Web tasarım müşterisi bulmanın dokuz yolu, maliyet ve hıza göre sıralı, her birinin sizden ne istediğiyle. Ayrıca kazandığınız her müşteriyi aylık gelire çevirmek ve arkasındaki potansiyel müşteri matematiği.
Size zaten güvenen insanlarla başlayın: eski işverenler, işletme sahibi arkadaşlar, üyesi olduğunuz yerel gruplar. Sabit fiyatlı net bir paket sunun. İki veya üç siteyi iyi yapın, her müşteriden bir yorum ve bir tavsiye isteyin ve bu siteleri portföyünüz olarak kullanın.
Tavsiyeler genellikle en iyi dönüşür çünkü güven zaten vardır, ancak başlaması yavaştır. Tek bir nişe doğrudan ulaşım, kontrol edebileceğiniz en hızlı kanaldır. Arama trafiği en iyi uzun vadeli kanaldır ancak aylar alır. Çoğu stüdyo üçünü de farklı aşamalarda kullanır.
Kanala bağlıdır. Tavsiyelerde iki kişiden biri kapanabilir. Soğuk ulaşımda müşteri başına düzinelerce temas gerekebilir. Her kanal için bir ay boyunca kendi rakamlarınızı takip edin ve zamanınızı müşteri başına maliyetin en düşük olduğu yere ayırın.
Genellikle evet. Bir niş, her kanalın daha iyi çalışmasını sağlar: ulaşımınız spesifik olur, portföyünüz ilgili olur ve tavsiyeler birbirini tanıyan işletmeler arasında akar. Yine de başka işler alabilirsiniz; yalnızca tek bir gruba pazarlama yaparsınız.
Evet, özellikle bir hizmet artı bir kasaba gibi yerel aramalar için. Nişinizin sorunları hakkındaki sayfalar, örneğin bir tesisatçı web sitesinin ne kadar tuttuğu, istikrarlı potansiyel müşteriler getirebilir, ancak sıralamaya girmeleri için aylar bekleyin.
Her müşteriyi ilk günden aylık plana alın, hızlı yayına alın ve ne yaptığınıza dair kısa bir aylık not gönderin. Aylık ödeme yapan ve sonuçları gören bir müşteri yıllarca kalır ve tavsiye gönderir.
Web tasarım müşterisi bulmanın en hızlı yolu tek bir niş seçmek, o nişteki işletmelere spesifik bir şeyle ulaşmak ve her müşteriyi tavsiyeye dönüştürmektir. SEO gibi daha yavaş kanallar daha sonra karşılığını verir. Hangi kanalı kullanırsanız kullanın, her yeni müşteriyi aylık plana alın; böylece kazandığınız iş ödemeye devam eder.
Özet: Tavsiyeler en iyi dönüşür, niş ulaşım en hızlıdır, SEO en uzun sürer. Yalnızca potansiyel müşterileri değil, her kanal için müşteri başına maliyeti ölçün. Aşağıdaki matematik, düzenli kapanan tek bir kanalın, ara sıra uğraştığınız beş kanaldan neden daha iyi olduğunu gösteriyor.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme): ajansınızın kendi yapay zeka web sitesi oluşturucusu, bir dakikadan kısa sürede yayında. 25 site için aylık $99'dan başlayan planlar. Beyaz etiket fiyatlandırmasını görün.
| Kanal | Maliyet | İlk müşteriye hız | En uygun olduğu durum |
|---|---|---|---|
| Geçmiş müşterilerden tavsiyeler | Ücretsiz | Başlaması yavaş | Müşterileriniz olduktan sonra herkes |
| Tek bir nişe doğrudan ulaşım | Zamanınız | Hızlı | Yeni ve büyüyen stüdyolar |
| Ücretsiz taslak site göstermek | Zamanınız artı dakikalarca yapay zeka | Hızlı | Yerel işletmeler |
| Yerel işletme grupları ve odalar | Üyelik ücreti | Orta | Yerel stüdyolar |
| Ortaklıklar (muhasebeciler, tabelacılar, matbaalar) | Ücretsiz veya tavsiye ücreti | Orta | Yerel stüdyolar |
| Ajansınız için Google İşletme Profili | Ücretsiz | Orta | Yerel stüdyolar |
| Nişiniz için SEO içeriği | Zamanınız | Yavaş | Uzun vadeli büyüme |
| Freelance pazar yerleri | Platform ücretleri | Orta | İlk portföyü oluşturmak |
| Ücretli reklamlar | Reklam harcaması | Hızlı ama pahalı | Yalnızca kanıtlanmış teklifler |
Her memnun müşteriden, yayında ve ilk iyi ayından sonra bir kez daha, bir tanıştırma isteyin. Kolaylaştırın: onlara iletebilecekleri bir cümle verin. Yerel sahipler diğer yerel sahipleri tanır.
Tek bir işletme türü seçin. Google Haritalar'dan 50'lik bir liste oluşturun. Her sitede gerçek bir soruna not düşün. Her birine kısa, spesifik bir mesajla ulaşın. Yerel işletmelere satış yapma rehberimizde bir metin var.
Bir yapay zeka web sitesi oluşturucuyla, bir potansiyel müşterinin yeni sitesinin inandırıcı ilk taslağı dakikalar alır. Bir sahibine kendi işletmesini daha iyi bir sitede göstermek, yabancılardan oluşan bir portföyden çok daha ikna edicidir. Bunu bir önizleme olarak işaretleyin ve izin almadan yayınlamayın.
Düzenli olarak ortaya çıkın, insanlara yardım edin, iş peşinden gelir. "Web sitenizin sizin için ne yapması gerektiği" üzerine kısa bir konuşma sunun.
Muhasebeciler, defter tutanlar, matbaacılar, tabela yapımcıları ve şirket kuruluş hizmetleri yeni işletmelerle sizden önce karşılaşır. Basit bir tavsiye düzenlemesi üzerinde anlaşın.
Yorumlar ve çalışmalarınızın fotoğraflarını içeren eksiksiz bir profil, kasabanızda "yakınımdaki web tasarım" tarzı aramalarda görünmenize yardımcı olur.
Nişinizin sorduğu soruları yanıtlayan sayfalar yazın: maliyetler, nelerin dahil edileceği, örnekler. Tesisatçı ve diş hekimi rehberlerimiz bu biçimin örnekleridir.
İlk portföy için yararlı. Fiyat üzerinden rekabet ettiğiniz için uzun vadeli marjlar açısından daha zor.
Yalnızca kapanış oranınızı ve bir müşterinin ne kadar değerli olduğunu bildikten sonra. Aksi halde öğrenmek için ödüyorsunuz.
Varsayımlar, pazar verisi değil. Şekli görmek için kullanın, sonra kendi rakamlarınızı kullanın.
| Kanal (varsayılan) | Aylık temas | Kapanış oranı | Yeni müşteri | Her biri $79'dan eklenen aylık değer |
|---|---|---|---|---|
| Tavsiyeler | 6 | %50 | 3 | $237 |
| Niş ulaşım | 150 | %2 | 3 | $237 |
| Gösterilen ücretsiz taslaklar | 20 | %15 | 3 | $237 |
Ayda dokuz yeni müşteri, her ay aylık gelire $711 ekler. 12 ay sonra, kimsenin iptal etmediğini varsayarsak, bu 108 müşteri ve ayda $8.532 eder. Kayıp bunu aşağı çekecektir, bu yüzden takip edin.
Her site 30 saat sürüyorsa ayda dokuz müşteri kazanmanın anlamı yok. Bu 270 saattir, bir kişinin sahip olduğundan fazla. 2 ile 4 saatte cilaladığınız bir yapay zeka taslağı aynı dokuz müşteriyi yaklaşık 18 ile 36 saate düşürür. Bu, ölçekleyebileceğiniz bir kanal ile kapatmak zorunda kaldığınız bir kanal arasındaki farktır.
We.Inc gibi beyaz etiketli bir oluşturucuda, oluşturucu sizin alan adınızda sizin logonuzla çalışır; böylece müşteriler yalnızca ajansınızı görür. Lite ayda $99'a 25 müşteri sitesini, Launch ise $499'a 250'sini kapsar.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme). Kendi alan adınızda 25 site için aylık $99 Lite, 250 site için aylık $499 Launch, WeInc markası olmadan 1.000 site için aylık $999 Scale ve %0 işlem ücreti. Planları beyaz etiket fiyatlandırmasında karşılaştırın.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez