単発のサイト制作を月々の収入に変える3つの方法：リテーナー、ケアプラン、ウェブサイトサブスクリプション。それぞれの仕組み、稼げる金額、そして前提を示した24か月の収益モデルを解説します。
プロジェクトに対して一度だけではなく、継続的な作業やサービスに対してクライアントが毎月または毎年支払う収入です。一般的な3つの形は、リテーナー（時間のブロック）、ケアプラン（保守と小さな編集）、ウェブサイトサブスクリプション（サイト自体をホスティングと保守込みで月額料金で提供）です。
ウェブサイトのリテーナーとは、クライアントが編集、新規ページ、キャンペーン、アドバイスのために、5時間や10時間といった決まった時間分のあなたの作業に対して固定額を毎月支払う契約です。サイトを頻繁に変更するクライアントに向いています。時間に上限を設け、未使用分がどうなるかを明記しましょう。
リテーナーはクライアント1件あたり最も稼げますが、最も多くの時間を要し、それを払えるクライアントは最も少なくなります。サブスクリプションはクライアント1件あたりの収益は少ないものの、1件あたりの時間をほとんどかけずに、はるかに多くのクライアントにスケールします。ほとんどの代理店は、全員向けのサブスクリプションと、より多くを必要とする少数のクライアント向けのリテーナーの組み合わせでうまくいきます。
ホスティングやドメインなど、すでに更新が発生するタイミングで提案しましょう。毎月何が得られるかを説明し、価格を示し、月額プランにホスティングを含めて、すでに支払っている請求を置き換える形にしましょう。プランが手間を取り除いてくれると、クライアントはより積極的に切り替えます。
固定の目標はありませんが、The Admin BarのState of the WordPress Agency 2026調査では、経常収益のない代理店が「めったに、または全く」黒字にならなかった割合は58.3%だったのに対し、収益の25%〜49%を経常収益から得ている代理店ではその割合は9.7%でした。収益の4分の1以上を経常収益から得ることは、妥当な最初の目標です。
サブスクリプションモデルを安く運用できるようにします。プラットフォームがサイトをホスティング・保守し、クライアントはあなたのブランド付きエディタで小さな変更を自分で行い、あなたは定額の月額料金を支払います。We.Incでは、25サイトで月額$99、250サイトで$499、1,000サイトで$999、取引手数料は0%です。
ウェブデザインの経常収益とは、クライアントが一度きりではなく毎月支払うお金です。それを得る方法は3つあります。リテーナー、ケアプラン、ウェブサイトサブスクリプションです。それぞれ異なるクライアントに向いており、最も強い代理店は通常、ほとんどのクライアントにサブスクリプションを、少数にリテーナーを提供しています。
要約： リテーナーはあなたの時間を売り、ケアプランは保守を売り、サブスクリプションはサイト全体をサービスとして売ります。サブスクリプションは、クライアント1件あたりに必要な時間が最も少ないため、最も遠くまでスケールします。以下の24か月モデルは、月8件のサブスクリプションクライアントを追加していくスタジオが、示された前提のもとで月間経常収益およそ$15,000に到達する様子を示しています。
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| リテーナー | ケアプラン | ウェブサイトサブスクリプション | |
|---|---|---|---|
| クライアントが買うもの | あなたの時間のブロック | 保守：ホスティング、更新、バックアップ、小さな編集 | サイト自体。構築、ホスティング、保守込み |
| 前払い費用 | 通常プロジェクト後 | 通常プロジェクト後 | 少額のセットアップ料金かゼロ |
| クライアントあたりの月次時間 | 多い（5〜20時間） | 低〜中程度 | 少ない |
| 向いている相手 | 頻繁に変更するクライアント | 既存のカスタムサイトを持つクライアント | 地元の中小企業 |
| 多くのクライアントへのスケール | 難しい | 中程度 | 容易 |
ケアプランについてはウェブサイトケアプランのガイドで詳しく解説しています。サブスクリプションはサービスとしてのウェブサイトで解説しています。この記事は、両者を選ぶこと、そして収益を構築することについてです。
クライアントに安定した作業の流れがあるとき、リテーナーを売りましょう。キャンペーン用の新しいランディングページ、頻繁なコンテンツ変更、継続的なコンバージョンテストなどです。自分を守るルール：
クライアントが主に、機能して見た目の良いサイトを求めており、それについて考えたくない場合にサブスクリプションを売りましょう。それがほとんどの地元企業です。サブスクリプションには、構築、ホスティング、セキュリティ、小さな編集、サポートが、1つの月額価格に含まれます。
ホワイトラベルのAIビルダー上では、これを安く提供できます。AIがサイトを下書きし、あなたが仕上げ、プラットフォームがホスティングを担当し、クライアントはあなたのブランド付きエディタで小さなテキスト変更を行います。
前提であり、市場データではありません。
| 月 | アクティブクライアント（概算） | 月間経常収益 | プラットフォームプラン | プラットフォーム差引後の収益 |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | $1,896 | Lite、$99 | $1,797 |
| 6 | 46 | $3,634 | Launch、$499 | $3,135 |
| 12 | 86 | $6,794 | Launch、$499 | $6,295 |
| 18 | 122 | $9,638 | Launch、$499 | $9,139 |
| 24 | 154 | $12,166 | Launch、$499 | $11,667 |
ここにいくつかリテーナーを上乗せしましょう。そのうち5社が月額$600のリテーナーも契約すれば、さらに$3,000が加わり、24か月目までに月間経常収益はおよそ$15,000になります。この表で何よりも重要なのは解約率です。月5%なら、24か月目は154社ではなくおよそ113社に落ち着きます。
価格の階段の例：
| プラン | 価格（例） | 含まれる内容 |
|---|---|---|
| Starter | 月額$49 | サイト、ホスティング、SSL、エディタでのクライアント編集 |
| Standard | 月額$99 | Starterに加え、月30分のあなたによる編集 |
| Growth | 月額$199 | Standardに加え、四半期ごとの新規ページと月次レポート |
これらの価格は調整可能な例です。We.Incでは、フル活用時のサイトあたりコストがLiteで$3.96、Launchで$2.00、Scaleで$1.00なので、Starterプランでも利益の余地があります。
自社ブランドのビルダーを無料で開始（7日間トライアル）。Liteは25サイトで独自ドメイン付き月額$99、Launchは250サイトで$499、Scaleは1,000サイトで$999、WeIncのブランド表示なし、取引手数料0%。プランの比較はホワイトラベル料金をご覧ください。
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