ウェブデザイン制作会社の価格の付け方：時間単価、プロジェクト単位、プロダクト化パッケージ、月額プラン。それぞれがクライアント1件あたり何を稼ぎ、利益率はどこから生まれるか、そして自社のプラットフォームコストと照らし合わせたクライアント単位のモデルを解説します。
4つの一般的なモデルがあります。時間単価、プロジェクトごとの固定価格、公開価格でのプロダクト化パッケージ、月額プランです。多くの制作会社は、セットアップ料金かプロジェクト価格に、ホスティング・保守・編集のための月額プランを組み合わせています。
通常は、繰り返し使えるプロセスとともに提供される、固定セットアップ料金＋月額プランです。すべてのクライアントから毎月収益が入り、繰り返し使えるプロセスがサイトあたりの時間を低く保ちます。時間単価は、収益が時間数で頭打ちになるため、最もスケールしにくいモデルです。
幅は広いです。The Admin BarのKyle Van Deusen氏による100以上の代理店プランのレビューによれば、公開されている代理店のケアプランは基本的な保守で月額およそ$100〜$150が多く、編集時間の多い上位ティアはさらに高くなります。このガイドでは、例としてサブスクリプション価格に月額$79を使用します。
確実に引用できる単一の業界標準の数字はないため、クライアントごとに計算しましょう。月額価格から、サイトあたりのプラットフォームコスト、カード手数料、そのクライアントに毎月かける時間を差し引きます。それが価格の半分未満になるなら、価格を上げるか時間を削りましょう。
プロダクト化パッケージと月額プランについては、公開すべきです。公開された価格は、フィットしない見込み客をふるい落とし、営業通話を短縮します。大型のカスタムプロジェクトについては、開始価格を示すだけで十分です。
サイトあたりの低い定額コストが得られます。We.Incでは、フル活用時のサイトあたりコストはLite（25サイトで$99）で$3.96、Launch（250サイトで$499）で$2.00、Scale（1,000サイトで$999）で$1.00で、取引手数料は0%です。これにより、競争力のある価格を付けつつ、高い利益率を維持する余地が生まれます。
ウェブデザイン制作会社は主に4つの方法で価格を付けています。時間単価、プロジェクト単位、プロダクト化パッケージ、月額プランです。数字よりもモデルの方が重要です。時間単価とプロジェクト単位の価格設定は、収益を自分の時間数で頭打ちにします。パッケージと月額プランは、時間ではなくクライアント数とともに収益を成長させられます。これが健全な利益率の源です。
要約： 固定セットアップ料金と月額プランを課金し、価格を公開し、クライアント1件あたりのコストを把握しましょう。ホワイトラベルビルダーを使えば、プラットフォームコストをサイトあたり$1〜$4に抑えられるため、$79のプランでも、自分の時間を差し引く前の段階でその価値の大半を利益率として保てます。以下のクライアント単位のモデルで計算を示します。
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| モデル | 仕組み | 強み | 弱み |
|---|---|---|---|
| 時間単価 | すべての時間を課金 | シンプルでリスクが低い | 収益が時間数で頭打ち。速く仕上げるほど稼ぎが減る |
| プロジェクト単位 | サイトごとに1つの価格 | クライアントが確実性を好む | スコープの肥大化、収益が毎月リセットされる |
| プロダクト化パッケージ | 公開された固定スコープと価格 | 販売しやすく繰り返し使える | スコープの規律が必要 |
| 月額プラン | 固定の月額料金 | 時間とともに積み上がり予測可能 | 提供コストを低く保つ必要がある |
単発のプロジェクト価格については、ウェブサイト制作の適正価格のガイドに価格帯があります。この記事では、事業としてこれらのモデルをどう比較するかに焦点を当てます。
AIが1サイトの制作時間を30時間から3時間に短縮するなら、時間単価の請求は同じサイトで収益を90%削ることになります。時間ではなく成果に価格を付けましょう。これが、AIに移行する制作会社が同時にパッケージと月額プランにも移行する主な理由です。
これらは例であり、市場相場ではありません。
| オファー | セットアップ | 月額 | 含まれる内容 |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | 3ページのサイト、ホスティング、クライアントによる編集 |
| Local Pro | $500 | $79 | 5ページのサイト、問い合わせフォーム、基本SEO、小さな編集 |
| Growth | $1,000 | $199 | より多くのページ、月次更新、レポート、Googleビジネスプロフィール投稿 |
| Custom | $5,000から | ケアプラン | オーダーメイドのデザインや機能 |
前提：月額$79のプラン、Stripeの米国標準カード手数料2.9%＋30セント（$2.59）、クライアントあたり月30分のあなたの時間を時給$50で評価（$25）。
| We.Incプラン | プラン価格 | フル活用時のサイト数 | サイトあたりのプラットフォームコスト | クライアント1件あたりの月次利益 | 利益率 |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
プラットフォームのプラン情報はWe.Incのホワイトラベル料金によるものです。この表から2つの教訓があります。第一に、プラットフォームはコストのごく一部を占めるにすぎず、大きいのは自分自身の時間です。クライアントあたりの月次時間を低く保ちましょう。第二に、サイトあたりのコストがこの数字に達するのはプランがフル活用されたときだけなので、余裕が必要になったときに上位プランへ移行しましょう。それより前ではありません。
| クライアント数 | 価格 | 月間収益 | プラン | プラン差引後の収益 |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite、$99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite、$99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch、$499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch、$499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale、$999 | $78,001 |
最後の行は大規模な代理店です。多くは長い間、真ん中あたりの行にとどまりますが、それでも十分健全な事業です。
自社ブランドのビルダーを無料で開始（7日間トライアル）。Liteは25サイトで独自ドメイン付き月額$99、Launchは250サイトで$499、Scaleは1,000サイトで$999、WeIncのブランド表示なし、取引手数料0%。プランの比較はホワイトラベル料金をご覧ください。
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