วิธีตั้งราคางานของเอเจนซีออกแบบเว็บไซต์: รายชั่วโมง ต่อโปรเจกต์ แพ็กเกจสำเร็จรูป และรายเดือน แต่ละแบบสร้างรายได้ต่อลูกค้าเท่าไร กำไรมาจากไหน พร้อมตัวอย่างเทียบต้นทุนแพลตฟอร์ม
สี่โมเดลที่พบบ่อยคือ รายชั่วโมง ราคาคงที่ต่อโปรเจกต์ แพ็กเกจที่กำหนดขอบเขตและราคาไว้ และแผนรายเดือน หลายเอเจนซีรวมค่าติดตั้งหรือราคาโปรเจกต์กับแผนรายเดือนสำหรับโฮสต์ ดูแล และแก้ไข
โดยมากคือค่าติดตั้งคงที่บวกแผนรายเดือน โดยใช้ขั้นตอนทำงานที่ทำซ้ำได้ รับรายได้จากลูกค้าทุกคนทุกเดือน และขั้นตอนที่ทำซ้ำช่วยลดชั่วโมงต่อเว็บ การคิดรายชั่วโมงขยายยากที่สุดเพราะรายได้ถูกจำกัดด้วยจำนวนชั่วโมง
มีช่วงกว้าง แผนดูแลเว็บที่เอเจนซีประกาศราคามักอยู่ราว $100 ถึง $150 ต่อเดือนสำหรับงานพื้นฐาน จากการทบทวนแผนเอเจนซีกว่า 100 แห่งของ Kyle Van Deusen จาก The Admin Bar โดยระดับสูงขึ้นเพิ่มเวลาแก้ไข คู่มือนี้ใช้ $79 ต่อเดือนเป็นตัวอย่างราคาแพ็กเกจ
ไม่มีตัวเลขอุตสาหกรรมเดียวที่อ้างได้อย่างน่าเชื่อถือ จึงควรคำนวณต่อลูกค้า เอาราคารายเดือนลบต้นทุนแพลตฟอร์มต่อไซต์ ค่าบัตร และเวลาที่ใช้กับลูกค้าในแต่ละเดือน หากเหลือน้อยกว่าครึ่งราคา ให้ขึ้นราคาหรือลดเวลา
ควรประกาศสำหรับแพ็กเกจสำเร็จรูปและแผนรายเดือน เพราะช่วยคัด Lead ที่ไม่เหมาะและทำให้การขายสั้นลง สำหรับโปรเจกต์กำหนดเองขนาดใหญ่ ระบุราคาเริ่มต้นก็พอ
ช่วยให้ต้นทุนคงที่และต่ำต่อเว็บไซต์ เมื่อใช้ We.Inc เต็มแพ็กเกจ ต้นทุนต่อไซต์คือ $3.96 ใน Lite ($99 สำหรับ 25 เว็บ), $2.00 ใน Launch ($499 สำหรับ 250 เว็บ) และ $1.00 ใน Scale ($999 สำหรับ 1,000 เว็บ) โดยไม่มีค่าธรรมเนียมธุรกรรม 0% จึงตั้งราคาแข่งขันได้และยังคงกำไรดี
เอเจนซีออกแบบเว็บไซต์ตั้งราคาได้สี่แบบหลัก: รายชั่วโมง ต่อโปรเจกต์ แพ็กเกจสำเร็จรูป และแผนรายเดือน โมเดลสำคัญกว่าตัวเลข การคิดรายชั่วโมงและต่อโปรเจกต์จำกัดรายได้ไว้กับชั่วโมงทำงาน ส่วนแพ็กเกจกับรายเดือนทำให้รายได้โตตามจำนวนลูกค้า ไม่ใช่ชั่วโมง ซึ่งเป็นที่มาของอัตรากำไรที่ดี
สรุปสั้น ๆ: คิดค่าติดตั้งคงที่บวกแผนรายเดือน ประกาศราคา และรู้ต้นทุนต่อลูกค้า หากใช้เครื่องมือสร้างเว็บ white label ต้นทุนแพลตฟอร์มอาจอยู่ที่ $1 ถึง $4 ต่อเว็บ ทำให้แผน $79 เหลือส่วนใหญ่เป็นกำไรก่อนคิดค่าเวลาของคุณ ตัวอย่างด้านล่างแสดงวิธีคำนวณต่อลูกค้า
เปิดเครื่องมือสร้างเว็บแบรนด์คุณฟรี (ทดลอง 7 วัน): เครื่องมือสร้างเว็บ AI ของเอเจนซีพร้อมใช้ในไม่ถึงหนึ่งนาที แพ็กเกจเริ่มที่ $99/เดือน สำหรับ 25 เว็บ ดู ราคา white label
| โมเดล | วิธีคิด | จุดแข็ง | จุดอ่อน |
|---|---|---|---|
| รายชั่วโมง | คิดเงินทุกชั่วโมง | ง่าย เสี่ยงต่ำ | รายได้จำกัดตามชั่วโมง ทำเร็วกลับได้เงินน้อย |
| ต่อโปรเจกต์ | ราคาเดียวต่อเว็บไซต์ | ลูกค้ารู้ต้นทุนแน่นอน | ขอบเขตงานบาน รายได้เริ่มนับใหม่ทุกเดือน |
| แพ็กเกจสำเร็จรูป | ประกาศขอบเขตและราคาคงที่ | ขายง่าย ทำซ้ำได้ | ต้องรักษาวินัยเรื่องขอบเขต |
| แผนรายเดือน | ค่าบริการรายเดือนคงที่ | สะสมและคาดการณ์ได้ | ต้องควบคุมต้นทุนให้บริการต่ำ |
หากต้องการราคางานเว็บครั้งเดียว ดูช่วงราคาใน คิดค่าทำเว็บไซต์เท่าไร บทความนี้เน้นเปรียบเทียบโมเดลในมุมธุรกิจ
หาก AI ลดเวลาสร้างเว็บจาก 30 ชั่วโมงเหลือ 3 ชั่วโมง การคิดรายชั่วโมงทำให้รายได้จากเว็บเดียวกันหายไป 90% คิดราคาจากผลลัพธ์ ไม่ใช่เวลา นี่เป็นเหตุผลหลักที่เอเจนซีหันมาใช้ AI แล้วเปลี่ยนไปขายแพ็กเกจกับแผนรายเดือน
ตัวอย่างต่อไปนี้ ไม่ใช่ราคาตลาด:
| ข้อเสนอ | ค่าติดตั้ง | รายเดือน | สิ่งที่รวม |
|---|---|---|---|
| Starter | $300 | $49 | เว็บ 3 หน้า โฮสต์ และลูกค้าแก้ไขเอง |
| Local Pro | $500 | $79 | เว็บ 5 หน้า ฟอร์มติดต่อ SEO พื้นฐาน และแก้เล็กน้อย |
| Growth | $1,000 | $199 | หน้าเพิ่ม อัปเดตรายเดือน รายงาน และโพสต์ Google Business Profile |
| Custom | เริ่ม $5,000 | แผนดูแล | ดีไซน์หรือฟีเจอร์เฉพาะ |
สมมติใช้แผน $79 ต่อเดือน อัตราบัตรมาตรฐานสหรัฐฯ ของ Stripe 2.9% บวก 30 เซนต์ ($2.59) และใช้เวลากับลูกค้า 30 นาทีต่อเดือน โดยคิดค่าเวลาชั่วโมงละ $50 ($25):
| แผน We.Inc | ราคาแผน | จำนวนเว็บเมื่อใช้เต็ม | ต้นทุนแพลตฟอร์มต่อเว็บ | กำไรต่อลูกค้าต่อเดือน | % กำไร |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | $99 | 25 | $3.96 | $47.45 | 60% |
| Launch | $499 | 250 | $2.00 | $49.41 | 63% |
| Scale | $999 | 1,000 | $1.00 | $50.41 | 64% |
ข้อมูลแผนแพลตฟอร์มมาจาก ราคา white label ของ We.Inc ตารางนี้สอนสองเรื่อง: หนึ่ง แพลตฟอร์มเป็นต้นทุนส่วนเล็ก เวลาของคุณเป็นต้นทุนหลัก จึงควรลดเวลารายเดือนต่อลูกค้า สอง ต้นทุนต่อเว็บจะลดถึงตัวเลขนี้เมื่อใช้เต็มแพ็กเกจ จึงค่อยขยับแผนเมื่อจำเป็นต้องเพิ่มพื้นที่ ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น
| ลูกค้า | ราคา | รายได้ต่อเดือน | แผน | รายได้หักค่าแผน |
|---|---|---|---|---|
| 25 | $49 | $1,225 | Lite, $99 | $1,126 |
| 25 | $79 | $1,975 | Lite, $99 | $1,876 |
| 100 | $79 | $7,900 | Launch, $499 | $7,401 |
| 250 | $99 | $24,750 | Launch, $499 | $24,251 |
| 1,000 | $79 | $79,000 | Scale, $999 | $78,001 |
แถวสุดท้ายคือเอเจนซีขนาดใหญ่ ส่วนใหญ่จะอยู่ในแถวกลางเป็นเวลานาน ซึ่งก็ยังเป็นธุรกิจที่ดี
เปิดเครื่องมือสร้างเว็บแบรนด์คุณฟรี (ทดลอง 7 วัน) Lite $99/เดือน สำหรับ 25 เว็บบนโดเมนของคุณ Launch $499/เดือน สำหรับ 250 เว็บ และ Scale $999/เดือน สำหรับ 1,000 เว็บโดยไม่มีแบรนด์ WeInc พร้อมค่าธรรมเนียมธุรกรรม 0% เปรียบเทียบแพ็กเกจที่ ราคา white label
เริ่มต้นฟรี · ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต