Tek seferlik site işlerini aylık gelire çevirmenin üç yolu: retainer'lar, bakım planları ve web sitesi abonelikleri. Her birinin nasıl çalıştığı, ne kazandırdığı ve varsayımları gösterilmiş 24 aylık bir gelir modeli.
Bir müşterinin, bir proje için bir kez değil, süregelen bir iş veya hizmet için her ay ya da yıl size ödediği gelirdir. Üç yaygın biçimi retainer'lar (bir blok saat), bakım planları (bakım ve küçük düzenlemeler) ve web sitesi abonelikleridir (sitenin kendisi, barındırılmış ve bakımı yapılmış, aylık ücretle).
Web sitesi retainer'ı, müşterinin düzenlemeler, yeni sayfalar, kampanyalar ve danışmanlık için 5 veya 10 saat gibi belirli miktarda zamanınız karşılığında sabit bir tutar ödediği aylık bir anlaşmadır. Sitesini sık değiştiren müşterilere uyar. Saatleri sınırlayın ve kullanılmayan zamana ne olacağını belirtin.
Retainer'lar müşteri başına en çok kazandırır ama en çok saat gerektirir ve en az müşteri bunu karşılayabilir. Abonelikler müşteri başına daha az kazandırır ama her biri az zaman gerektirdiği için çok daha fazla müşteriye ölçeklenir. Çoğu ajans, herkes için bir abonelik ve daha fazlasına ihtiyaç duyan birkaç müşteri için bir retainer ile en iyisini yapar.
Barındırma veya alan adı gibi bir şey zaten yenilenirken sunun. Her ay ne aldıklarını açıklayın, fiyatı gösterin ve aylık plana barındırmayı dahil edin ki zaten ödedikleri bir faturanın yerini alsın. Plan bir zahmeti ortadan kaldırdığında müşteriler daha kolay geçer.
Sabit bir hedef yok, ama The Admin Bar'ın State of the WordPress Agency 2026 anketi, yinelenen geliri olmayan ajansların zamanın %58.3'ünde nadiren veya hiç kârlı olmadığını, gelirlerinin %25 ile %49'unu yinelenen işten kazananlarda ise bunun %9.7 olduğunu buldu. Gelirin dörtte biri veya fazlasının yinelenen işten gelmesi makul bir ilk hedeftir.
Abonelik modelini işletmeyi ucuzlatır. Platform siteleri barındırır ve bakımını yapar, müşteriler küçük şeyleri markalı düzenleyicinizde kendileri düzenler ve siz sabit bir aylık ücret ödersiniz. We.Inc'de bu aylık $99 (25 site), $499 (250 site) ya da $999 (1,000 site) tutarındadır; işlem ücreti %0.
Web tasarımında yinelenen gelir, müşterilerin size bir kez değil her ay ödediği paradır. Bunu almanın üç yolu var: retainer'lar, bakım planları ve web sitesi abonelikleri. Her biri farklı bir müşteriye uyar ve en güçlü ajanslar genellikle çoğu müşteri için bir abonelik, birkaçı için retainer yürütür.
Özet: Retainer'lar zamanınızı, bakım planları bakımı, abonelikler ise sitenin tamamını hizmet olarak satar. Abonelikler en uzağa ölçeklenir, çünkü her müşteri en az zamanı ister. Aşağıdaki 24 aylık model, ayda 8 abonelik müşterisi ekleyen bir stüdyonun varsayımlar gösterilerek aylık yaklaşık $15,000 yinelenen gelire ulaştığını gösteriyor.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme): ajansınızın kendi AI web sitesi oluşturucusu, bir dakikadan kısa sürede canlı. Planlar 25 site için aylık $99'dan başlar. White label fiyatlandırmasına bakın.
| Retainer | Bakım planı | Web sitesi aboneliği | |
|---|---|---|---|
| Müşterinin satın aldığı | Bir blok saatiniz | Bakım: barındırma, güncellemeler, yedekler, küçük düzenlemeler | Sitenin kendisi; kurulmuş, barındırılmış ve bakımı yapılmış |
| Peşin ücret | Genellikle bir projeden sonra | Genellikle bir projeden sonra | Küçük kurulum ücreti ya da hiç |
| Müşteri başına aylık süre | Yüksek (5 ile 20 saat) | Düşük ile orta | Düşük |
| Kime uyar | Sık değişiklik yapan müşteriler | Mevcut özel siteye sahip müşteriler | Yerel ve küçük işletmeler |
| Çok sayıda müşteriye ölçeklenir | Zor | Orta | Kolay |
Bakım planları web sitesi bakım planları rehberimizde derinlemesine ele alınıyor. Abonelikler hizmet olarak web sitesi yazısında ele alınıyor. Bu yazı aralarından seçim yapmak ve geliri kurmakla ilgili.
Bir müşterinin sürekli bir iş akışı olduğunda retainer satın: kampanyalar için yeni açılış sayfaları, sık içerik değişiklikleri veya süregelen dönüşüm testi. Sizi koruyan kurallar:
Müşteri çoğunlukla çalışan ve iyi görünen bir site istiyor ve bunu düşünmek istemiyorsa abonelik satın. Çoğu yerel işletme böyledir. Abonelik; kurulumu, barındırmayı, güvenliği, küçük düzenlemeleri ve desteği tek bir aylık fiyata içerir.
Bir white label AI oluşturucuda bunu sunmak ucuzdur. Yapay zekâ siteyi taslak olarak hazırlar, siz cilalarsınız, platform barındırmayı halleder ve müşteri küçük metin değişikliklerini markalı düzenleyicinizde kendisi yapar.
Varsayımlar, pazar verisi değil:
| Ay | Aktif müşteriler (yaklaşık) | Aylık yinelenen gelir | Platform planı | Platform sonrası gelir |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1,896 | Lite, $99 | $1,797 |
| 6 | 46 | $3,634 | Launch, $499 | $3,135 |
| 12 | 86 | $6,794 | Launch, $499 | $6,295 |
| 18 | 122 | $9,638 | Launch, $499 | $9,139 |
| 24 | 154 | $12,166 | Launch, $499 | $11,667 |
Şimdi üzerine birkaç retainer ekleyin. Bu müşterilerden 5'i aylık $600'lık bir retainer da alırsa, bu $3,000 daha eder ve 24. ayda aylık yaklaşık $15,000 yinelenen gelir olur. İptal oranı, tablodaki her şeyden daha önemlidir. Ayda %5'te, 24. ay 154 yerine 113 müşteriye yakın bir yerde biter.
Örnek bir merdiven:
| Plan | Fiyat (örnek) | Neleri içerir |
|---|---|---|
| Starter | Aylık $49 | Site, barındırma, SSL, düzenleyicide müşteri düzenlemeleri |
| Standard | Aylık $99 | Starter artı her ay sizin yaptığınız 30 dakikalık düzenlemeler |
| Growth | Aylık $199 | Standard artı her çeyrekte yeni bir sayfa ve aylık rapor |
Bu fiyatlar uyarlanacak örneklerdir. We.Inc'de tam kullanımda site başına maliyetiniz Lite'ta $3.96, Launch'ta $2.00 ve Scale'de $1.00'dır; bu yüzden Starter planında bile marj için yer var.
Markalı oluşturucunuzu ücretsiz başlatın (7 günlük deneme). Kendi alan adınızda 25 site için aylık $99'lık Lite, 250 site için aylık $499'lık Launch, WeInc markası olmadan 1,000 site için aylık $999'luk Scale ve %0 işlem ücreti. Planları white label fiyatlandırmasında karşılaştırın.
Ücretsiz başlayın · Kredi kartı gerekmez