Trzy sposoby zamiany jednorazowych budów stron w miesięczny dochód: retainery, plany opieki i subskrypcje stron. Jak działa każdy, ile zarabia i 24-miesięczny model przychodu z pokazanymi założeniami.
To dochód, który klient płaci Ci co miesiąc lub rok za bieżącą pracę lub usługę, a nie raz za projekt. Trzy częste formy to retainery (pula godzin), plany opieki (utrzymanie i drobne edycje) i subskrypcje stron (sama strona, hostowana i utrzymywana, za opłatę miesięczną).
Retainer na stronę to miesięczna umowa, w której klient płaci stałą kwotę za określoną ilość Twojego czasu, na przykład 5 lub 10 godzin, na edycje, nowe strony, kampanie i doradztwo. Pasuje klientom, którzy często zmieniają stronę. Ogranicz godziny i powiedz, co dzieje się z niewykorzystanym czasem.
Retainery zarabiają najwięcej na kliencie, ale wymagają najwięcej godzin i stać na nie najmniej klientów. Subskrypcje zarabiają mniej na kliencie, ale skalują się do znacznie większej liczby klientów, każdy z małą ilością czasu. Większość agencji radzi sobie najlepiej z subskrypcją dla wszystkich i retainerem dla kilku klientów potrzebujących więcej.
Zaproponuj go, gdy coś już się odnawia, na przykład hosting lub domena. Wyjaśnij, co dostają co miesiąc, pokaż cenę i sprawdź, by plan miesięczny obejmował hosting, tak by zastępował rachunek, który już płacą. Klienci chętniej przechodzą, gdy plan usuwa kłopot.
Nie ma stałego celu, ale badanie The Admin Bar State of the WordPress Agency 2026 wykazało, że agencje bez przychodu cyklicznego były rzadko lub nigdy nierentowne w 58.3% przypadków, wobec 9.7% dla tych, które 25% do 49% przychodów czerpały z pracy cyklicznej. Ćwierć lub więcej przychodów z pracy cyklicznej to rozsądny pierwszy cel.
Sprawia, że model subskrypcji jest tani w prowadzeniu. Platforma hostuje i utrzymuje strony, klienci sami edytują drobiazgi w Twoim edytorze pod własną marką, a Ty płacisz stałą opłatę miesięczną. W We.Inc to $99 miesięcznie za 25 stron, $499 za 250 lub $999 za 1,000, z prowizją transakcyjną 0%.
Przychód cykliczny z web designu to pieniądze, które klienci płacą Ci co miesiąc zamiast raz. Są na to trzy sposoby: retainery, plany opieki i subskrypcje stron. Każdy pasuje innemu klientowi, a najsilniejsze agencje zwykle prowadzą subskrypcję dla większości klientów z retainerami dla kilku.
W skrócie: Retainery sprzedają Twój czas, plany opieki sprzedają utrzymanie, subskrypcje sprzedają całą stronę jako usługę. Subskrypcje skalują się najdalej, bo każdy klient potrzebuje najmniej czasu. Model 24-miesięczny poniżej pokazuje studio dodające 8 klientów subskrypcyjnych miesięcznie, które osiąga około $15,000 miesięcznego przychodu cyklicznego, z pokazanymi założeniami.
Uruchom swój kreator pod własną marką za darmo (7-dniowy okres próbny): kreator stron z AI Twojej agencji, działający w mniej niż minutę. Plany od $99/mies. za 25 stron. Zobacz cennik white-label.
| Retainer | Plan opieki | Subskrypcja strony | |
|---|---|---|---|
| Co kupuje klient | Pulę Twoich godzin | Utrzymanie: hosting, aktualizacje, kopie zapasowe, drobne edycje | Samą stronę, zbudowaną, hostowaną i utrzymywaną |
| Opłata z góry | Zwykle po projekcie | Zwykle po projekcie | Mała opłata wdrożeniowa lub brak |
| Czas na klienta miesięcznie | Wysoki (od 5 do 20 godzin) | Niski do średniego | Niski |
| Komu pasuje | Klientom, którzy często coś zmieniają | Klientom z istniejącą stroną na zamówienie | Lokalnym i małym firmom |
| Skaluje się do wielu klientów | Trudno | Średnio | Łatwo |
Plany opieki omawia szczegółowo nasz poradnik o planach opieki nad stroną. Subskrypcje omawia strona jako usługa. Ten wpis dotyczy wyboru między nimi i budowy przychodu.
Sprzedawaj retainer, gdy klient ma stały napływ pracy: nowe strony docelowe kampanii, częste zmiany treści lub bieżące testy konwersji. Zasady, które Cię chronią:
Sprzedawaj subskrypcję, gdy klient głównie chce strony, która działa i dobrze wygląda, i nie chce o niej myśleć. To większość lokalnych firm. Subskrypcja obejmuje budowę, hosting, bezpieczeństwo, drobne edycje i wsparcie za jedną cenę miesięczną.
W kreatorze white label z AI dostarczanie jest tanie. AI szkicuje stronę, Ty ją szlifujesz, platforma zajmuje się hostingiem, a klient sam robi drobne zmiany tekstu w Twoim edytorze pod własną marką.
Założenia, a nie dane rynkowe:
| Miesiąc | Aktywni klienci (w przybliżeniu) | Miesięczny przychód cykliczny | Plan platformy | Przychód po platformie |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1,896 | Lite, $99 | $1,797 |
| 6 | 46 | $3,634 | Launch, $499 | $3,135 |
| 12 | 86 | $6,794 | Launch, $499 | $6,295 |
| 18 | 122 | $9,638 | Launch, $499 | $9,139 |
| 24 | 154 | $12,166 | Launch, $499 | $11,667 |
Teraz dodaj kilka retainerów. Jeśli 5 z tych klientów bierze też retainer za $600 miesięcznie, to jeszcze $3,000, czyli około $15,000 miesięcznego przychodu cyklicznego w 24. miesiącu. Wskaźnik rezygnacji ma większe znaczenie niż cokolwiek innego w tabeli. Przy 5% miesięcznie w miesiącu 24 wychodzi około 113 klientów zamiast 154.
Przykładowa drabina:
| Plan | Cena (przykład) | Zawiera |
|---|---|---|
| Starter | $49 miesięcznie | Strona, hosting, SSL, edycje klienta w edytorze |
| Standard | $99 miesięcznie | Starter plus 30 minut edycji przez Ciebie każdego miesiąca |
| Growth | $199 miesięcznie | Standard plus nowa strona co kwartał i miesięczny raport |
Te ceny to przykłady do dostosowania. W We.Inc Twój koszt na stronę przy pełnym wykorzystaniu to $3.96 w Lite, $2.00 w Launch i $1.00 w Scale, więc nawet plan Starter ma miejsce na marżę.
Uruchom swój kreator pod własną marką za darmo (7-dniowy okres próbny). Lite $99/mies. za 25 stron na Twojej domenie, Launch $499/mies. za 250, Scale $999/mies. za 1,000 bez brandingu WeInc i prowizja transakcyjna 0%. Porównaj plany w cenniku white-label.
Zacznij za darmo · Bez karty kredytowej