและรายได้ $8,532 ต่อเดือน การยกเลิกจะทำให้ตัวเลขลดลง จึงควรติดตามด้วย
การได้ลูกค้า 9 รายต่อเดือนไม่มีประโยชน์ หากแต่ละเว็บไซต์ใช้เวลา 30 ชั่วโมง เท่ากับ 270 ชั่วโมง ซึ่งเกินเวลาที่คนหนึ่งคนมี ร่างจาก AI ที่คุณปรับแต่งต่อ 2 ถึง 4 ชั่วโมงทำให้ลูกค้าทั้ง 9 รายใช้เวลาราว 18 ถึง 36 ชั่วโมง นี่คือความต่างระหว่างช่องทางที่ขยายได้กับช่องทางที่ต้องปิด
บนเครื่องมือสร้างเว็บไซต์แบบไวท์เลเบลอย่าง We.Inc เว็บไซต์ทำงานบนโดเมนของคุณพร้อมโลโก้ของคุณ ลูกค้าจึงเห็นแบรนด์เอเจนซีเท่านั้น แพ็กเกจ Lite รองรับเว็บไซต์ลูกค้า 25 แห่งในราคา $99 ต่อเดือน ส่วน Launch รองรับ 250 แห่งในราคา $499
เปิดใช้เครื่องมือสร้างเว็บไซต์ติดแบรนด์ของคุณฟรี (ทดลอง 7 วัน) แพ็กเกจ Lite $99/เดือน สำหรับ 25 เว็บไซต์บนโดเมนของคุณเอง, Launch $499/เดือน สำหรับ 250 เว็บไซต์, Scale $999/เดือน สำหรับ 1,000 เว็บไซต์ โดยไม่มีแบรนด์ WeInc และไม่มีค่าธรรมเนียมธุรกรรม 0% เปรียบเทียบแพ็กเกจที่ราคาไวท์เลเบล
เริ่มต้นฟรี · ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต