Wie Webdesign-Agenturen ihre Arbeit bepreisen: stündlich, pro Projekt, produktisierte Pakete und monatliche Pläne. Was jedes pro Kunde einbringt, woher Margen kommen, und ein Pro-Kunde-Modell gegen Ihre Plattformkosten.
Vier übliche Modelle: stündlich, fester Preis pro Projekt, produktisierte Pakete zu veröffentlichten Preisen, und monatliche Pläne. Viele Agenturen kombinieren eine Einrichtungsgebühr oder einen Projektpreis mit einem monatlichen Plan für Hosting, Pflege und Änderungen.
Meist eine feste Einrichtungsgebühr plus ein monatlicher Plan, geliefert mit einem wiederholbaren Prozess. Es verdient bei jedem Kunden jeden Monat, und ein wiederholbarer Prozess hält die Stunden pro Website niedrig. Stundenbepreisung ist am wenigsten skalierbar, weil das Einkommen durch Stunden gedeckelt ist.
Es gibt eine breite Spanne. Veröffentlichte Agentur-Pflegepläne liegen laut einer Durchsicht von mehr als 100 Agenturplänen durch Kyle Van Deusen von The Admin Bar oft bei etwa 100 $ bis 150 $ pro Monat für grundlegende Pflege, mit höheren Stufen für Bearbeitungszeit. Dieser Leitfaden nutzt 79 $ pro Monat als Beispiel-Abopreis.
Es gibt keine einzelne Branchenzahl, die wir zuverlässig zitieren können, rechnen Sie es also pro Kunde durch. Nehmen Sie den Monatspreis, ziehen Sie Plattformkosten pro Website, Kartengebühren und die Zeit ab, die Sie monatlich für den Kunden aufwenden. Bleibt weniger als die Hälfte des Preises übrig, erhöhen Sie den Preis oder kürzen Sie die Zeit.
Für produktisierte Pakete und monatliche Pläne, ja. Veröffentlichte Preise filtern schlecht passende Leads heraus und verkürzen Verkaufsgespräche. Für große individuelle Projekte reicht ein Startpreis.
Er gibt Ihnen niedrige, flache Kosten pro Website. Bei We.Inc liegen die Kosten pro Website bei voller Nutzung bei 3,96 $ auf Lite (99 $ für 25), 2,00 $ auf Launch (499 $ für 250) und 1,00 $ auf Scale (999 $ für 1.000), mit 0% Transaktionsgebühr. Das lässt Raum, wettbewerbsfähig zu bepreisen und trotzdem starke Margen zu behalten.
Webdesign-Agenturen bepreisen auf vier Hauptwegen: stündlich, pro Projekt, produktisierte Pakete und monatliche Pläne. Das Modell zählt mehr als die Zahl. Stunden- und Projektpreise deckeln Ihr Einkommen bei Ihren Stunden. Pakete plus monatliche Pläne lassen das Einkommen mit Kunden wachsen statt mit Stunden, und daher kommen gesunde Margen.
Kurzfassung: Berechnen Sie eine feste Einrichtungsgebühr plus einen monatlichen Plan, veröffentlichen Sie Ihre Preise, und kennen Sie Ihre Kosten pro Kunde. Mit einem White-Label-Baukasten können Ihre Plattformkosten 1 $ bis 4 $ pro Website betragen, ein 79-$-Plan behält also die meisten seiner Werte als Marge vor Ihrer Zeit. Das Pro-Kunde-Modell unten zeigt die Rechnung.
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| Modell | Wie es funktioniert | Stärke | Schwäche |
|---|---|---|---|
| Stündlich | Jede Stunde abrechnen | Einfach, geringes Risiko | Einkommen durch Stunden gedeckelt; schnellere Arbeit verdient weniger |
| Pro Projekt | Ein Preis pro Website | Kunden mögen Sicherheit | Scope Creep; Einkommen setzt monatlich zurück |
| Produktisiertes Paket | Veröffentlichter fester Umfang und Preis | Einfacher Verkauf, wiederholbar | Braucht Disziplin beim Umfang |
| Monatlicher Plan | Feste Monatsgebühr | Baut sich über die Zeit auf, planbar | Braucht niedrige Kosten in der Bedienung |
Für einmalige Projektpreise hat unser Leitfaden zu wie viel für eine Website berechnen Spannen. Dieser Beitrag konzentriert sich darauf, wie die Modelle als Geschäft im Vergleich abschneiden.
Kürzt KI eine Website von 30 Stunden auf 3, kürzt Stundenabrechnung Ihr Einkommen für dieselbe Website um 90%. Bepreisen Sie das Ergebnis, nicht die Zeit. Das ist der Hauptgrund, warum Agenturen, die zu KI wechseln, auch zu Paketen und monatlichen Plänen wechseln.
Das sind Beispiele, keine Marktpreise:
| Angebot | Einrichtung | Monatlich | Was enthalten ist |
|---|---|---|---|
| Starter | 300 $ | 49 $ | 3-Seiten-Website, Hosting, Kundenänderungen |
| Local Pro | 500 $ | 79 $ | 5-Seiten-Website, Kontaktformular, grundlegendes SEO, kleine Änderungen |
| Growth | 1.000 $ | 199 $ | Mehr Seiten, monatliche Updates, Bericht, Google-Unternehmensprofil-Posts |
| Custom | Ab 5.000 $ | Pflegeplan | Individuelles Design oder Funktionen |
Annahmen: 79-$-Monatsplan, Stripes Standard-US-Kartensatz von 2,9% plus 30 Cent (2,59 $), 30 Minuten Ihrer Zeit pro Kunde und Monat, bewertet mit 50 $ pro Stunde (25 $).
| We.Inc-Plan | Planpreis | Websites bei voller Nutzung | Plattformkosten pro Website | Marge pro Kunde pro Monat | Marge % |
|---|---|---|---|---|---|
| Lite | 99 $ | 25 | 3,96 $ | 47,45 $ | 60% |
| Launch | 499 $ | 250 | 2,00 $ | 49,41 $ | 63% |
| Scale | 999 $ | 1.000 | 1,00 $ | 50,41 $ | 64% |
Plattform-Plan-Fakten stammen aus We.Incs White-Label-Preisen. Zwei Lektionen aus der Tabelle. Erstens: Die Plattform ist ein kleiner Teil Ihrer Kosten; Ihre eigene Zeit ist der große Teil, halten Sie also die monatliche Zeit pro Kunde niedrig. Zweitens: Kosten pro Website erreichen diese Zahlen nur, wenn ein Plan voll ist, wechseln Sie also erst zu einem höheren Plan, wenn Sie den Platz brauchen, nicht vorher.
| Kunden | Preis | Monatsumsatz | Plan | Umsatz minus Plan |
|---|---|---|---|---|
| 25 | 49 $ | 1.225 $ | Lite, 99 $ | 1.126 $ |
| 25 | 79 $ | 1.975 $ | Lite, 99 $ | 1.876 $ |
| 100 | 79 $ | 7.900 $ | Launch, 499 $ | 7.401 $ |
| 250 | 99 $ | 24.750 $ | Launch, 499 $ | 24.251 $ |
| 1.000 | 79 $ | 79.000 $ | Scale, 999 $ | 78.001 $ |
Die letzte Zeile ist eine große Agentur. Die meisten werden lange in den mittleren Zeilen leben, und das ist trotzdem ein gesundes Geschäft.
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