Drei Wege, aus einmaligen Website-Builds monatliches Einkommen zu machen: Retainer, Pflegepläne und Website-Abonnements. Wie jedes funktioniert, was es einbringt, und ein 24-Monats-Umsatzmodell mit den gezeigten Annahmen.
Es ist Einkommen, das ein Kunde Ihnen jeden Monat oder jedes Jahr für laufende Arbeit oder Leistung zahlt, statt einmalig für ein Projekt. Die drei üblichen Formen sind Retainer (ein Block Stunden), Pflegepläne (Pflege und kleine Änderungen) und Website-Abonnements (die Website selbst, gehostet und gepflegt, für eine Monatsgebühr).
Ein Website-Retainer ist eine monatliche Vereinbarung, bei der der Kunde einen festen Betrag für eine festgelegte Menge Ihrer Zeit zahlt, etwa 5 oder 10 Stunden, für Änderungen, neue Seiten, Kampagnen und Beratung. Er passt zu Kunden, die ihre Website oft ändern. Deckeln Sie die Stunden und sagen Sie, was mit ungenutzter Zeit passiert.
Retainer verdienen am meisten pro Kunde, brauchen aber die meisten Stunden, und die wenigsten Kunden können sie sich leisten. Abonnements verdienen weniger pro Kunde, skalieren aber zu weit mehr Kunden mit wenig Zeit pro Kunde. Die meisten Agenturen fahren am besten mit einem Abonnement für alle und einem Retainer für die wenigen Kunden, die mehr brauchen.
Bieten Sie es an, wenn ohnehin etwas verlängert wird, etwa Hosting oder eine Domain. Erklären Sie, was sie jeden Monat bekommen, zeigen Sie den Preis, und lassen Sie den monatlichen Plan Hosting einschließen, damit er eine Rechnung ersetzt, die sie schon zahlen. Kunden wechseln leichter, wenn der Plan einen Ärger entfernt.
Es gibt kein festes Ziel, aber die State-of-the-WordPress-Agency-2026-Umfrage von The Admin Bar fand, dass Agenturen ohne wiederkehrenden Umsatz zu 58,3% selten oder nie profitabel waren, gegenüber 9,7% bei denen, die 25% bis 49% des Umsatzes aus wiederkehrender Arbeit verdienten. Ein Viertel oder mehr des Umsatzes aus wiederkehrender Arbeit ist ein vernünftiges erstes Ziel.
Er macht das Abo-Modell günstig zu betreiben. Die Plattform hostet und pflegt die Websites, Kunden bearbeiten Kleinigkeiten selbst in Ihrem gebrandeten Editor, und Sie zahlen eine flache Monatsgebühr. Bei We.Inc sind das 99 $ pro Monat für 25 Websites, 499 $ für 250 oder 999 $ für 1.000, mit 0% Transaktionsgebühr.
Wiederkehrender Umsatz im Webdesign ist Geld, das Kunden Ihnen jeden Monat statt einmalig zahlen. Es gibt drei Wege dazu: Retainer, Pflegepläne und Website-Abonnements. Jeder passt zu einem anderen Kunden, und die stärksten Agenturen fahren meist ein Abonnement für die meisten Kunden mit Retainern für wenige.
Kurzfassung: Retainer verkaufen Ihre Zeit, Pflegepläne verkaufen Pflege, Abonnements verkaufen die ganze Website als Dienstleistung. Abonnements skalieren am weitesten, weil jeder Kunde die wenigste Zeit braucht. Das 24-Monats-Modell unten zeigt ein Studio, das 8 Abo-Kunden im Monat hinzufügt und bis Monat 24 etwa 15.000 $ im Monat an wiederkehrendem Umsatz erreicht, mit den gezeigten Annahmen.
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| Retainer | Pflegeplan | Website-Abonnement | |
|---|---|---|---|
| Was der Kunde kauft | Einen Block Ihrer Stunden | Pflege: Hosting, Updates, Backups, kleine Änderungen | Die Website selbst, gebaut, gehostet und gepflegt |
| Vorabgebühr | Meist nach einem Projekt | Meist nach einem Projekt | Kleine Einrichtungsgebühr oder keine |
| Zeit pro Kunde und Monat | Hoch (5 bis 20 Stunden) | Niedrig bis mittel | Niedrig |
| Wem es passt | Kunden, die oft Dinge ändern | Kunden mit bestehender individueller Website | Lokale und kleine Unternehmen |
| Skaliert zu vielen Kunden | Schwer | Mittel | Leicht |
Pflegepläne werden vertieft in unserem Leitfaden zu Website-Pflegeplänen behandelt. Abonnements werden in Website as a Service behandelt. Dieser Beitrag geht darum, zwischen ihnen zu wählen und den Umsatz aufzubauen.
Verkaufen Sie einen Retainer, wenn ein Kunde einen stetigen Arbeitsfluss hat: neue Landingpages für Kampagnen, häufige Inhaltsänderungen, oder laufende Conversion-Tests. Regeln, die Sie schützen:
Verkaufen Sie ein Abonnement, wenn der Kunde vor allem eine Website will, die funktioniert und gut aussieht, und nicht darüber nachdenken will. Das sind die meisten lokalen Unternehmen. Das Abonnement umfasst den Bau, Hosting, Sicherheit, kleine Änderungen und Support, für einen Monatspreis.
Auf einem White-Label-KI-Baukasten ist das günstig zu liefern. Die KI entwirft die Website, Sie polieren sie, die Plattform übernimmt Hosting, und der Kunde übernimmt kleine Textänderungen in Ihrem gebrandeten Editor.
Annahmen, keine Marktdaten:
| Monat | Aktive Kunden (ungefähr) | Monatlich wiederkehrender Umsatz | Plattformplan | Umsatz nach Plattform |
|---|---|---|---|---|
| 3 | 24 | 1.896 $ | Lite, 99 $ | 1.797 $ |
| 6 | 46 | 3.634 $ | Launch, 499 $ | 3.135 $ |
| 12 | 86 | 6.794 $ | Launch, 499 $ | 6.295 $ |
| 18 | 122 | 9.638 $ | Launch, 499 $ | 9.139 $ |
| 24 | 154 | 12.166 $ | Launch, 499 $ | 11.667 $ |
Fügen Sie jetzt ein paar Retainer obendrauf. Nehmen 5 dieser Kunden auch einen Retainer von $600 im Monat, sind das 3.000 $ mehr, für etwa 15.000 $ im Monat an wiederkehrendem Umsatz bis Monat 24. Die Kündigungsrate zählt mehr als alles andere in der Tabelle. Bei 5% im Monat landet Monat 24 bei etwa 113 Kunden statt 154.
Eine Beispielleiter:
| Plan | Preis (Beispiel) | Enthält |
|---|---|---|
| Starter | 49 $ im Monat | Website, Hosting, SSL, Kundenänderungen im Editor |
| Standard | 99 $ im Monat | Starter plus 30 Minuten Änderungen durch Sie jeden Monat |
| Growth | 199 $ im Monat | Standard plus eine neue Seite jedes Quartal und ein Monatsbericht |
Diese Preise sind Beispiele zum Anpassen. Bei We.Inc liegen Ihre Kosten pro Website bei voller Nutzung bei 3,96 $ auf Lite, 2,00 $ auf Launch und 1,00 $ auf Scale, sodass selbst der Starter-Plan Raum für Marge hat.
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