Три способа превратить разовые заказы на сайты в ежемесячный доход: ретейнеры, планы обслуживания и сайты по подписке. Как они работают, сколько приносят и модель доходов на 24 месяца с исходными данными.
Это доход от клиента, который платит вам ежемесячно или ежегодно за постоянную услугу или работу, а не один раз за проект. Распространены три вида: ретейнеры (оплаченный блок часов), планы обслуживания (поддержка и небольшие правки) и подписка на сайт (сам сайт с хостингом и обслуживанием за ежемесячную плату).
Это ежемесячное соглашение, по которому клиент вносит фиксированную плату за определённое количество вашего времени — например, 5 или 10 часов — на правки, новые страницы, кампании и консультации. Такой вариант подходит клиентам, которые часто меняют сайт. Ограничьте число часов и укажите, что происходит с неиспользованным временем.
Ретейнеры дают больший доход с клиента, но требуют больше времени, и позволить их себе могут немногие. Подписки приносят меньше с клиента, но позволяют обслуживать гораздо больше клиентов, затрачивая на каждого мало времени. Большинству агентств подходит подписка для всех и ретейнер для небольшой группы клиентов с расширенными потребностями.
Предложите его при очередном продлении, например хостинга или домена. Объясните, что клиент получает каждый месяц, покажите цену и включите хостинг, чтобы план заменял уже существующий счёт. Клиенты охотнее переходят, когда план избавляет их от хлопот.
Фиксированной цели нет, но в опросе The Admin Bar State of the WordPress Agency 2026 агентства без регулярного дохода были редко или никогда не прибыльны в 58.3% случаев, тогда как среди тех, у кого регулярная работа приносила от 25% до 49% дохода, показатель составлял 9.7%. Разумная первая цель — получать четверть или больше дохода от регулярных услуг.
Он снижает стоимость подписной модели. Платформа размещает и обслуживает сайты, клиенты сами меняют мелочи в редакторе под вашим брендом, а вы платите фиксированную ежемесячную сумму. We.Inc стоит $99 в месяц за 25 сайтов, $499 за 250 или $999 за 1,000; комиссия за транзакции — 0%.
Регулярный доход веб-дизайн агентства — это ежемесячная, а не разовая оплата от клиентов. Есть три способа его получать: ретейнеры, планы обслуживания и подписки на сайты. Каждый подходит разным клиентам. Успешные агентства обычно предлагают подписку большинству, а ретейнеры — небольшой группе.
Кратко: ретейнер продаёт ваше время, план обслуживания — поддержку, подписка — сайт как услугу. Подписка масштабируется лучше всего, потому что на каждого клиента уходит меньше времени. В модели на 24 месяца ниже студия привлекает по 8 клиентов в месяц и выходит примерно на $15,000 ежемесячного регулярного дохода; исходные данные указаны.
Бесплатно запустите конструктор под своим брендом (пробный период 7 дней): собственный конструктор сайтов с ИИ для агентства готов меньше чем за минуту. Планы начинаются от $99 в месяц за 25 сайтов. Посмотреть цены white label.
| Ретейнер | План обслуживания | Сайт по подписке | |
|---|---|---|---|
| За что платит клиент | Блок ваших рабочих часов | Обслуживание: хостинг, обновления, резервные копии, небольшие правки | Сам сайт: создание, хостинг и обслуживание |
| Первоначальная плата | Обычно после проекта | Обычно после проекта | Небольшая плата за настройку или её нет |
| Время на клиента в месяц | Много (от 5 до 20 часов) | Мало или умеренно | Мало |
| Для кого подходит | Клиенты, которые часто меняют сайт | Клиенты с уже существующим индивидуальным сайтом | Местный и малый бизнес |
| Легко ли масштабировать | Сложно | Средне | Легко |
Подробно о планах обслуживания читайте в руководстве по планам ухода за сайтом. Подпискам посвящена статья сайт как услуга. Здесь разбираемся, как выбрать модель и создать доход.
Предлагайте ретейнер, если у клиента есть постоянный объём работ: новые посадочные страницы для кампаний, частые изменения контента или регулярные проверки конверсии. Защитите себя правилами:
Предлагайте подписку, если клиенту в основном нужен работающий красивый сайт, о котором не надо думать. Таковы запросы большинства местных компаний. За одну ежемесячную плату подписка включает создание сайта, хостинг, безопасность, небольшие правки и поддержку.
С конструктором ИИ white label такой сайт недорого обслуживать. ИИ создаёт черновик, вы его дорабатываете, платформа отвечает за хостинг, а клиент меняет небольшие фрагменты текста в редакторе под вашим брендом.
Это исходные допущения, а не рыночные данные:
| Месяц | Активные клиенты (примерно) | Регулярный доход в месяц | Тариф платформы | Доход за вычетом платформы |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1,896 | Lite, $99 | $1,797 |
| 6 | 46 | $3,634 | Launch, $499 | $3,135 |
| 12 | 86 | $6,794 | Launch, $499 | $6,295 |
| 18 | 122 | $9,638 | Launch, $499 | $9,139 |
| 24 | 154 | $12,166 | Launch, $499 | $11,667 |
Добавьте несколько ретейнеров. Если 5 из этих клиентов также оформят ретейнер за $600 в месяц, это принесёт ещё $3,000 и даст примерно $15,000 ежемесячного регулярного дохода к 24-му месяцу. Уровень отмен важнее всего остального в таблице. При оттоке 5% в месяц к 24-му месяцу останется около 113 клиентов вместо 154.
Пример линейки:
| План | Цена (пример) | Что входит |
|---|---|---|
| Starter | $49 в месяц | Сайт, хостинг, SSL, правки клиента в редакторе |
| Standard | $99 в месяц | Starter плюс 30 минут ваших правок в месяц |
| Growth | $199 в месяц | Standard плюс новая страница раз в квартал и ежемесячный отчёт |
Это примеры цен, которые нужно адаптировать. При полной загрузке стоимость одного сайта на We.Inc составляет $3.96 в Lite, $2.00 в Launch и $1.00 в Scale, поэтому даже в Starter остаётся место для маржи.
Бесплатно запустите конструктор под своим брендом (пробный период 7 дней). Lite — $99 в месяц за 25 сайтов на собственном домене, Launch — $499 в месяц за 250, Scale — $999 в месяц за 1,000 без брендинга WeInc; комиссия за транзакции — 0%. Сравните планы на странице цен white label.
Начать бесплатно · Банковская карта не нужна